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第174章 第一百七十四章


掌柜意识到,  这是多么难得的机会,立刻一改刚才爱答不理的神色,亲亲热热的开始套近乎,  想要在从这次商人手里撬到一点资源,他选择的目标当然是看起来年纪最大,同时也能当家做主的林屿。

        一门生意不找两个人谈,  林屿直接把康安往前面一带,示意跟他谈。

        而康安显然不可能松口的,他也早早算好了这点,  之前口说无凭,没有现成的西瓜展示给他们看,在数量和定价上是他做了让步的,  也是为了撬开一个缺口。如今缺口到了,  当然要尽情的抬价。虽然很想卖出去,  但是康安做无奈状两手一摊,“不瞒你说,这些货可不是光聚兴酒楼一家的货,  早早定下来的,我卖给你,那些掌柜非把我吞了不可。”总之随便对方怎么劝阻,  康安始终没有开口。

        没奈何,聚兴酒楼的掌柜只能带着属于自己的那份儿,  眼巴巴的走了。他一个小掌柜不够分分量,  多缠几回说不定会起用处。

        等这人一走,船舱内的三人互相对视,  耶!

        第一笔卖瓜生意成功!

        康安再来金州之前,  就已经找过姜夫人打听情况。姜夫人以前在新兴隆商行工作,  对整个金州的商行势力还是了解个七七八八,有了她的情报,做起事情来事半功倍。康安就认真挑了几个势力不大不小,平日口碑也好的酒楼,作为探路石。

        只要他们传回去消息,西瓜的市场不费吹灰之力就能打开。想到这里,林屿高兴的当然切瓜,准备犒劳自家人。不料他们带来的水手船工以及镖师们脑袋甩的比拨浪鼓还快,纷纷表示这么贵重的东西,自己不该吃。

        “吃!尝尝味道能算呢?等这趟押送了事,大家还能出去吹嘘吹嘘,你们跟大老爷和大商人吃过一样的东西!”

        康平热情的招呼着,不过船上也有三十多人,如果要吃够肯定不行,尝尝味道还是可以的,船工们早早对一筐筐的西瓜眼馋,现在捧在手里,每一口都吃的珍惜,连瓜皮上白色的部分都不肯放过,啃的干干净净。

        这一道奇景当然引起了其他停泊在此处的船只注意,别船员工眼巴巴的瞧着这边,口水都快淌一地,羡慕的不行!这待遇多好啊!

        而林屿他们船只上的员工,在这种瞩目的情况下,越发觉得自己跟对了老板。

        搞到最后,有人忍不住过来问他们,能不能卖点瓜给他们,他们愿意出高价,林屿当然答应下来。

        看人吃饭肚子饿,开了这个头,光是码头上就卖掉了七八个瓜。

        “这速度,完全不愁卖啊!”康安在点余量,出发之前他们一共带了三十个筐子,这一来就去掉了五筐,速度相当的快了。

        而且这只是第一批成熟的瓜,后面至少还能成熟三批。

        心算了一下账目,三人已经乐开了花,即使在睡梦中,也是咧起嘴角的。

        聚兴酒楼的主家,本就是本地大佬,不仅仅是连锁酒楼还有客栈,旅店等等产业,为了满足达官贵人的需求,常常花大价钱买来各种稀有东西,就为了维系交情。

        所以掌柜的带回来的五十斤瓜,不说别的,光他们自己家族的人分下去,都还不够呢!主家不由得产生后悔。当时看那小孩子年纪不大人倒精明,于是可有可无的下了订单订了五十斤,对方甚至没收定金,现在看这个架势啊,对方家大业大,甚至还舍得拿这么大的生意给家中子弟练手,不定是多么庞大的家族呢!好后悔这么办?

        心里后悔归后悔,但是还有补救的余地,聚兴的老板马上把西瓜分了分,给跟自己关系最密切的人送了去,忍痛没给自己留,攀关系要紧。

        他转送给了自己的人脉,人脉又转手送给更高一级,一晚加上一早,很快西瓜就出现在了金州知州的后宅。

        知州夫人正发愁呢,天气炎热,人也闷闷没胃口,什么都吃不下。大人也就算了,小孩子更是恹恹的,听说有人呈上新鲜瓜果,立刻要了来,试探着给幼子送去,也许是西瓜的清甜打动了小孩的心,他居然愿意吃几口。知州夫人大喜,连忙想要派人再送一些来,好在被身边嬷嬷拦住:

        “瓜果虽好,不能当饭吃,现在这些也够了。”

        “也是,是我急糊涂了,西瓜切好放不了多久,就送去前面给大人一些,给亲戚们送一些。”夫人很快就安排好西瓜的去向,一片片切好的,被井水冰镇过的西瓜盛放在白瓷碗里,送到个人手上。

        西瓜本来就是稀罕物,况且这次上市时间还比以往早呢!有幸品尝到的人,开始纷纷打听这瓜到底是从什么地方来的,打听来打听去,自然得知了有瓜船停留在码头的消息。这次不用提醒,拿上银钱纷纷过来抢购。

        倒不是聚兴酒楼的掌柜,不想来一招奇货可居,掐断消息来源。而是除了他之外还有另外两三家酒楼也卖过瓜,还有那些停靠在码头的船只,消息瞒不住的,络绎不绝的人过来,这才刚刚下午,三十筐瓜已经缩减到十五筐,这架势,明天就会销售一空啊。

        人生在世,吃喝二字,大家对于吃的衷情,真是刻在骨子里的。

        康安只用眼睛一扫,就知道这么一趟赚了多少钱,一共带来了三千斤多一点的西瓜,因为是头茬成熟,不算特别多,第二茬预估能够五千左右。售价不等,但是基本都能拿到一斤二两的均价,也就是说三十筐瓜,最后会换成六千两银子,这速度,可比别的生意半年!

        康安算完账又让自己滚烫的脑袋瓜清醒一下,这种西瓜再赚钱,也是一年一回的买卖,所以如果算下来也不算高。

        又过了一天,十五筐锐减到七筐,林屿叹着气,“我真是低估大家的热情,本来还觉得会卖很久,想搞点新花样来着。”在现代,西瓜上市时能便宜到五毛一斤,大家是吃到不想吃,吃厌了,而这里,大家为了抢一口瓜,愿意出高价,还生怕林屿不卖给他们。

        所以林屿本来还准备了后续招数,结果全没用上。

        “没关系,说不定能来个聪明人,又把这套策划书用上了呢?”康安手拿账本,飞快的记录着。本来跟在他身后当助手的伙计一脸无奈,跟在屁股后面无所事事。

        那伙计私下偷偷问林屿,能不能让他换个岗位,他觉得自己在白拿工钱,因为康安一个人就把三个人的事情干了,记录算账,点验,什么事情都干的又快又好,完全没有助手的用武之地。

        林屿过去拦了拦康安的动作,示意他休息,康安撇嘴,不情不愿的把账本交给助手,助手如蒙大赦,赶紧去做事了。

        “他做的特别慢,还不如我半个时辰全部干完呢!”康安悄声吐槽。

        “可是聘用他,就是为了给你当助手,这些小事你省下时间来,不是能干更多的大事吗?这笔账算不过来啊?”

        康安一想,好像也是这样,于是终于安静下来,开始在策划书上涂涂画画,删减修改。

        一直等到下午时分,他们都打算返程了,聚兴酒楼的主家这才慢慢出现,一露面,拐弯抹角的求合作。在他之前,其余的三家酒楼都上门来试探过,但康安早就清楚他们的实力,提都没提策划书的事。

        也就是聚兴酒楼还有这个威望。

        康安淡淡的说:“既然是合作,你又有什么诚意呢?要知道,东西我们不愁卖,你也见过了。”

        当然见过了,这速度真是前所未有的快,聚兴老板淡淡的想,要不然他也不会为了求稳妥,先去找人探了消息,现在才来。

        “不知道这个诚意,够不够?”聚兴老板递出了一沓纸张,上面写的,都是他的诚意。

        康安接过来,挑剔的打量了几眼,其实这些东西都是些陈词滥调,老花样,入不了他的眼,但是考虑到金州特殊的商业地位,对其余商行的影响力,以及聚兴酒楼在本地的势力,康安决定勉强一下,“你先看看这个东西,再做决定不迟。”

        聚兴老板拿到那本简单的册子,三两下翻阅完,结果越看越入迷,久久不语,气氛沉默。

        良久他才说道:“我今日才知道,什么叫人外有人天外有天,佩服了!”

        “那就是可以合作了?”

        “当然,合作愉快!”

        看过策划书后,聚兴老板早就坐不住,他满脑子都是上面的细节,该怎么实施怎么邀请人来,然后又要如何请到名人雅士来做客,一想到这个,他恨不得时间马上跨越到十天之后。

        到时候,他们聚兴酒楼会举办一场前所未有的“西瓜节”!办的好必定名声大噪,独领行业风骚。

        而三十筐西瓜全部售空,站在码头,遥望金州城,他们这样可以说满载而归,并且剩下的西瓜也找到了销路。


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