第二百一十八章 高低定价

　　实验结果，给了孙吉和赵信巨大的震撼，一款如此优秀的产品，性能上面完爆澡豆，却可以这么的便宜，还没等苗远说什么，两个妇人就大胆的询问道：“能不能买”

　　这些，当然是来者不拒的，不过现在，肥皂虽然生产完成了，香皂还没有，赵信让他们等待3天的时间，3天之后，会在苗家庄进行一场小型的销售会，价格会比市场价格更加的优惠。

　　两个妇人，本身就是壮胆说的，没想到却得到了赵信的回复，哪能有什么问题，又不是什么急用的东西，当然是等着了。

　　从之前不知道什么前途的新产品，万一是水泥这样，有着重要军事用途的，在大规模生产和军队生产之前，几乎不可能运用到商业领域。

　　可是这个不一样，澡豆啊，洗澡的和洗衣服的，这是完全的商业用途的东西，苗远立刻回去，招募人手。

　　总让曲阳，薛玉等几个人做也不是事啊，好在，苗远手中，有可靠的人，苗家庄世代的家生子，并且签署了保密契约。

　　北宋契约精神，还是值得肯定的，甚至整个封建商人的契约精神都是如此，毕竟，社会的主流，并不是商贾，是士大夫和读书人，本身士农工商，商人就位于最底层，连最基础的契约都不遵守，没有人为他们出头的。

　　几番保险之下，工坊增加了二十多个人手，有了更多的人手，制作规模就开始加大了，从原来的作坊的形式，转变成了分工协作，甚至他们直接投入到了接下来的制作之中。

　　核心工序，没有经验，暂时不能让他们碰，可是一些简单的，比如说搬运油料，搅拌，把制作出来的基皂，往模具之中添加，这些最简单，也是最容易的劳动，他们也可以做，他们的加入，大大的增加了制作速度。

　　这一天，完成了120斤左右的松香皂和80斤左右的硫磺皂，还有130斤胭脂皂，总量达到了330斤，远超过昨天的100多斤。

　　松香皂是主打，基本上，跟普通肥皂制作起来，没有多少区别，只是在加入物料的时候，添加了松脂而已，算是比较成熟的制作，在穿越之前还曾经研究过，没有什么波折就做出来了。

　　硫磺皂也比较的简单，只不过使用面积较小，硫磺皂带着一股硫磺味，它更多是一种药用皂，拥有去屑止痒，对于一些皮肤病，有着一定的作用。

　　在中医之中的，皮肤病往往是一种比较难以治疗的病，皮肤病多事真菌感染，螨虫和细菌等，这个跟体内的循环，没有多少的关系，中医理论对于这一种天然的就不太合适，也出现了一些外用的洗液，可是在不了解西军和杀菌的作用之前，效果并不是很好。

　　硫磺皂的出现，不能说，起到绝对的治疗作用，对于一些比较轻微的，顽固性的瘙痒之类的，都有较大的作用，这种情况之下，这个硫磺皂还是有一定的市场的。

　　可惜这个市场需要培育，有些小众，在用香皂或者肥皂洗手，都没有成为主流的前提下的，硫磺皂更加推不出。

　　不过，在苗家庄可以推一推，甚至在军营之中，瘟疫和传染病，也是一个军队实力大规模下将的根本，就如同明末时期，打的明军抱头鼠窜的农民军，突然在一片石败如山倒，有清军突然出现，出其不意的原因，可是自身实力下降也是一个重要的方面。

　　有历史研究，在那个时间段，正好是京城附近瘟疫大爆发的时间，农民军大部分人都带病，所以战斗力大减，而旁证也在于，明明去的了歼灭性的后果，满清八旗在进入到京城之后，消停了很长时间，没有乘胜追击农民军，就算是稳住阵脚之后，也只是派遣投降的明军追击，保证实力是一个方面，恐怕也有瘟疫的一定原因。

　　硫磺皂使用之后，可以增加军营的清洁，防止一些通过手足口传播的疾病，这是有一定意义的，个人卫生和内务，也是培养一个人团队和听从命令精神的关键，80斤，暂且够用了。

　　这两个都相对简单，赵信只是提出了要求，剩下的，就由他们来制作，唯一赵信亲自监控，最终完全看着做好的，就是胭脂皂了。

　　这是一种新的产品，甚至从来都没有出现过的产品，古代的胭脂，说白了，就是一些红花制作的，在么有天然燃料之前，只有天然的花朵才有颜色，胭脂本身就是一种添加剂，古代的胭脂，其中的杂志稍稍的多了一点，这一点，需要更加复杂的处理，没有提纯，对于化学方面的知识了解的也不多。

　　把胭脂溶解到了酒精之中，几经萃取，提纯了部分，形成了比较稳定的物质，这才添加到了肥皂之中，这是最笨，也是简单的添加，赵信也没有确定的把握，一定不会出现问题。

　　好在，一切都非常顺利，制作出来的肥皂，半透明的红色，看起来卖相非常好，肥皂之中浓浓的胭脂香味，也让人有些迷醉，只是有一点不太好，那就是色彩。

　　不同于后世添加剂，或者被分解，或者是含量很少，红色肥皂洗出来的，还是香皂本身的泡沫，胭脂本身是有色彩的，因为肥皂的关系，不会沾染到手上，也会让肥皂液变成红色，看起来不太美观，香味还是留下来了，洗完之后，满手香，是标标准准的香皂。

　　昨天试验肥皂的关系，那两个妇女都旁敲侧击的询问，这些是不是可以卖给他们，得到了赵信肯定的回答，今天，知道的就更多了，爱美之心人皆有之的，哪怕是一个乡野村妇，她们知道3天之后，会有销售，却还是旁敲侧击的询问价格。

　　价格是最为敏感的东西，哪怕东西够好，价格太高的话，也不是他们能够买得起的，苗家庄已经开始富裕了，可是时间还短，才半个月的时间，哪怕是两三个人在工坊，或者当兵的，手中最多也就是几贯，能够挤出来几百文，已经是不错了。

　　这些话听的多了，赵信也有些无奈，索性有了4种肥皂，也算是形成了一个体系，赵信也就做了一下定价，主要是根据澡豆的市场，还有卡牌系统之中的定价，进行重新的划分。

　　肥皂的价格最终定在50文，这是零售价格的，如果批发的话，会打一个八折，也就是40文，10文的利润，在普通的零售商那里，是相当不错的，甚至这个时代，还没有统一的定价，一套同样的茶具，在不同的地方，价格是完全不同的，无法统一。

　　相对于他们的定价，商家的定价，还有跟随者市场走的价格，才是主流，50文兼顾了利润和空间，不管商家卖多少，他们还是比较赚的，按照生产的成本而言，差不多会有一倍左右的利润。

　　平均每两12.5文，也就是普通澡豆价格的八九分之一，这样的价格有着巨大的竞争力，特别实验之后洗衣服的效果，苗家庄都可以销售不少，未来，进入到城市之中，城市的一般居民，稍稍宽绰一点的家庭，都买得起。

　　肥皂只是一个基础，用廉价的价格，冲击市场，甚至创造一个完全不一样的领域，利润最高，也主打的，实际上是香皂，这个价格上面，也显现出了这一点。

　　松香皂的价格就高的多了150文一块，批发价同样是120文，相对于肥皂，价格上面，高出了三倍，可是跟澡豆相比，还是大大的不如，几乎只有最便宜的澡豆三分之一多一点的价格，只要是宣传，了解，使用，必然会占据市场。

　　硫磺皂暂时没有什么卖点，定价为的100文，以后会生产，数量上面，会小很多，主要是供给军营和一些特殊的药用场所。

　　因为硫磺皂的作用单一，在展示的时候，也不是展示的重点，苗家庄的村民们，也没有太看重，偶尔有一两个拿起它，也是因为它的颜色独特，是黄色的，可是闻到他上面刺鼻的气味，有些人甚至以为，是什么毒药。

　　四种肥皂之中，最出色，也是价格最高的就是胭脂皂，这可是主打产品，卖相好，效果好，味道也好，它的定价高达550文，比起最便宜的澡豆来说已经超过了，同样大小的澡豆差不多是400文。

　　最主流的，中等档次的澡豆，还是有一定的差别的，更别说更贵的，一两高达1.8贯的澡豆，那个更是这个的十倍以上的价格。

　　可是这个价格，在赵信看来，不高，甚至是有些低，不过，差不多20倍的利润，连他都有些不好意思了，再追高的话，会影响销量，甚至这些都是暂定的价格，会跟随着市场进行调整，那需要进一步的收集市场的信息，进行判断，规模和利润，会随着市场和消费人群的扩大，逐步的降低。

　　将来，如果成本进一步的降低，肥皂的毛利降低到50%，香皂的毛利降低到200%或者300%，这都是可以接受的，当量能达到一定程度，适用人群进一步增加的前提下，降价不但不会造成利润总额的降低，反而会疯狂的增长。


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