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第162章第一百六十二章


白夫人瞪大眼睛,左看右看都没发现其中的瑕疵,要知道这位夫人脸上可是生了不少的斑点,非常醒目。

        “唷,让我看看。”她不信邪的走了上去,再三端详,还是没有发现破绽,神了!

        长着斑点的妇人已经被效果冲晕了头,“买!我要买五套!”就存在家里,谁也不给了。

        这时,店员适时的躬身说道,“夫人,这些粉底都是新鲜先做的,里面除了鲜花汁子,各色香料,还有珍珠粉,除了润泽皮肤,天长日久的用下来,还有养护的作用。就一点,不能久放,如果放久了会逐渐失去活性的,所以您如果不是送人的话,一次买一瓶就足够。”

        “你们有钱都不赚啊?”夫人没忍住说。

        青衣店员笑着:“我们的确要赚钱,但也不能赚昧心的钱啊!不论什么膏脂放久了都没有最初鲜亮,所以我们应该提前告诉客人的。”话说的滴水不漏,还贴心的替客人着想。

        既然如此,那位夫人最后也只拿了一瓶粉底,但她也买了一些别的产品,算是尝试。

        她们又在店铺里停留了一个时辰,挨个挨个的逛遍,准备结账离开时,店员请白夫人把之前的金色卡片拿出来,并且解释说:“目前店里都是不接待外来客户的,采取会员制,每次进出都需要出示一下会员卡。不过等过些日子,店员熟悉您就好了。”

        一句话把白夫人捧的高高的。

        她拿起那张金色卡片,上面还雕刻了编号。而背后的夫人也趁机问道:“那以后我们还想来,怎么办?”

        店员回答:“诸位夫人都是跟着白夫人一起来的的,如果想要办卡,推荐人就是白夫人,今天毕竟是开业嘛,以后再想办会员卡,就需要两位会员同时推荐才行。”她接着说:“办过会员卡后,一旦有什么新品出现,我们都会主动先给会员试用,并且年底还有专门针对会员的回馈宴会等等。”她滔滔不绝的解释着会员的权益,听的人愈发心动。

        这次是趁着白夫人的面子才能进来,当然要赶紧办卡,时不可失啊。

        所有夫人都办了卡,带着自己逛街的战利品离开了。

        店里重新恢复安静,有人开始收拾地面和房间,重新更换产品,因为没有做其余的宣传,一直等到下午都没有客人再来。

        青衣店员一直等啊等,到了傍晚这才收拾东西,关闭店门,她最后去后院找店长,心里带着几丝忐忑的说:“姜店长,下午都没人来。”

        生意瞧着不行,要不要多想想法子呢?店里待遇相当不错还不累,如果倒闭了她们可未必能寻到这么好的工作。

        姜店长把手中的账本一放,安抚着:“不急不急,这才刚开业,时间还长的很呢!再说了,我们这也算是三年不开张,开张吃三年吧。”

        想想店里商品定价,店员又定下心来,这点倒是没错,商品价格都很高。

        “你们如果闲着无聊,不如去学一学那个,那个奶茶的做法,瞧着就很好喝,一定会受欢迎的。”

        就连姜店长自己都喜欢的很,甜滋滋的,喝了心情都会变好几分。

        店员笑了笑,开始收拾东西。

        姜店长倒不是不急,而是晓得急不来。口碑发酵需要时间,总要给那些夫人一点反应时间吧!而产品真的好用,自然是不缺客户涌来,而这家店一开始的定位就是高端店铺,不能丢了格调。

        所以当林屿提出会员制度时,姜店长拍案叫绝,这样推荐制的店不需要客流量,只需要忠实客户。而一个忠实客户还会带来更多的客户,也能够培养客户的忠实度。

        刚开始客人稀少,只当是前期积累。至于赔钱?赔了就赔吧!林屿表示先扛个一年再说。

        就是着急上火,也先熬着再说。

        姜店长心里估计的界限,大概是三个月内,肯定能看到回头客的。如果真没有,到时候在想法子。

        不过姜店长很快发现,自己真是过于悲观,不出五日,就有新的客人到来。

        正是上次那位生有斑点的夫人,此刻带了另外的会员还有自己的亲友,正得意的炫耀着自己的的经历。

        姜店长不动声色的翻到客户的信息,让店员好好的接待,务必要做到尽善尽美,宾至如归。

        等她们逛累了,还会发现大厅里能够品尝各色的糕点,饮品,甚至还能听到隐隐的琴声,静静的飘荡在耳边,整个环境都幽静无比,只要摇一摇包间内的铃铛,就会有店员过来轻声问候缺什么。

        可以说,不论是实用度还是虚荣心,都拉满了,给那位夫人制造了良好的消费体验,后来,陆陆续续还有几个夫人过来逛,只要她们肯来,通常都是成群结队,呼朋唤友,靠着这样的小范围传播,脂粉店慢慢的维持住经营,看似不显山不露水,其实赚的盆满钵满。

        那些久经商场的脂粉店还纳闷,之前听说有人要过来分一杯羹,怎么现在没了动静?难道是知难

        而退?不对啊,不是听说后台挺大吗?

        别的店纳闷归纳闷,还没发现他们的营业额也在缓慢的下滑,这个下滑不明显,还在正常波动内,可如果翻开上月,上上月的账本,就会清晰对比出其中的降低程度。只可惜他们没有这个敏感度。

        林屿的新店正在慢慢站稳脚跟,营业流水慢慢增加中,他也不吝啬,赚到一笔钱后又设了一笔维修基金,常常更换店内的摆设和鲜花,一点小摆设的变动就能让整个店里生动起来。

        把画卷收拾起来后,用樟脑丸好好的存在巷子里,这些画都是希希平日练笔所作,但风格趋近成熟,自成一派,跟店内整体风格比起相得益彰。

        想到这里,林屿一拍脑门,他也是忙忘了,应该给希希送会员卡去,说不定她也有什么同窗什么的,想要过来逛一逛呢?

        既然给希希送去一份,就不能忘了沈夫人跟沈姑娘,至少现在店铺距离她们的位置更近,如果想来逛街歇息,还更方便呢!

        正在洗羊毫笔的希希打个喷嚏,手上的动作一停。

        “怎么了?风寒?”沈明玉靠过来,“天也不冷啊!”

        “估计是谁念叨我吧!”希希揉一揉鼻子,“明玉姐,明天去州城里买颜料吗?”

        “去啊!你不是说要去逛你哥新开的脂粉铺子吗?我也去瞧个热闹。”沈明玉兴致勃勃的,也是好奇的很。

        两个小姑娘凑到一块儿嘀嘀咕咕,心里想的都是怎么玩乐,怎么热闹。

        次日,二人先去颜料铺子买了新到的颜料,正在细细的挑选。很多颜料都是矿石研磨成的,大多数价格不菲,店家通常都是让人预付定金然后拿货来降低风险的。

        比如这次,刚来了一批青金石,希希正在仔细挑选着,突然从侧面挤过来一个姑娘,扑到柜台上去看,“这些矿石多少钱?”

        希希扭脸一看,还是个熟人,也是个学画画的姑娘,姓陆,但不知道为什么,每次碰到希希,横挑鼻子竖挑眼,用鼻孔来代替眼睛走路。

        希希都有点担心她看不清路摔了,所以后退了几步。

        反正青金石不常用,就算是陆姑娘先挑也足够她用了。

        她退了一步,反而让陆姑娘觉得自己略胜一筹,踮起脚拨弄着青金石。

        沈明玉早就注意到陆姑娘的动作,低声道:“我们付了定金的,该我们先选的,你避她干嘛?”希希好脾气一笑:“陆姑娘也买不完嘛,后挑也可以的。”

        店内安静,她们两的低声细语自然也飘进了陆姑娘的耳朵,陆姑娘脑袋一热,“这些青金石,都给我包起来!”气死她们!让她们什么都买不着!

        沈明玉瞠目结舌,转过去道:“也,也用不着吧?你用的完吗?”

        “我用不完,那就扔了呗!”陆姑娘故意这么说着。

        掌柜沉吟,买东西也讲究先来后来的,希希还交过定金的,于情于理都不能让后来的陆姑娘全都买走。

        希希却说:“没关系,让陆姑娘先买吧,我的颜料还能用一段时间。”青金石通常用做点缀,消耗不了那么多。

        她点了头,掌柜的自然没有异议,把全部的青金石打包,然后放到陆姑娘面前:“盛惠,一共五百两。”

        “五,五百?”这次换成陆姑娘瞠目结舌,她出门怎么会带这么多钱?顶多能有五十两!

        “是啊,青金石按两售卖,一直都是这个价格。”掌柜露出尴尬不失礼貌的笑容,捧着颜料的盒子一动不动。

        陆姑娘面上晕了一层红霞,支支吾吾不说买,也不说不买。

        沈明玉控制自己的憋笑声,生怕陆姑娘恼羞成怒过来锤她。

        希希淡定如初,微笑拉着沈明玉进了隔壁店铺,说要先选一部分新来的书籍,等绕到隔壁店,见不到人了,沈明玉笑的直不起腰来,“她也有今天啊!刚才那样,可笑死我了!”

        “原来陆姑娘没带够钱啊!可惜了,看来她是买不完了,等会儿我们再折返去买吧。”希希两手一摊做无奈状。

        “焉坏!”沈明玉听出她的言外之意,点了点希希鼻子“你是不是一早猜到了?”

        “我又不是泥人,还是有三分性子嘛!我又没有惹她,她倒跑来惹我,我当然要反击一下。”希希举起嘴,“至少她买不起,跟我又没关系!”才不是她早就知道青金石价格昂贵呢!:,,


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