第136章 第一百三十六章
林家村里。
一早起来, 林屿就带着弟弟在做晨练,扎完马步后就是一套长拳,一整套的拳法打完,热的一脑袋都是汗。
等洗过脸后神清气爽, 就开始一天的忙碌。
香膏铺子这边, 芦荟的产量已经跟得上使用, 开始正式登上销售舞台, 因为它保湿和祛痘痘的功能,非常的受欢迎,以前因为产量问题, 只有老客户能够买到,现在呢,开始又更多的客户买到。
除此之外, 之前陈叔种下的大片紫茉莉田, 也开始慢慢开花,第一批的花朵开出来后,康平就先采集了一批, 做成了口脂,颜色鲜艳好看, 特别受欢迎。
以前的口脂只有正红色跟浅红色,颜色单调, 并不能适用各种场合,新推出的口脂就刚好填补了整个空白, 让年纪大点的妇人有了其余的选择。
新出的口脂只有几十盒的产量, 刚刚上市呢, 就被一抢而空, 让头一次负责新品上市的康平康安两个很惊喜, 鼓足勇气准备策划后续。
林屿看他们两上了手,越发欣慰,他又能空出手来,再去研发新品。
正在思考该整点什么新花样,林屿发现何货郎过来找他。
何货郎住在隔壁县城,不光是他背着箱子走商,他手下还有十几个同村兄弟,铺开的销售渠道特别广,不光在翠州城内,还有他们自己的县城跟下辖村子,是飞鸿绢花最大的销售商。
何货郎是个很守诚信的人,做事都按照契约执行,跟他合作这么久,林屿一直很放心,突然听到何货郎来找他,林屿还惊了一下,难道是最近的货出了什么问题?
何货郎连连摆手,“不不不,作坊里出来的绢花品质一直都很稳定,没什么好挑剔的。我来是想告诉你一声,以后让我堂弟来拿货,两边有什么事情也是跟他交流。”
何货郎的堂弟小何是个很腼腆的青年,见状连忙过来打招呼。
“那你呢?攒够钱,不做了?”林屿问。
闻言何货郎搓了搓手,嘴角勾起想要压,又始终压不下去,他索性笑着说:“钱还有赚够的吗?我恨不得一直赚呐!是我媳妇怀了孩子,她一个人留在家里我不放心,所以我打算暂时把生意停了,专心照顾她。”何货郎自己成亲七八年,一直没有子嗣,现在好容易有了,宁愿暂时放弃走货,也要先照顾好媳妇。
“恭喜恭喜!”添丁进口是喜事,林屿连忙道喜:“我该封红包的。”何货郎也算是合作良好的伙伴了,该封红包的。
“不急不急,以后再说,现在还早呢!”何货郎勾起的嘴就放不下去。
林屿不得不多关心了两句,“可是养孩子正是费钱的时候呐,够使吗?”
提到这个,何货郎心里也没底,“我还有些积蓄,能够用上几年。”至于其他的,到时候再说。
林屿想了想,“既然这样,你有没有想过,从行商变成坐贾呢?也就不用到处走动。”
“坐贾?”
“嗯。”
现代用商贾之人来指代做生意的人,其实两者有区别,“商”指的是行商,走街串巷贩卖货物的就叫做行商,有固定商铺等着客人上门的就是“坐贾”。何货郎干了这么多年,积累的信誉不浅,转行去经营铺面,一样能吃得开。
何货郎一愣,开始皱眉沉思,这事好像也不是不行?其实当货郎风吹日晒的,虽然赚钱也真的辛苦,这些年他也干的累了,本来是想趁机休息,可又担心银钱不够。做货郎的,都是手停口停,干一天活赚一天的钱。
林屿提出转行的主意,还真的让他心动了。
小何货郎也鼓起勇气说:“对啊哥,你在咱们镇子上租个铺面,不管是货品渠道还是顾客这不都是现成的吗?还能就近照顾嫂子两不误。”
“你让我想想,再想想。”何货郎思索着,“其实也不是不行,但是得先准备准备。”
“你的事情你瞧着办,我不过出个主意,你能过的轻松点。”林屿接着说:“想好了回个话。”
“嗯。”何货郎去拿货了,顺便还带走几盒刚出的紫茉莉口脂。
没过三天,何货郎又倒回来,决定就开铺子了,他们的村里距离县城不远,何货郎的积蓄也足够租个铺子。
“开铺子挺好的,还是多谢林老板帮我出的主意,不然我就钻牛角尖了。”他想通之后高兴的很,列了一张单子出来,“我准备拿这些货,没问题吧?”
“货肯定没有问题,我还有一个特别的东西要给你。”林屿转身进了屋里,拿出一块两尺见方的木头牌子,木质普通,但是打磨的非常光滑。
何货郎好奇的拿过来,他没念过书都是自学认了些字,只见木牌上刻着何货郎的名字,然后用金漆漆着几个大字,长华县唯一指定经销商,下面还有飞鸿绢花以及香膏铺子的店名落款,还有甲字一号的编号。
何货郎手足无措的拿着牌子,“这,这又是什么意思啊?”
“就是一个凭证,证明你是独家销售,如果有别人销售,要么是假冒伪劣,要么就是从其他渠道高价收购来的,对你的生意没有竞争力,也算是圆了咱们两一场相识。”
何货郎感动的说不出话来,他就算再傻也读的懂,唯一指定是什么意思,就是保证整个长华县城里,不会有别的竞争对手,他何德何能拿到这样的保证?他一激动就想交银子,林屿连忙拦住,说道:“客气什么呢?当初绢花能在翠州城打响名气,卖的家喻户晓,全都是靠着你跟你兄弟们,一点点背箱子卖出来的,我怎么能忘了这点?”
“好兄弟啊!我什么都不说了。”何货郎擦干净眼角的泪花,“你不收我的银子,我也承这份情,以后一定好好卖货,再多招几个货郎。”
“那就祝我们携手赚钱吧!”
何货郎带走了独家经销的牌子,风风火火的开干,没等半月他的铺子就开了起来,他毕竟经营这么多年人脉宽广,想要找个铺子很容易,稍微修整一下就能开店。
他还进了好多货品,绢花,香膏,口脂甚至花蜜,摆的满满当当的。
当然这个花蜜不是下河村集体的财产,而是林屿单独找陈叔他们几个花农种的花,然后采集的蜂蜜,因为数量不是很多,在香膏铺子里销售都不怎么够,好容易挤了一点货出来。
说到这个,林屿觉得铺子里买的东西有点杂,是不是该想点什么办法统一一下?
“我觉得,可以通过外包装来做个统一。”康安试着出了主意。
林屿点头示意他继续说。
康安得到鼓励,组织语言说着:“可以定一个相同风格,但是颜色不同的外包装,比如香膏类
的,定成蓝色,绢花盒子,定成黄色,蜂蜜就定成浅粉色,以后如果再有别的系列,继续增加颜色,反正颜色的种类那么多,肯定足够用的。”
“这个主意好,可是怎么算是风格统一呢?”康平扶着下巴思考。
林屿脱口而出,“设计一个小巧好看的logo啊!”君不见所有奢侈品都有一个让人印象深刻的logo,毕竟香奈儿的双c,爱马仕的h等等。
想象一下,假如啊他是说假如,他的店铺能够流传到现代,到时候就可以用这个广告词宣传,
“千年品牌,历久弥新”,嘻嘻。
“拉,拉什么勾?”康安没听懂。
“就是一个图案,画什么都可以,比如卖月饼的会画桂花和兔子,卖酒的就画个酒坛,让人一瞧就明白店铺卖的什么,并且也不复杂。铺子应该画个什么呢?”
好像每一样东西,都不能代表它的性质。
“画个美人吧!”康安脱口而出,“所有售卖的商品,不都是为了让人变的更美吗?”
“妙啊!那就画美人!”康平也这么说,“要不要请个画师?”
“请什么画师啊,你两不会?就你们两来画,到时候我来检查啊!”林屿当了撒手掌柜,让这俩慢慢苦思冥想去。
于是两人一直在想,要画个什么样的美人来满足甲方的要求,幸好这个甲方只要求简单的美人图,没让他们整个五彩斑斓的黑出来。
他们两在设计logo的时候,又有一个外地商人过来,一来就开门见山的,想要当长华县的独家经销商。
“何达给了多少银子,我愿意出双倍。”
林屿听到他说这话,直接就站了起来,“那生意就没的谈了,我不可能答应的,请回吧。”
“等等,我出三倍!”
“三倍也不行。”
“五倍!”
林屿做出礼貌送客,其实让人早点离开的姿势,头也不回的走了。
被晾在那里的商人脸红一阵白一阵的,他也坐不下去,甩着袖子扔下一句不识抬举,就走了。
商人气哼哼的上了马车,一口气走出五里地,这才跳下马车,跟路边茶摊的中年男人汇合。
“七哥!”商人脱下自己的一身行头,他把自己最好的衣裳都穿了出来,还带了一堆的玉佩装饰,显得格外有钱。“可热死我了!穿这么一身又厚又重。”
“出门谈生意,衣着就是你的本钱,当然要穿的富贵,对了事情办的这么样!”
“还不错哎!我加到五倍的价格,对方也没心动,直接把我请了出来,哼!送到手上的钱都不晓得赚,是不是傻子?”
被叫做七哥的人,暗暗笑了起来,他笑够才说:“对方可不是傻子,相反还很明智。你换位想一想,假如你是长华县的商人,自然心头暗恨没抢到机会,可还有那么多别的县城商人啊!他们会高兴死,毕竟供货商一口唾沫一个锭,说话就算数。”
“就不用担心被别人加价抢走经销权,对吧!”商人也领悟到其中关键。
“还算聪明。”七哥叹息道:“等过上三日,我在去一趟,争取到经销权吧。”他的铺子也该进一点新东西了。
不过出乎意料的是,七哥跑去想要经销权,也遭遇了滑铁卢,原因竟然是需要换新包装?!他简直不敢相信他的耳朵。
“对,就是换包装,现在新的包装刚刚设计出来,不日就会投入生产,如果你带回去销售,后面又要换不是麻烦吗?所以干脆等上一段时间,等到全线产品都更换完毕,再来签契约吧。”负责接待七哥的是个小少年,笑容可掬,话说的软态度却硬,直接挡了回去。
七哥只能按捺住性子,焦急等候着,又生怕别人抢了先。
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