第11章 与95257厂的合作（下）

　　　　张治开车把梁远和双胞胎送到了95257厂，等三人下车以后却没有离开，而是和梁远一起进了厂长办公室。257厂的王卫国厂长是个50余岁的老人，戴着一副黑边厚框的眼镜，穿着一身蓝色的工装，工装上衣的左口袋里别着2管钢笔。花白的头发梳理的一丝不苟，坐在办公桌的后边，腰背挺的笔直。

　　或许是宁雷打过电话的原因，王卫国倒是没有看到梁远年纪小就有所轻慢。和张治打了个招呼后说道：“梁远小同志，我听宁团长说你要在我们这里订做东西？”“王伯伯您叫我小远就好了，我可得再过几年长大了，才能变成建设四化的同志呢。”“呵呵，有志不在年高嘛，那我就叫你小远喽”老人的笑声很洪亮

　　梁远把刚刚给宁雷画得草图递了过去，说道：“王伯伯这个只是空调扇的原理，详细的元件物料表，具体参数还有工艺图我都没带过来。”

　　王卫国拿着图纸仔细地看了又看，呯的拍了下桌子说道：“小远你是怎么想到的？这个产品思路很好，我都想早点看到你那张详细的工艺图了。”站起身，王卫国原地转了几圈说道：“小远我就不和你客气了，你今天下午还有别的事情没有？要是没有别的事情，王伯伯给你派辆车，你去把所有的图纸都带回来好不好？”

　　“伯伯先别着急，伯伯应该知道我们国家专利法已经实施了吧？”梁远笑呵呵的问道。“当然知道，去年一机部和日本人谈判，引进冰箱生产线伯伯就参加了，不要把伯伯看成老古董嘛。”王卫国也笑吟吟的说

　　梁远不好意思的摸了摸头说道：“那伯伯您认为这个空调扇一年能销售出去多少台？”

　　王卫国静静的想了想“我估摸八，九千台应该没什么问题吧。”王卫国有些犹豫地说。王卫国是按照一个地区级别的电风扇厂的年销量作出的预估。梁远心说今年全国销量要是小于5万台我就把空调扇都吃了。

　　随着改革年限的增加，老百姓手里的余钱越来越多。对家用电器的需求量越来越大。特别在南方，空调的消费市场早已经形成，目前抑制空调发展的主要有两个，一个是电力供应，一个是价格。

　　由于87年国家电力供应处于极度紧张状态，国家甚至鼓励民间集资投资发电厂。而空调被誉为电网的肿瘤，1987年最省电的一匹的家用空调，耗电量也在3000W以上，大量空调的停启瞬间极容易造成电网短路或变压器烧毁。因此当年为了限制空调的大批量使用，国家推出了限制安装空调的政策。想安装空调可以，先交1500元至2000元的电力扩容费。然后再花6千元左右去买带指标的进口空调。就算这种高价，明年中国第一台国产家用空调，华宝空调投产后，2万多台的年产量在当年也被一抢而光。自己搞得这个空调扇最终售价不会比电力扩容费高，要是卖不到5万台还不如在想法在穿回去混呢。

　　“就算八千台吧。我提供两个合作方式让伯伯考虑一下，伯伯要是认可了我就马上回去取图纸。”王卫国点点头说到：“好。”

　　“第一个是我委托王伯伯生产，伯伯只收取加工费。不得私下销售产品。第二个就是我授权伯伯生产与销售，所得利润双方按比例分取。铁路车务段那边会成立一个有关空调扇后续技术再开发的集体企业。毕竟我爸手下还有一个很小的多经办，那里的职工都是看着我长大的叔叔阿姨，现在效益也不好。要是不留点汤啥的，这事情被我爸知道了，我就得流落街头了。”

　　王卫国哈哈地笑了起来说道：“伯伯还是知道独乐乐与众乐乐的。”

　　“然后通过这个企业给王伯伯下技术授权。”梁远不仅狡猾的规避了个体户，这个目前在中国不受待见的名词，还把车务段拉出来做扛大旗的炮灰。

　　“除去人员开资，奖金等所有成本之外，今年铁路大集体这边拿走总利润的90%，明年的总利润我们双方对半分，同时我会把空调扇的所有技术专利都授予257厂，并委托257厂管理空调扇技术专利的再授权，等到第三年铁路大集体这边会放弃257厂所有的销售利润，就只收取10元/台的技术使用支持费，当然王伯伯向兄弟厂家收多少我就不管啦。”梁远对着王卫国嘿嘿一笑。

　　梁远心说今年的空调扇属于新品上市独一份，明年产品肯定大热，盗版是一定会出现的。第三年要是剿匪不利，那盗版肯定已经铺天盖地了。估计明年257厂就能混成军工企业改制‘军转民’的典范。到时候看着部队和其他部委之间干仗吧。大神打架，自己小胳膊小腿的老实躲在后边赚点小钱就好了，这种低水平的专利还是留给身强力壮的国有企业去打官司维护吧，我可不敢操那份心。

　　王卫国想了想说：“第一年比例是不是有点多？”

　　“铁路大集体那个多经办王伯伯又不是不知道，一穷二白，百废待兴，连办公室的门都是破洞啊。哪像伯伯这边家大业大的，第一年多划点利润过去好好收拾收拾，多少弄出点厂子的样子来啊。”梁远满嘴跑着火车。

　　“要不是今年我爸段里的大修厂为了迎接全路安全生产大检查，忙着整个车务段的机车大修和车辆临检，这份草图早就被我爸抢去了。”梁远小小的暗示了一下这图纸可不是没人地。

　　王卫国看着梁远哈哈一笑说道：“听宁团长说你这小鬼心眼贼多，我总算领教了。伯伯就选你推荐的第二种方式，我让人送你回去取图纸。”一直坐在边上的张治说道：“王厂长不用现调车了，正好下午我也没什么任务，为部队家属出力也是份内的事，我送小远回去就好。”

　　听得昏昏欲睡的两只萝莉自然是不肯老实呆在这里等梁远回来，也要跟着梁远回家。

　　87年城市基本没有堵车这一说，张治把车开得飞快，梁远看着透过后视镜看着后座上有些犯困的两只萝莉，在副驾驶座位上转过身问道：“要不要先送你们回家。”

　　“我才不回去呢”宁婉嘉坚定地说，不过刚刚说完就又娇柔的打了个哈欠。“我也不回去，我要看你怎么用两个月买两只维尼熊的”宁婉菲精神了起来。“随你们。”梁远转过了身

　　站在家门口梁远才发现，今天早上出去没有带家中的钥匙，按了按门铃李远玲打开了门，梁远长出一口气说道：“幸好妈妈在家”然后急匆匆的跑进了卧室。“小远怎么了？”李远玲疑惑地问，“妈妈，你那个风扇的快点弄了，我今天联系好出样品的厂子了，过些天就要试装了，妈妈可不要给我拖后腿呀。”李远玲跟这梁远进了卧室，看着梁远把散落的资料收拢了一下就准备出去。

　　“怎么这么着急，哪里的厂子给做的。”“宁叔介绍的，放心吧。”一听有宁雷参与其中李远玲放心的不问了。“嘉嘉和菲菲还在楼下等我呢，我走了，妈妈你的工作进度要加快啊。”梁远边说边出了门。

　　“后天给你。”李远玲在后边喊了一声。梁远心说还是宁叔的招牌好使啊，自己现在就是两头忽悠，宁叔经常在天上飞加上歼8可能要入役，最近和老王厂长碰面的机会不大。批量生产空调扇的合作细节应该暂时不会知道。自己先扛着宁叔的牌子把事情都做成了再说。让整件事情都看似误打误撞，反正父母和宁叔近期当面对质的机会很小。

　　


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