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　　而且还带着一股香味。”

　　王超已经发现，大周虽然也有类似香皂的东西，但是一个是那东西价格非常贵，一般人接受不了，第二个却是那东西使用上的感受并不太好，虽然可以洗澡干净，但是洗完之后身体干燥，而且还有一股异味，可没有香皂那么好用的。

　　王超在综合考虑之后，选择的一个商品就是香皂。

　　“第二件商品是火柴，至于火柴的用途，赵大人请看。”

　　王超打开火柴盒，抽出一根火柴，轻轻一划，火柴头立刻就燃烧了起来，火焰虽然不大，可是却足够使用。

　　赵尔峰一开始看见火焰的时候吓了一跳，等到火焰烧起，赵尔峰顿时眼前一亮，他仿佛是看见了面前火柴的前景了。

　　不过，这里头还有一个大问题。

　　赵尔峰立刻问道：“王先生，这一盒火柴价值几何？利润又是几何？”

　　“这一盒火柴售价两个铜板，利润对半。”

　　“利润对半？也就是说成本是一个铜板？那么低吗？”赵尔峰听到这里，已经是吃惊的瞪大了眼睛。

　　在赵尔峰的印象中，这种从未出现过的神奇的能够一点就燃烧起来的火柴，制作一盒应该是非常不容易的事情，怎么也没有想到利润居然那么低。

　　而实际上的情况啊，王超已经把成本说高了许多了，按照实际的生产成本来说，一个铜板可以生产一箱子的火柴了。

　　王超卖两个铜板一盒火柴已经赚的够多了。

　　火柴毕竟是消耗品，而且消耗的速度还比较快，定价太高并不合适，在王超的计划中，火柴原本就是用来薄利多销的。

　　赵尔峰却不是那么想的，一听火柴的售价，立刻摇头说道：“两个铜板一盒火柴，售价太低了，这火柴的售价必须要五个铜板一盒，要是买的多可以优惠一些，要是大主顾我们可以算他三个铜板一盒。”

　　王超都是吃了一惊，说道：“这价格会不会太高了？”

　　“不高，一点也不高。”赵尔峰摇摇手说道：“物以稀为贵，据我所知，市面上可没有火柴卖，算起来我们可是独家经营，我们要是定价低了，哪来的利润？”

　　“而且王先生想到没有数天之后，王超承诺的第一批货物就运来了，王超对于这一批货物非常重视，所以还是他亲自押送的。

　　那些货物都被运送到了仓库里，王超只是带着几分样品来给赵知府查看。

　　在赵知府的面前，有着两样奇怪的东西。

　　“王先生，这就是你说的能够赚钱的东西？”赵知府好奇的问道。

　　王超点头说道：“不错，这就是我说的非常赚钱的好东西。”

　　“那么它们又是什么东西？说起来，我还真是不认识它们，倒是让王先生见笑了。”赵知府笑着说道。

　　王超笑道：“赵大人不必在意，因为此物，是我们刚刚研制完成的，还没有在市场上流通过，赵大人不知道这是什么，却也是再正常不过的事情了。”

　　顿了顿，王超指着那两件商品说道：“这两件商品，一个是香皂，一个是火柴。”

　　“香皂是用来洗澡的，使用香皂梳洗身体，可以把身体洗的更加干净，

　　，这生意太大了，可不是我们一家能够做的，等到我们生意做起来了，眼红我们生意的人，肯定不少，到时候，我们还是需要把利润分出去的。”

　　“可是到时候，这利润应该怎么分？少了对方不答应，多了我们又吃亏。”

　　“所以在一开始我们的定价就要高一些，这样一来，等到我们出货的时候，下游的商行才能获得利润，这样一来才能两边都满意。”

　　“想在我们大周做生意，没有利益均沾那是不行的，所以不管卖什么东西，都要先考虑好利润分配的问题。”

　　王超还真是没有考虑到这一点，在此之前，他只是想着价钱不要太高，有利于薄利多销，在初期可以更快的打开市场。

　　只能说王超还不适应这个市场，对于当前的环境，也是估算不足。

　　但是话又说回来了，赵大人，你究竟是官老爷，还是商人啊，就你这生意经，不去做买卖，实在是太屈才了。

　　当然了，这种话，王超是不会说出口的。

　　王超赞叹的竖立起一个大拇指，由衷的说道：“高，赵大人这一手，实在是太高了，火柴的定价就按照赵大人说的价钱好了。”

　　“好，王先生够痛快。”赵尔峰也是欣喜的说道，自己说的话语在王超这里好使，自然也让赵尔峰非常满意。

　　想想也是，要是自己说的话，在对方的身上，形同放屁，谁的心里也不好受。

　　说完火柴的定价，就说道了香皂的定价，赵尔峰还是首先问道香皂的成本是多少。

　　王超对此自然是早就想清楚了的，开口说道：“香皂的制作成本可就比火柴高多了，一块香皂的制作成本是三十枚铜板。”

　　听到这个成本价，赵尔峰顿时又是眼前一亮，三十铜板的成本价实在是太低了，其中的利润空间非常巨大啊。

　　不过对于香皂的定价，赵尔峰却一时间拿不定主意，主要是对于香皂的功效并不清楚，也不知道香皂实际使用效果。

　　不过这一点并不难办。

　　赵尔峰当场就想出一个办法来，既然不知道效果那么试一试总是没错的。

　　五枚银币，这么一块香皂绝对值得五枚银币。

　　五枚银币的价格可是非常高的，立刻就把香皂定位成了奢侈品。

　　一般人家那也是绝对用不起香皂的，因为太贵了。

　　但是赵尔峰有自己的可能，赵尔峰可是知道，普通的老百姓却是很少洗澡的，就算洗澡也不会想那么多，能够用水冲洗一下身体就不错了，哪里会考虑那么多。

　　所以对于普通百姓来说，就算你的香皂卖的再便宜，他们也是不会去购买的，因为他们没有多余的钱，用在这方面。

　　想想看，普通老百姓连饭都已经吃不饱了，哪里会有什么余钱考虑个人生活卫生？

　　能够考虑个人生活卫生，能够想着提升生活质量的，只有富人才会考虑这些。

　　所以从一开始，赵尔峰就是把香皂的客户对准了富贵人家。

　　价格订好之后，就是怎么进行销售了。

　　对于销售这一块，赵尔峰是不会亲自出马的，这与他的身份也不符合，不过赵尔峰自然也有自己的手段，他自己不能出马，不过他的家人可以出马的。

　　王超已经在城中买好了店铺，一共是四家店铺，分别处于城中四个区域，每个区域一家店铺。

　　店铺的名字也很特别，叫做王记百货，百货这个词也是第一次在这块土地上出现，因为在此之前，只有杂货铺，却是没有百货这个词汇，也没有这个概念的。

　　五天之后，四家王记百货同时开业了，要说店铺开业自然是很平常的事情，可是王记百货开业却显得有些与众不同。

　　首先第一点，是王记百货在开业之前，就已经进行了几天的宣传活动，大家都知道王记百货中会有神秘的货物出售，如果仅仅只是这样，自然也不会引起那么大的轰动效果。

　　可是在之前的宣传中，店家却是说在开业的时候，每一位进入王记百货的客人都可以免费获得一件王记百货销售的商品，这才是真正吸引老百姓的消息。

　　所以当这一天来临，王记百货开业的时候，全城的百姓都被调动了起来，不少百姓都已经在王记百货的大门口等待着领取物品。

　　人员虽然众多，但是还真没有几个人敢强行做什么事情的，因为在王记百货的大门口，站着一排的衙役。

　　这些衙役战斗力或许不行，可是在老百姓的眼中，却是具备极大的威慑力，一般的老百姓接触最多的，也是这些衙役，对于这些衙役早就有了畏惧之心。

　　有衙役在这里维护秩序，谁也不敢在这里乱来的。

　　开业时辰到了，王记百货缓缓的打开大门，王记百货正式开业了。

　　聚集在王记百货门口的百姓们顿时激动起来，一窝蜂的朝着王记百货内冲了过去。

　　按照他们这样的赵尔峰让王超稍等，自己带着一块香皂到后院洗澡去了。

　　不过，他的洗澡可不仅仅只是自己一个人洗澡，而是叫后院的几个小妾也跟着一起洗澡，人多了，才能更好的提出意见嘛。

　　王超这一等就足足等了两个小时，也幸好王超的耐心却是极好的，倒也没有因此而发脾气。

　　等到赵尔峰回来的时候，赵尔峰表现的神清气爽。

　　洗澡洗两个小时自然是不可能的事情，至于为什么会洗那么久，那就不言而喻了。

　　这也是赵尔峰神清气爽的原因。

　　赵尔峰此时已经使用过香皂的效果，自然在心里也就有了对香皂的定位，很快就给出了自己认为合适的价格。

　　规模冲进去，王记百货铁定要玩蛋的。

　　幸好就在这个时候，站立在王记百货门口的衙役们开始干活了，他们手持木棍，一边大声吆喝，一边挥动手中的木棍朝着面前乱跑乱挤的百姓打了过去。

　　被这些衙役一打一喝，原本骚动起来的百姓们终于都冷静了下来，再也不敢一窝蜂的朝着王记百货冲过去。

　　王记百货的秩序也因此而获得了稳定的维持。

　　百姓们进入王记百货之后，立刻奇怪的发现，王记百货内根本就没有什么货物，要说货物，也只有两个奇怪的东西，一个是大一点的盒子，一个是小一点的盒子，谁也不知道，这些盒子究竟是什么东西。

　　事实上，这些盒子里的东西，就是王记百货现在要出售的商品。

　　大一些的盒子里放着的是香皂，小一些的盒子自然就是火柴了。

　　在王记百货店铺里，也是有衙役维持秩序，谁敢乱来，衙役就会果断出手，把人打出去。

　　有了这些衙役的维持，现场的情况虽然非常拥挤，但是也没有出什么乱子。

　　王记百货信守承若，开始发送礼物了，每个人都获得了一件小包裹，至于包裹里是什么东西，他们却还不知道。

　　不过不要紧，他们很快就可以知道包裹里是什么东西了。

　　因为在王记百货的大门口，早早的就搭建起了一个大台子，在众人领取小包裹的时候，大台子上已经有人展示起王记百货出售的物品了。

　　首先介绍的是香皂的作用和用法，香皂可以用来洗手，洗澡，洗脚。洗头，总而言之就是可以把身体洗干净。

　　介绍完了香皂之后，都显得极为不方便。

　　而在火柴出现之后，点火的方式获得了极大的改善，使得民众随时随地都可以方便的点火。

　　所以别看，火柴这么一个小小的东西，却是实实在在可以影响到老百姓的生活的。

　　大台子上的介绍，并不是介绍一段时间就结束的，而是重复重复再重复，不断的重复介绍两种商品，从而使得周围的人，不管是什么时候从这里经过，都可以轻易的通过大台子上的介绍，而知道香皂与火柴的使用方法。

　　王超设计的宣传效果还是非常强大的，城内的四家王记百货都是热闹非凡，人山人海。

　　只是人多却不代表生意好，香皂和火柴发出去很多，可是卖出去的却几乎没

　　就可以开始介绍火柴，火柴的介绍比介绍香皂更加方便，只需要拿出一盒火柴，轻轻一划，就把火柴点着了，被点燃的火柴还在下面的人群中引起一阵阵的轰动声响。

　　在火柴没有出现之前，怎么快速方便的点火，的确是一件很为难的事情，每次需要点火的时候，有。

　　这样也很正常，毕竟今天大家都是冲着免费发放的礼物去的，谁会在这个时候，花钱买什么不知名的东西。

　　至于那些富人，自然也不会在这个时候，到拥挤的店铺里，去买什么商品的。

　　而这些不愿意去拥挤的富人，才是王超真正的客人。

　　对于这些富人们，王超也是早就有了准备。


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