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第60章 第六十章


为了做到尽善尽美,  胡婆婆专门去了一趟州城,选了七八种既轻柔还好看的布料,上面有着闪闪的银光,  光看都觉得美丽。

        “其实这都不算什么,最巧手的绣娘,  是自己买来染料自己染的,保证要什么颜色就有什么颜色。”胡婆婆对成品布料并不满意,但是,  现在买染料来不及,只能通过搭配尽量凸显特色。

        为此,林屿还忍痛借出了小帮手希希,  让她过来帮忙搭配颜色。

        “这个黛青,加上一点竹青色最好看,  而这个绛紫色跟牙白最相宜。”希希眼睛盯着布料,手上不停摆弄,  很快就把它们归拢到一起,形成好看的搭配。

        “为什么要这么做呢,牙白配胭脂不好看吗?”

        “这个胭脂色有点偏橘黄,  有点跳脱。”

        一老一少凑在一块,  叽叽喳喳的商量配色,林屿看到这里没有他用武之地,  干脆就拐个弯回家去,准备看看大锅里过滤的豆油到了什么程度。

        化妆品里常用的就是植物油,动物油,还有矿物油,  矿物油难提炼,  所有前两种使用更广泛。动物油细腻醇厚,  保湿好,植物油吸收快,各有各的好处。

        所以一款香膏他准备了两种油,分别针对不同的皮肤,但现在是四五月,卖的最好的,自然是植物油。

        刚回家,楚楚噔噔噔跑了出来,手里还拿着几张白纸:“大哥大哥,快看我画的花样子!”

        “什么啊?我瞧瞧。”林屿被白纸糊了一脸,连忙接过那几张纸,上面画了好几种花样,有桃花樱花迎春花,各有各的姿态。

        “很漂亮啊!栩栩如生的。”就是差了一点灵性。

        楚楚也不是笨蛋,一眼看出林屿的未尽之意,“但是,没有希希画的好看,对不对?”

        “额”这话林屿没法接,让他非说比希希画的好,那都是虚的,让楚楚听出来她更伤心。

        楚楚捏着自己赶工两天才画出的稿子,此刻另外两个哥哥都没在,这些话也憋在心里很久,她早想吐出来:“希希要说画画上,我的确赶不上她,就连刺绣也是,胡婆婆虽然同是教我们两,但我看得出来,她更喜欢希希绣的。”

        “刺绣我也赶不上她,画画我也赶不上她,我到底还有什么用处?”楚楚埋着脑袋,大颗大颗的泪水就顺着面颊滚了下来,也不是放声大哭而是小声呜咽,显得更加楚楚可怜。

        “唉!”林屿一句话都没说,只是摸着楚楚的脑袋安抚她,用手帕给她擦泪。

        等到楚楚哭够了,林屿才说:“看到自己不足,承认自己的不足,还想办法弥补,楚楚已经很棒了。”

        “可是,完全没用啊!”楚楚负气的把画纸扔到脚下,还踩了两脚,洁白的纸上印了鞋印。

        “这就是我接下来要说的。你觉得一个人能干,是表现在什么地方呢?会算账,会做生意?会木匠或者耕田?”

        楚楚思考了几秒,“应该,都算吧?只要会其中一样,就算是能干。”

        “对吧?所谓能干,又不是只表现出一个方面,随便哪个方面都算。尺有所短寸有所长,每个人的天赋点,都点在不同的地方嘛。你看看三叔,在村里是不是德高望重?再看看春霞姐,勤劳肯干,至于你大哥我,脑瓜子转的快,是不是?”林屿不要脸的自夸着。

        楚楚停下哭泣,眼泪还是滚动着,“那我呢?我的天赋在哪里?”

        “这个就要问你自己啦,看看自己最喜欢干什么,最擅长干什么,然后在发掘出来,全都要靠你自己去发现喔!”旁人是帮不了忙的,哪怕最亲近最亲近的人,也一样。

        “我喜欢干什么”楚楚冥思苦想,一时陷入沉默中,“我喜欢种花种草,养鸡养鸭,还有,跟人聊天?”

        “这些都是很厉害的地方啊!家里的花草都是你照看,长的比别家茂盛三分,鸡鸭也是!这是畜牧业人才啊。”林屿立刻吹捧。

        “那跟人聊天呢?这总没有什么用处。”

        “上次打听别家脂粉铺的消息,不是你得回来的最多吗?他们三个也没赶上你一个。”

        楚楚皱眉,“好像是的。”

        “对呀,人人都有天赋优势,就看能不能挖掘出来,哪有什么人会完全没用呢?”林屿又是温言细语的安慰,终于逗到楚楚破涕为笑。

        “既然如此,以后我就要专攻我的天赋,再也不跟别人比了。”楚楚扭脸,脸上的泪痕都还没擦干净,又开始撒娇:“大哥,那你说说,康平跟康安哥,又有什么天赋?”

        “说嘛说嘛,我保证不告诉别人!”

        “人都是背后说坏话,你倒是让我背后说好话,算来算去,还是我亏了。”林屿沉吟,最后还是禁不住楚楚的纠缠,长了嘴:“要说康安吧,他会讲价算不算?”

        “当然算!嘻嘻嘻!”

        “别小看讲价,有人是照着五折砍,其实心里没数,但康安砍价是有理有据的,先摸清原材料需要多少钱,最近的行情如何,人力成本等等,还能瞧出对方到底忙不忙,急不急接生意,最后给出一个刚好踩在对方底线上的价格,让对方肉疼又舍不得这桩买卖,难得啊难得!”

        这妥妥的是做商业谈判的材料啊!还能气的对手嗷嗷叫的那种。

        “听起来很厉害的样子,砍价还藏着这么多学问吗?”

        “当然了。”

        “那,康平呢?”

        “这不是更明显?上次打雪仗忘了?他能够把你们七个安排在合适的位置,还能让你们听从安排,本身就是指挥型人才,换成是狗蛋或者牛蛋,你服气吗?”

        楚楚转念一想,还真不服气!狗蛋虽然力气大但是准头不行,还常常误伤队友,所以康平才给他安排了一个单独的位置。

        “所以咯,每个人都有擅长的事情,别光盯着自己不会的地方。”林屿说道:“以后有的是地方给你发挥,把脸洗干净,一切都会好好的。”

        楚楚打水洗脸了,她走后,林屿把地面上的画稿捡了起来,擦掉脚印后,重新添了几笔,改后的画稿一样好看动人。

        香膏铺子现在慢慢进入正轨,那五个试用香膏的幸运儿半个月就用完了一瓶香膏,再来拿时,林屿瞧着脸庞模样变了不少,白暂时没有,但看起来气色很好,滋润有光泽。

        林屿又给她们拿了一罐,告诉她们不要省,该用就用。毕竟是活招牌,必须做到位。

        还有春霞姐那边,她看到林屿开了铺面后的流水,心里也痒痒,终于找到了合适的铺子,已经在装修。

        铺面相当的小,就只能放下一个柜台和所有货品,站两个人连转身都不好转。

        但它的优势还是挨着居民区,想吃随时都能买到,这就跟小区楼下的超市一样,图的就是近。

        “我定的价格是,五文钱一把,刚够一个人吃,应该没什么问题吧?”春霞过来找林屿商量定做价格板,准备开业。

        “一把是多重?”

        “一把就是四两,足够一个成年男人吃的。”春霞姐疑惑:“这样不对吗?”

        “还可以再分的更细点。一把三两的面,五文,给老人小孩女性吃,一把四两的面,六文,给胃口大的吃。一斤家庭装,二十二文,买的越多越便宜。这些都直接写在牌子上,挂在大门口,保证人人都能看到。因为有些店铺写的不清楚,很多人不好意思问,又错过一笔潜在生意。”

        说实话林屿就弄不明白了,明码实价不好吗?有些店就是不写,也不知道是为啥?

        春霞姐扳着手指头,把这些一一记下来。

        “然后呢,超过三斤,还有外送服务,可以帮忙直接送到家里。如果没到三斤,额外要给两文钱的配送费。”

        “那不是还要再招人?又是一笔开销。”养着一个员工不容易。

        “这个负责送东西的员工,干的多拿的多,配送费他拿大头。同时,咱们还要给他提供一件罩衣,上面就写着林氏挂面四个字”林屿把计划娓娓道来。

        “妙啊!我懂了,我全都懂了,那些走街串巷帮着送面的,就等于是活招牌,人人都知道林氏挂面,还能送到家!罩衣上最好写明白,留个地址。”

        春霞姐是一点就透,瞬间领悟。

        “然后呢,这个配送员工,尽量找那种家里不方便的人,配送时间灵活,如果他有什么事情,也能随时请假回去,就当回馈社会。”

        “我晓得的,上次胡婆婆给曼娘一个机会,我心里其实也不得劲。”都是女人还是长姐,春霞姐看着也不得劲。

        她记下这事后,林屿再次提到另外一个事,“还有,咱们可以做铺面联盟凡是在香膏店里消费超过八十文的,可以送一张挂面店的卡,过来买面条打九折”

        “五文打九折,这个折扣折不动了”春霞姐直笑,最小就是一文钱,怎么折?

        林屿讪讪的,忘了这茬,“那就四舍五入,到时候多送一小捆面吧。”

        “那也行,你那边呢?”

        “一样的,买挂面满八十文的,同样送香膏店的九折卡。”他这边好算钱一点。

        “等到三叔的豆干店开起来,一样的条件。别看九折很少,能吸引不少呢!”

        放在现代,那些大爷大妈们,大清早七八点去超市抢便宜了两毛的鸡蛋,不也是为了省钱吗?

        那还是物质丰富的年代,古代人更加勤俭节约,为了省下一文钱,多走半个时辰也不在话下。

        别看香膏跟食品不搭界,八竿子打不着,但采购权都掌握在家庭主妇手上,刚巧都要买的话,挂面店跟香膏店,就是她们注定的选择。


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