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第93章 第九十三章


糖水铺子开业不久后,  很多人特意往这条街走,就为了尝一尝正流行的味道,尔后,  顺便看一看别的东西,消费过活还有些意犹未尽。

        “还有别的店能看看吗?”客人这么问着。

        林屿几乎是立刻想出了后续步骤,“也是这条街,那边有一家布匹店,进的货色都还不错,  物美价廉的,  还有一个金银铺子,  您如果想要炸金子或者换个款式都行,手艺不错的。”

        “那我去瞧瞧。”客人们点点头,  呼朋唤友的出去,按照林屿的指示去店铺消费。

        送走客人后,没过一会儿,布匹店老板跟金银铺老板,纷纷上门来道谢,  原来那些客人上门之后,还真的买了一些东西,顺嘴提到,  原来是香膏铺子老板介绍过来的。

        人家本来可以不说的,但提了就是人情,他们当然要出面来道谢。

        林屿看着布匹店,  金银铺,突然脑中灵光一现,  “刚才过去消费的客户有多少?”

        “还是有七八个吧,  都买了东西。”布匹店老板抢先回答,  毕竟买布是日常消费,合适就买了,而金银铺子的话,相对来说要慎重一些。就算买了金子银子做装饰,带上一段时间嫌弃不好看,消费者也只会选择把金银融了,重新做新款式,这样能省钱。自然的,金银铺属于三年不开张,开张吃三年的类型。

        而当了这么久的街坊,对于邻居老板是什么性子,会不会缺斤少两,他还是挺清楚的。想要做促销的心情又在蠢蠢欲动。

        他想了想,最近开糖水铺子,弟妹们都是打下手,也该轮到他们涨涨经验了。

        他把这天的事情详细的讲了一遍,特意问他们有什么想法。

        想法?把大家联合到一起的想法?康安先脱口而出。

        他一向对做生意很有兴趣,脑子里冒出的一个念头就是,商会。一般本地都会有一个大商人牵头,剩下的小商人附和,最后凑到一起互通消息,共同掌握货品价格波动。比如以前杨老先生,就是这么操纵粮价的,靠着这一手,立于不败之地。

        现在呢?呃,集体涨价?

        “不不不,我觉得大哥肯定不是这样想的,大哥更中意合作共赢,是要把他们都联合起来,一起做活动促销?”康平试探着说出这个猜测,获得肯定的点头。

        果然是促销嘛!猜对了四人开始叽叽喳喳的提供意见,既然要促销,当然得先搞出一点噱头来,不然怎么吸引到客户呢?

        有人说要降价,有人说要准备特殊货品,有人说要搞限定款式,看起来林屿平时用过的招数,他们都学到几手。

        “嗯嗯,看来你们也不是白看着,都记在脑子里。”林屿肯定的点头,“现在要交给你们四个人物,首先,把怎么促销,促销做什么内容,写个计划书出来,其次,说服那些商家们一起参加这次活动,你们觉得有问题吗?”

        “完全没有!”

        “努力啊,我看好你们哟!”林屿做了一个请的手势,让他们自己慢慢想。

        促销啊,康安咬着笔头思考,记得大哥说过,促销一定是要真真切切的活动,有便宜可占,客户也不是傻子,如果搞几次明降暗升,口碑坏了之后,再怎么宣传客户也不会买账了。

        如果林屿听到这句话,一定会大喊,说的就是你,双十一!套路太深。

        可如果真的大幅度降价呢,对商家也不友好,第一是赚的钱少了,第二是会让人疑虑,折扣价都这么低,正价不知道要赚多少?

        所以现代的一些奢侈品,怎么样都不会轻易降价,就是这个原因。一旦降过,等于跌落神坛,再想爬起来?没个十年八年怕是不成的。

        康安现在满脑子都是生意经,客户心理学,塞的脑子里乱糟糟的,一直理不清思绪,他一声长叹,凑到康平面前,“这个计划书,怎么写啊?”

        康平从纸抬起脑袋来,“我也不知道,所以我想到什么就往上面写什么。”他面前的白纸已经写了大半,康安凑过去一瞧,其实写的东西跟他想的差不多,零零散散的。

        平时林屿也没有系统的教过,只是想到什么就说什么,虽然康安跟康平都记在脑中,但一时还无法融会贯通,也只是记着而已。

        “那我们先把想到的东西记下来,再一条条的改进,如何?”康平苦思冥想后终于找到主意。

        “只能先这样了。”

        “要想就一起想啊!我也可以啊!”窗台上突然传来声音,竟然是楚楚嬉皮笑脸的,站在哪里。

        “人多力量大,四个臭皮匠也能顶用嘛!”康平小声嘀咕着,然后把妹妹招呼进来,四个小脑袋一起凑到桌上,一起出主意。

        最后他们终于慢慢拼凑出一个计划来,说服其他的商家一起参与活动,并且拿出一些尾货,专门来做特价,一是清仓,二是打口碑。再从每月选出月末的一天来,专门定为促销日,平时的话依旧是正常价格。次数不频繁,不影响日常生意。

        拿到孩子们苦思冥想的计划书后,林屿认认真真的翻看完毕,最后总结道:“写的不错,考虑的很周到。”尽管还有一些小漏洞,但是问题不大。

        他们能想到这些,已经超过一大部分的孩子了,经验嘛,就是在吃亏中,一点点累积起来的。不跌一跤摔痛了,学不会怎么走路的。

        作为家长呢,唯一能做的就是在他们跌痛时,扶他们起来,治好伤口,继续让他们上路。

        “现在问题来了,你们还要负责去劝服别的商家一起参与到这个计划中来喔。”这才是计划的重点,光空想很容易,落到实处时会发现有很多的毛病。

        “好!”康平咬牙,“我们分成两组,楚楚一贯会聊天她跟五哥一起,我跟希希一组,去说服那些商家们。”

        “就这么办了。”楚楚接话,“我一定会带好五哥的。”

        “嗯,实在没有办法时,可以场外求助喔~”林屿挥一挥小手帕,把四人送走了。

        想要说服商户参加活动,当然是有技巧的,也不知道他们能不能领悟到。

        四人在外围奔波了一天,只获得了布匹店老板和金银铺两个合作者的,其余的铺子老板心有所动,却不敢去赌,生怕赔钱。都是小本买卖,一家子吃喝靠这个呢,不敢轻易的改变。

        嘴皮子都要磨破了,也没有效果。无奈之下,他们派出重量级别队员,楚楚,跑去场外求助。

        “怎么说服他人啊”林屿停下小刀,“你先帮我把这盆芦荟剥出来,我再告诉你。”

        “没问题,不就是干活嘛!”楚楚答应的信誓旦旦,结果才剥了一会儿就不想干了,噫,好黏啊,这个手感好难受。

        但是她想要讨主意,就不得不干下去,剥好的芦荟肉放进钵里碾碎,再用纱布过滤,得到纯净的芦荟汁。如果想要长期保存,可以放一点富含维c的果汁进去,柠檬或者橘子都行。

        不过就算如此,也只能存放一个月。林屿琢磨着,芦荟只能让客户现定现做,来保证不会过期。

        “来,你先试试芦荟胶的效果好不好。”林屿给楚楚的半张脸薄涂了一层,让她乖乖的在旁边休息。因为不敢大幅度张嘴,她的表情略显滑稽。

        不能说话,楚楚只能拉了拉林屿的衣摆,示意他该说主意了。

        瞧着楚楚的模样,林屿特别想笑,他咳嗽两声正色说:“这世上想要人办事呢,不外乎三个办法,哀求,威逼,利诱。哀求成功概率最低,因为不是人人都是圣父圣母的。那就剩下两个办法,利诱呢,通常就是摆出一个好的选择,让对方选择,告诉他这个选择非常好。”

        楚楚虚心求教:“可他要是不听怎么办?我也说过加入促销,能够提高销量啊。”

        “那是你办法没用对,提高?怎么提高?提高了多少?跟平时比呢?如果能说的清清楚楚,对方心里不就有底了?他自己会衡量的。”林屿循循善诱,一点点的讲解着。

        楚楚一想也对,立刻了解之前的策略失误在哪里,没有具体的数据和例子!缺乏说服的实力!

        “我好像懂了一点,那威逼又是怎么回事?”

        林屿继续说着,每说一句话,楚楚就不停的点头,心里暗暗的记下办法。不说不知道,一说她脑子里也翻腾出好几个对应的办法。

        果然思路要打开,才能想到办法!


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