第9章 第九章
一夜风吹过,地里的麦子都熟了,村里人全部出动开始收割,就连小孩也跟在后头捡麦穗,忙的团团转。而稍微大点的孩子就要负责洗衣做饭,让大人回家能省点力。
林屿也不例外,距离中秋节就剩十来天,时间紧迫,所有人都要动起来赶工。
他负责设计绢花的外观,胡婆婆来做,几个小孩子就负责剪布料,上浆糊,争取能够在节日之前把布料统统用掉。
忙碌的时刻,挂面的优势就显示出来,只要水烧开下锅,就是一顿饭,省下的时间还能休息活动筋骨。
这样争分夺秒之下,终于赶到八月十三,把所有发饰赶制出来,满满地摆了一屋子,桌子上床上全是,也幸好胡婆婆自己一个人住,放得下。
林屿伸懒腰,这几天他坐得腰酸背痛,骨头咔咔响。
“终于做完了!”胡婆婆也累的不行,但还算有精神头,“数数,一共做了多少个?”
布料颜色不多,花样一共有七种,数量刚好三百四十个。
“定价呢?”林屿掂起一枚花朵,“十文?”
“当然不止,十五文。”胡婆婆信心十足,“这么独一无二的东西,当然要定的贵点,不然怎么回本?”
论起做生意讲价,十个林屿捆一块也赶不上胡婆婆一个,她既然一力坚持,林屿也没有反对。
十四在家休息调整,等到十五那日,鸡刚叫头遍,林屿就起床了。
外面还黑漆漆的,林屿迷迷糊糊的起床,洗了把脸揣上昨天蒸好的饼子,跟康平一起搬动布袋子把东西送上牛车。
赶车的邱伯是老把式了,稳稳当当的,不会过于颠簸。
趁着这点时间啃了饼子喝了水,林屿闭目养神,再睁眼时,车子已经到了县城。
他们到了摆摊的东市,没想到他们努力赶时间,东市的好位置还是被早到的人占了一半,林屿他们赶紧找了位置,把自己的摊位铺陈开来。
摆摊也是有讲究的,不要跟同类型的东西撞了,你卖发饰我也卖发饰,很容易互相抢夺客源。也不能挨着小吃摊,烟熏火燎的,熏的味大。
林屿他们很幸运的找到一个香粉摊子的旁边,两者类似又不会冲撞,算是最佳搭配。
林屿因为经常卖东西,早就置办了一套工具,折叠的木桌子和展示架都很齐全,胡婆婆甚至还把自家的铜镜带了出来。
现在时间还早,过来采购多是勤俭持家的妇人,购买意愿并不高。果然摊子摆好,有好几个妇人来回来看,眼神在上面流连爱不释手,一问价格都后退了。
有个高胖妇人,实在很喜欢杏花发饰,从八文一直抬价格到十二文,林屿愣是没卖。
高胖妇人怒气冲冲的:“十五文太贵了!我还不如买一斤肉回去吃呢!”说完等着林屿松口。
林屿笑笑,就是不说话。
高胖妇人只能走了。她走后,隔壁的香粉摊主笑吟吟说:“小哥,要不要我给你开个张?便宜点十文钱卖我两个。”
换成一般人说不准真的等不住,但林屿微微一笑,“不用,谢了。”
他还在继续等候时机。
今天一共来了四个人,除了他跟胡婆婆就是楚楚和康安,要不是牛车塞不下,康平肯定不干。
而这些人选都是林屿精心安排的,各有各的用意。
又等了一会儿,街面上的人群更多了,林屿也把楚楚拉到前头来,让楚楚乖乖站好。
他先用梳子把楚楚的头发一一梳顺,抹了一点自制刨花水,紧接着,两手灵活的转动起来,把发丝编成细细的麻花辫,再一扭一转,一个精美的双发环就出现了,然后带上淡蓝色的蝴蝶结,衬托着她更加的机灵可爱。
楚楚这小丫头乖乖当着模特,等到林屿轻拍她肩膀示意梳好了,这才凑过去照镜子,左看右看的爱不释手,露出一个满意的笑容:“真好看,谢谢大哥。”
客气客气,这不是要让你当模特嘛,林屿用眼神展示。
我一定会做到最好的!楚楚同样以眼神示意。
楚楚本来长的可爱笑的甜,经过打扮后更是乖巧三分,让那些有女儿的人家,看着看着走不动路了。给自己买东西的钱可以省,但是给女儿的不能省啊!
很快就有妇人过来问价,问清价格后尽管心疼还是买了,放眼整个集市,样子别致的绢花仅此一家,别家的老款式早就看烦看厌了,新奇东西谁会不爱呢?
他们的小摊子瞬间被围住了,不少妇人争着抢着想要给自己女儿买,再也不像刚才嫌贵。
这时候,一直靠后的胡婆婆越众而出,脑袋微微偏着,流苏扶到肩膀上,这才让人看清她戴了什么样式的发饰。
胡婆婆年过五十,但身板挺直气质出众,远远看着也是个有气势的老夫人模样,更别说她的打扮了。
连老妇人打扮起来都这么好看,她们如果装扮上岂不是更好看?抢购的妇人本来只打算买给女儿,现在心头蠢蠢欲动,也想给自己来一件。
恰在此时,康安不失时机的站出来说:“一件发饰卖十五文,两件二十八文!优惠只限两件。”
他这么一说,等于在犹豫的人群里摆上有力的砝码,多买能优惠哎!四舍五入就是赚了两文,那还不趁现在买?
一时间,群情激动,妇人们从荷包里拿出铜钱来,争着抢着的要塞到林屿手上。林屿跟康安负责数钱,胡婆婆来发货,楚楚继续做模特,有条不紊的忙碌着。
桌面上摆着的几十个发饰,一眨眼就抢空了。
幸好准备的够多,林屿从旁边拿出备货,又被她们买走几十个。第一波客户流走后,胡婆婆去清点货物,不由得遗憾说,“哎呀,准备少了。”
“唉,还剩多少?”林屿一数,好家伙,就这么一会儿功夫,卖掉了一半!这可是本来打算卖一整天的啊!“看来今天会提前回家。”
本来还说要熬到灯会上,结果竟然才一个时辰就卖掉一半,的确准备少了,林屿遗憾的想。
“钱是赚不完的,早点回家吃月饼也好。”胡婆婆说着一笑,“下次多准备。”
虽然心头遗憾,但林屿也知道这个道理,他没往心上去,开始继续张罗着卖东西,有了楚楚跟胡婆婆的不停展示,摊子上来往的客流一直没有断过。
东西逐渐减少,日头也慢慢移到正中,快到午饭时间,林屿他们轮流去吃饭。
“老板,你这个发饰怎么卖的?”一个女声问到。
“十五一个,别看价格,整个集市上都没有这个款式的。”林屿还没抬头就先说道,结果等他抬了头意外发现,女声竟然是个熟人。
“春霞姐?!”
“小屿?哎呀你怎么来县城了?不跟我说一声呢!”林春霞一抬眼正好看到林屿,又惊又喜。
“这不是还没忙完嘛!生意丢不下。”
林春霞高兴极了,“咱们两还客气什么!走走走,正好我是过来买菜的,一起回去。”
她说完这话,跟在她背后的中年女人露出不高兴的样子,还当众翻了个白眼。
自从林春霞嫁到县城后,林屿只有年节才能看到她。如果单林屿一个人来的,他就真去了,但还有胡婆婆她们呢!林屿只能婉拒:“算了算了,摊位上离不得人,等过几天,麦子也收了,我去春霞姐家里送新面!”
“行叭,就这么说定了,到时候一定留下吃饭!”林春霞还是依依不舍的,但她急着买菜做饭,不得不赶紧回去。
林屿瞧也没什么好送的,只能掂起一朵发饰,“自己做的东西,春霞姐拿着戴。”
“做的真漂亮!”林春霞高兴地接过,顺手插到头上,还侧头让林屿看。
“春霞姐人好看,戴着更好看。”林屿夸奖道。
“家里等面下锅呢,还聊?”中年妇人阴阳怪气的说。
林春霞刚才的高兴一收,嘴角还是勾起,“好了好了,我的确赶时间,过两天送新面的时候见啊。”
林屿满口答应下来。
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