第四百九十六章 张亮出谋

　　“主上，那咱们下步要如何做?”寒妈妈问道。

　　“自然是与环采阁加深合作，只当不知此事！为环采阁留个好印象，也好在下步获取更大的支持！”

　　“那倚红楼呢?”

　　“先不去管它，估计再过一段时间就会成为历史，也就不足为虑了！”主上细思一下，“不过，寿宁候那儿可得注意一下，看他后续还有什么动作！得确保他不再涉足青楼行业，否则终究是一个隐患！”

　　“还有，那张亮也得注意，毕竟他在倚红楼出现过，小心他来个两败俱伤，那咱们就得不偿失了！”

　　“是，属下会留意的！”赛妈妈点头领命，“那明中信呢?”

　　“与张亮相比，他也不过是一枚棋子，就不用管他了！”主上一挥手，不屑道。

　　赛妈妈一想，也是，一直以来那明中信只是操心名轩阁酒楼之事，根本就未曾介入过倚红楼，想必不需要担心，也就不再说什么。

　　“好了，咱们稳步前进，争取早日取代倚红楼，做那京师第一青楼！”主上意气风发道。

　　“是，在主上的带领下，咱们满春院一定会成为京师第一的！”赛妈妈发自肺腑地拍马屁道。

　　不提这主仆二人把内麻当有趣，且说那张延龄。

　　“中信，大事不妙啊！”张延龄冲进了明中信的房中。

　　“哟，怎么每次张兄都给我带来不好的讯息呢?”明中信抬头一见是张延龄，乐了。

　　“唉，中信啊，不说笑了！你小子又有麻烦了！”张延龄也未理会他的调笑，一屁股坐在椅子上唉声叹气道。

　　“又怎么了?”

　　“有人说，你小子与张亮是同一人，还列举了诸多证据。”

　　“真的?”明中信依旧笑言道。

　　“废话，我现在哪有心情与你说笑！”张延龄白了他一眼。

　　“无妨，下步就将一举解决此事！”

　　“你确定?”这下，轮到张延龄惊奇了，这明中信根本就连思索都没有，就如此笃定，难道真的有关应对之策?

　　“伯爷，您还不了解我家少东家嘛！他从不说没把握的话！不做没把握的事！”旁边的吴阁主自豪地插话道。

　　“那我这是皇帝不急太监急了?”

　　“哪能呢！我们明家上下感念伯爷对我家少东家的关爱，吴某在此代表明家上下谢过伯爷！”说着，吴阁主深深一鞠躬，向张延龄致谢。

　　“嗯，这还像话！”张延龄一脸享受地接受了吴阁主的大礼。

　　“行了，不要再这么整这些虚头八脑的话了，我与伯爷的关系岂是一两个感谢能够说清楚的！”明中信不耐道。

　　“对啊！我们的关系根本就不需要这些感谢！”张延龄一扬头，顺坡下驴。

　　吴阁主心中好笑，您刚才可还很享受的！这少东家一句话，您马上就改弦更张了，真真是变脸的快哦！

　　“对了，你到底有何良策?说说！”张延龄凑到明中信面前问道。

　　“到时自知！”明中信神秘一笑。

　　又是如此！这家伙，你不装神秘能死啊！张延龄看着这张臭脸心中一阵膈应，赌气不再询问。

　　明中信也不理会这小孩脾气的张延龄，站起身形就往外走。

　　“你去哪儿?”张延龄一见之下，急了，连忙问道。

　　“去找良策！”明中信头也不回地回了句。

　　张延龄想跟去，但又觉得掉份，在他犹豫之间，明中信的身影却已经消失得无影无踪。

　　“来，给爷上一桌好菜，爷就算被他气死，也得先吃垮他！”张延龄一屁股坐在椅子上，赌气道。

　　“爷，这名轩阁可也有您一份的，吃垮了，也是吃垮您的啊！”吴阁主提醒道。

　　“你！”张延龄一阵气急，他娘的，自己一时情急居然说错了话，这酒楼可也有自己的一份，还被这掌柜的提醒。不行，得找点麻烦，气气这明中信。不然，早晚得先被他气死。

　　张延龄眼珠滴溜溜乱转，在那想坏主意。

　　吴阁主好笑地看看张延龄，回身下去准备饭菜，毕竟说什么，这张延龄也是老板之一啊！

　　却说明中信出门，直奔报社而去。

　　“咦，明兄，真是稀客啊！”在大堂中的王琪一见明中信，快步上前打招呼道。

　　“什么稀客！我来找刘老！”明中信上下瞅瞅王琪，“哟，还真是像模像样啊！”

　　“那是！”王琪臭屁地扬起下巴，得瑟道，“报社统一发放的服装，怎么样，神气吧！”

　　却原来，王琪穿着报社统一派发的工作服---立翻领，对襟，前襟五粒扣，四个贴袋，袖口三粒扣。后片不破缝。正是中山装！

　　记得当初向刘老推荐之套服装之时，还有过一番理论。

　　刘老说是这报社的服装应该是长衫大褂，体现文人的特点，温文尔雅，也将报社的格调调高。

　　但明中信却想推翻这些固有思想，还以古之意进行说明。

　　这些形制其实是有讲究的，根据《易经》周代礼仪等内容寓以意义。

　　其一，前身四个口袋表示国之四维（礼、义、廉、耻），袋盖为倒笔架，寓意为以文治社。

　　其二，门襟五粒纽扣乃是代表，公平、公正、公开、严肃、谨慎。

　　其三，后背不破缝，表示国家和平统一之大义。

　　其四，衣领定为翻领封闭式，显示严谨治社的理念。

　　其五，左右袖口的三个纽扣则分别表示报社的阶层，一颗乃是低级员工，两颗乃是编辑，三颗乃是总编辑，隐约间也分出了身份的高低，还不会令人反感。而且还在颜色上进行了区分，一颗只能是灰色，两颗是蓝色，三颗则是黑色，又是一道区分。

　　而且，中山装的优点很多，主要是造型均衡对称，外形美观大方，穿着高雅稳重，活动方便，行动自如，保暖护身，既可作礼服，又可作便装。

　　这一套理论居然令得刘老大加赞赏，故此才将其定为报社正装。

　　“切！”明中信看着王琪的得瑟，嗤之以鼻。

　　王琪眼睛一瞪，就待与明中信是论。

　　“行了，别得瑟了！”黄举打断了王琪的表现之旅。

　　“黄兄，可还习惯！”明中信一见黄举，拱手为礼，不再理会王琪，令得王琪在旁干瞪眼。

　　“嗯，干劲十足啊，尤其是学业得到几位编辑们的指点，有了长足进步！真真是要感谢明兄给了这个机会啊！”黄举一阵感叹。

　　“行了，咱们兄弟何必如此客气！”明中信笑打了黄举一下。

　　“对！谁咱们是兄弟呢！就不来这些虚的了！”黄举脸色一歪，没正形道，“更何况，你这本就该对我们负责的！”

　　“你呀！”明中信笑指着黄举，一阵摇头。

　　“对了，王掌柜在里面！”黄举提醒道。

　　“哦！”明中信眼珠滴溜溜转个没完。

　　“行了，不贫了。进去吧，刘老刚好在！”黄举脸色一正道。

　　明中信在黄举带领下，来到总编办公室。

　　明中信在袖中一阵摸索，取出一物在脸上一罩，瞬间，变为了张亮。

　　在门缝中观瞧一番。

　　却见刘大夏正一本正经地在那低头审阅着什么。而旁边正坐着王清，正坐在那，静静等候。

　　梆梆梆，张亮敲了三声房门。

　　刘大夏抬头一看，“哟，稀客啊！”

　　“拜见刘总编！”张亮一作揖，作怪道。

　　“臭小子，找打是吧！”刘大夏笑道。

　　“您这上任，晚辈还未曾前来拜访，这不，我想着，礼多总是不会有人见怪的！未曾想，刘老居然是不受礼之人，可不要见怪哟！”张亮调皮道。

　　旁边的王清却已经傻了，这张亮居然与刘大人也如此惯熟?他究竟是何许人也?难道真的只是寿宁候府的门客?

　　“行了，别玩这些虚的了！正好，你来了，这王掌柜可是在我这抱怨了两个时辰了！说咱们那广告效果不明显啊！”

　　“真的吗?”

　　“确实，虽然有报纸能够令得人们前去换取绿茶，但这也将咱们绿茶的品味降低了啊！要知道，这报纸可是一份才一文钱！相当于那绿茶是一文钱就买到了啊！”王清在那诉苦道。

　　“你是怎么换的?”张亮一皱眉，望着王清问道。

　　“就是一张报纸换一袋绿茶啊！”王清有些不解道。

　　“真的?”张亮像看傻子般，瞪着王清。

　　王清一见就知晓是自己误解了，讪讪道，“难道-----不对?”

　　“我的王掌柜哟，你可真真是个棒槌啊！”张亮一拍大腿，望着王清感叹道。

　　王清一瞬间满面通红，也不知是被气到了，还是被羞到了。

　　“说人话！”刘大夏见场面尴尬，解围道。

　　“王掌柜，你这么些年就是如此卖茶的?连基本的顾客心理都不知晓?”张亮正正脸色，紧盯着王清，满面诧异道。

　　王清的头更是低得快裤裆了。

　　“我不明说，难道你也不动动脑子吗?这一张报纸怎么就能换一袋绿茶?”

　　“行了，谁能有你那么多鬼心眼?快说，究竟如何做?”刘大夏脸色一变，催促道。

　　“好吧，看在刘老的面子上，我就给你讲讲！”张亮长叹一声，冲王清道。

　　“王某洗耳恭听！”王清一听，眼睛冒光地抬起头看着张亮。

　　刘大夏也是一副感兴趣的模样，毕竟，这涉及到今后报社的发展资金问题，自是对此关心无比。

　　“首先，你得懂得饥饿营销的理念。”张亮一脸神秘地言道，“饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。”

　　“另外，千万要记得，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。”

　　“而日照绿茶就是咱们需要树立的品牌！而之前我让你请御医在报纸上对日照绿茶进行宣传，就是树立品牌的手段。所以，第一次，万不可让日照绿茶在市场上饱和，而应该是将其保持在一个适合的量上，让顾客对其产生强烈的兴趣，增加其购买欲望，但却时刻保持住不让市场饱和。”

　　“那也就是说，我必须令市场上有人想买，但买不到！是不是这个意思?”王清眼前一亮，言道。

　　“不错！孺子可教！”张亮点头赞许。

　　“但是，我让一份报纸换取大约一两茶叶，只怕这茶叶的价格是上不去了！”王清脸色一垮，后悔莫及。

　　张亮沉吟半晌，王清望着沉吟的张亮，眼中越来越绝望，本来大好的形势，被自己一时疏忽给断送了，真真是愚蠢啊！

　　“嗯！”张亮抬起头，望着王清，嘱咐道，“你要记住，既然木已成舟，那咱们就不要再后悔了。而是从今日起，日照绿茶分为三个等级，一，就是咱们以报纸换的茶叶，乃是最低等级，一两茶叶仅售两枚铜钱；二，就是中品绿茶，乃是选自极嫩的茶叶尖，经过‘杀青、磨光、造型’等一番繁杂程序炒制而成，一两茶叶售五十两银子；三，极品茶叶，乃是被处女以舌尖采摘，再以处女的体温温养数日，再行由处女亲手炒制，此为极品。百两银子一两。千万记住，即使是最低级的茶叶咱们也得每日有个数量，绝不能无限制供应。而中品茶叶一月仅售十斤。色极品茶叶仅售一斤。”

　　王清都快听傻了，尤其是那最后一句，“一月仅售一斤?”更是如同炸雷般在他耳边响起。

　　而旁边的刘大夏却是眼前一亮，饱含深意地看看张亮，随后将目光投向了王清。

　　而此时的张亮也是但笑不语，只是一直在看王清。

　　王清在那犹豫不绝，确实张亮的主意听着就正，但一月仅售如此少的数量，这能行吗?

　　刘大夏隐讳地冲张亮笑笑，摇头不已，看来，他不看好这王清能够下此决心。


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