第161章第一百六十一章
林屿发现这个员工招聘的相当值得,甚至让他有点后悔没有早些跟徐夫人说起这事,这样也能提前收获一个能干的掌柜。
姜夫人自身管理商行的经验丰富,兼具了长袖善舞的性格,很快就把店铺的装修以及前期的预热做的十分到位,让人晓得有一家脂粉店即将开业。
她也告诉过林屿,比起让居民知道店铺的开张,不如先给同行递拜帖,互相探个底。
“办成功一件事不容易,但如果想要捣乱,只需要付出百分之一的努力就行了。”姜夫人这么解释着,林屿也听进耳朵里,接了几个同行的拜帖,上门去拜访过,果然,此后门前少了那些窥探的视线。
不过偶尔也有意外之喜。
他们雇佣了一家镖局,定期把货品运送过去,本来两边正在商量运费价格,讨价还价互不相让,
突然那家镖局就主动上门来,把价格压低了三成,还把服务等级往上提。
林屿:?
这又是什么神奇操作。
姜夫人受命去打听幕后有没有什么消息,结果一脸复杂的回来了。
“老板,你认识现在的知州大人吗?”她小心翼翼的提问,措辞委婉,似乎担心哪里戳破了林屿的玻璃心。
林屿托下巴:“这,也不能说是认识吧?”这种形容词似乎太浅薄?他跟白知州的关系更像合作?
姜夫人才刚刚松一口气,就听到林屿继续说:“我跟白大人关系很不错,怎么,跟他又有什么关系?需要他出手吗?”
姜夫人一口气差点憋着,这说话也太大喘气了!她听完林屿描述后,不得不再次刷新认知。
“白大人在一个宴会上,不经意的提过你一次。”姜夫人简洁的说,“有他出来撑腰站台,别的商行都不敢随意招惹你的。”
毕竟大家都不脑残嘛,赚钱又不是结仇。
林屿秒懂,所以这也是为什么镖局会主动降价的原因。
有便宜不占就是傻蛋,他当然不傻,趁着这个机会,把商业成本往下压了三成,把利润兜进自己怀里。当然,那些剩余的人也有银钱赚,因为之前他们看着林屿初来乍到故意报高价格,现在顶多算是两清,而手续之类办起来更快。
挑了一个良辰吉时,脂粉铺子就正式开张,虽然有很多可以大张旗鼓宣传的法子,但因为跟店铺的路线不符合,所以他都没选。
别的铺子是走量,客流量越多越好,越热闹越容易引起别人的兴趣。而这次,只需要低调典雅就行。
林屿只给白夫人发了请帖,也请她带一些交情好的夫人们过来。
白夫人老早就等着这天,迫不及待的赴约,只有四五位跟她特别亲近的夫人跟来了,马车从繁华的商业区,一路靠近商业区的边缘,看起来冷清不少。
其中有几位夫人心里没底,暗自嘀咕着,就这?这么偏僻的地方,能够什么好东西啊?难道是白夫人被骗了吗?
但白夫人可说是她们之中身份最高的,哪怕真的被骗她们也不能直喇喇的说出来,得想个委婉的说辞。
就在两边人各怀心事中,店铺到了。
白夫人第一个下车,这地方幽静又不失雅致,看起来很不错啊。而且,马车这才刚刚停下,就有
身穿青衣的店员过来,帮着她们把马车听到后院去,同时还有人上前去迎接,轻言细语的说:
“夫人,您有请柬吗?”
“唔,请柬?是这个吗?”白夫人身后的人把请柬和里面一张金色的卡片递了上去。
青衣店员接过卡片后,笑的更加甜,“您是白夫人吧?也是店内的会员甲字一号,您这边请。”
白夫人很是惊讶,却没有露出异样来,微微颔首。
店员把人往店里请,白夫人落后半步等其余的夫人跟上,进店后,其中一位夫人就忍不住问到:“这里真的是脂粉店?难道不是书画店?”
店铺里用屏风做了简单的间隔,但整体的风格跟偏向雅致,墙壁上挂着简单的书画作品,栩栩如生,灵气四溢。室内摆着时令鲜花,空气中隐隐透着香气。室内正中间还摆着一个水风车,平时用来灌溉农田的,现在缩小了放在一个大缸内,一股水流浇下,带动着风车转动,大缸内还有几位金红色的金鱼在水草中穿梭,自在的很。
而在大堂两边,分别是几个房间,房间上挂着铭牌,备注着室内的用途。
“好一个风生水起啊!设计这些机巧的,想必是个大师啊!”其中一个夫人没忍住感叹着,做生意的多多少少有些迷信,像这种可以增加运势的小机关,她家不知道买过多少,但从来没见过这么精致的。
一开头就被镇住了,白夫人心里难免升起三分得意。
她假假的咳嗽两声,对着店员说,“店里现在又什么新产品?算了,你统统介绍一遍吧,她们都是头一次来。”
店员连忙答案,“季节限定的面霜出了桃花款和杏花款,然后是全新的口脂,以及新的脂粉。”
店员看那些夫人都没听过,于是说,“不如挨个挨个的看吧。”
“好。”
她们顺着指引先进了面霜室,里面说起货架更类似于茶室,正中间的小茶桌就摆着一个木制三层架子,十几个小白瓷瓶放在上面。
“买膏脂呢,一定要试过才买,这样才知道适不适合自己。”白夫人率先说道,她还记得当初店员说过的清爽型和油润型的区别,此刻娓娓道来。
“我就说嘛!夏天用了别家的膏脂,为什么脸上会起小红点,原来是这个原因。”红衣夫人摸着自己的脸,恍然大悟。
这时候她们慢慢明白,为什么白夫人要说这家的膏脂好用了,光这份细心,就不是别的店能比拟的。
拿出试用品,夫人们开始挑选适合自己的面霜,试的不亦乐乎,几乎不想离开。最后还是白夫人先让她们去逛完剩下的房间,好东西肯定还在后头呢!
果然,进了第二个口脂间后,夫人们就惊讶的叫了起来,“居然是这个!”
“嗯?”白夫人拿起口脂,并没觉得多惊讶,因为之前林屿就曾经送过几只来,她早就见识过了。看到白夫人轻巧的找到机关扣,把口脂拧开,露出其中膏体来不由得再次震惊。
不愧是知州夫人呐,就是大气,淡定。
其实白夫人压根不知道她们在震惊什么。
蓝衣夫人对着其他人解说,“我娘家在京城里,就告诉我最近这种口脂是最流行的,连宫里的娘娘都用这个哩!花了几倍的价钱,这才抢到一只给我送来,我都没舍得用,竟然能够在这里看到!”
她说完又生出狐疑来,“等等,这不会是高价采购的吧?”用自己的渠道收购一批来,然后加价卖出去,很多商行经常会有类似的操作。
“怎么会!”店员直接说道,“您说反了,我们店才是真正的生产商喔!不过我们跟那边的商行有合作,一起销售而已,您如果不信,把口脂壳子翻过来看看,上面是不是刻着我家的招牌?”
蓝衣夫人眨眼,对啊,她身上还带着京城送来的口脂呢!看就看!
结果这么一比对,发现东西还真是一模一样,在口脂末端雕刻了一个微缩美人对镜梳妆的图案。
这个图案在每一样产品上都有雕刻,不承认都不行。
蓝衣夫人不由得感叹,这难道就是惊喜吗!在京城求而不得的东西,她现在手边上居然有全套,整整齐齐!虽然价格也很贵,但是跟加过价的比,简直就是大白菜!
抢,不抢对不起自己!买三套,自己用一套珍藏一套,还有一套寄回娘家去,让她们好好的羡慕羡慕。那一刻,蓝衣夫人的眼睛都要红了。
不过店员打破了她的幻想,因为口脂管子生产不易,现在每个人限购两套喔~
其实货品完全跟得上销售,但是物以稀贵嘛,而且万一有人倒买倒买,最后出了问题,倒霉的还是他们店铺,经过商量后,林屿才指定了限购的政策。
如果自己使用,两套是完全够的。
至少能买下两套,那还不赶紧下手?凡是进来的夫人都下了订单。
“哎呀!太神奇了!”隔壁有惊呼声传来。
白夫人抬头,“她怎么跑到隔壁去了?”
“大概是对着口脂不感兴趣吧,走,我们也去瞧瞧。”
推开粉脂室的门,跟她们一起来的其中一位夫人,正对着镜子,爱不释手的照个不停,左右欣赏着自己的面容,乐的笑开了花。
白夫人眯起眼睛,也不知道是不是她的错觉,怎么觉得这位夫人看起来,比刚刚出门时,白皙明艳了许多?一整张脸都是细腻的,显得格外光彩照人。
而店员还在热情的说,“夫人您这是在室内,光线不太好,不如到窗户边来,瞧一瞧日头下的效果。”
“对!我怎么忘了这个!有些脂粉涂在面上,镜子里瞧着好,一见日光丑死了。”那位夫人连忙起来,自己靠在窗户边,目不转睛的欣赏自己。
光线强了,白夫人看的更加真切,脸上真的很白嫩,什么小斑点以及红痕,统统都不见了。:,,
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