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第109节 把钱赚在明处(求订阅)


  卢利等人到了津门,已经是下午,带着两个大箱子,坐公交车太不方便,走着回家吧。11月初的季节,天气已经冷了,津门火车站建在海河边上,河面上吹过来的冷风,让人不自觉的打了个寒颤。

  虽然身上有点冷,心里却是热乎乎的,不但因为可以见到家人,更因为他从小到大的身体已经习惯了这种气候条件,反而是香江那边,太不适应了!冬天就该有个冬天的样子,总是零上7—8°,穿得少了冻得慌,穿得多了捂得慌,让人无所适从。

  这一次回来是突然决定,王万重等人是先要回局里去一趟,汇报工作的,就连徐强也不例外,但却不能就这样离开,把他送到胡同口,目送着他托着两个大箱子走进小院,几个人对视一眼:“走吧,过几天可能就又得聚在一起,出发南下了。”

  众人转身离开,不提。卢利拖着两个大箱子进到小院,屋门挂着锁头,爸爸上班去了,他从窗台的一块砖头下面翻出钥匙,开门进屋,好家伙!屋里都快堆满了!

  卢利吓一跳,他听俞虹说过礼物的事情,但没想到会这么多?随手翻翻,各式各样的礼物,有些他都认不出来,正在疑惑,外面有脚步声响起:“我好像听见动静了?”是李叔的声音。

  “我也听见了,哎呦,门开了!”这是张婶的声音。

  “是我,李叔、张婶。”卢利转身走出来,笑呵呵的和这两口子打招呼,他知道,可能是老爸怕家里遭了小偷,所以拜托这两口子帮忙照看的:“叔、婶,谢谢你们啊!”

  “哎呦,小小,可吓死我们了。”张婶夸张的拍拍胸口,一步冲过来抓住了他的手腕:“多咱回来的?怎么一点信儿都没有呢?没听你爸爸提起啊?”

  “是的,这一次回来挺突然的,哦,外面冷,李叔,进来坐、进来坐。”

  他把夫妻俩让进屋,打开炉子看看,里面的火被封住了,捅开炉子,坐上一个水壶,听着炉膛里有阵阵噼噼啪啪的声音响起,用不了多久,屋子中就暖和起来了。卢利打开一个箱子,从中拿出一盒万宝路递了过去:“李叔,尝尝这个,外国烟。”

  李叔干干的咽了口唾沫,说道:“别,别了,小小,留着给建国吧。”

  “没事,李叔,我还有,而且我爸抽烟也不多,别客气,尝尝吧。”

  李叔不再客气,熟练的打开包装,抽出一支:“哦,带过滤嘴儿的?这可得尝尝了。”说着话,点燃一支,深吸一口,呛得他一阵咳嗽,轻声骂道:“麻蛋,老外的烟劲儿真大!”

  卢利笑笑,给张婶倒一杯水,在他们对面坐了下来:“叔、婶,俞老师给我打电话时说了,谢谢你们啊!”

  “哎,你这孩子说什么呢?得是我们两口子谢谢你才是的。”张婶开心的笑着,说道:“其实不但是我们两口子,赵婶他们家、老张他们家,都托我谢谢你呢。好家伙,3,000块啊,没有你这档子事,让他们往哪儿弄去?”

  卢利点点头,听她说话粗俗,心中不喜,但也无所谓了,她就是这样的人,比起当初的那个魏婶,可要好得不是一星半点儿了:“走了几家了?”

  “三家了,还剩下我们家和老刘家,他倒是也答应下来了,不过房子的事情还没有下来,还得等一段时间。”

  “那,李叔,你们家呢?”

  “差不多了,连定钱都给人家了。新家在南开三马路那边。”

  “那不是南开区吗?是不是远了点?”

  “远倒是不远,”李叔抽着烟,说道:“主要的是那边的房子便宜,而且面积也够大,还是南向房,比现在我们住的北房要好得太多了!”

  卢利想了想,说道:“李叔,南开区那边的条件当然不及这边,但日后的发展肯定是比和平区强,和平区是在市中心,地理位置虽然很好,却也因为被其他各区包围在中间,发展前景就被限制住了,所以如果您愿意的话,可以在南开那边继续这么操作下去,这在未来,是个很有发展前景的行业。”

  两口子没听懂:“什么行业?”

  “就是这种房产置换、买卖什么的,据我知道的,津门像您这么干的人,连十个人都没有,李叔您可以算是第一个了,只要用心做,嗯,有信誉的做,用不到多久,您的名字就会在这个圈子里流传开来,到时候,任何一个有这种类型需求的,都会第一时间想到您。”

  两口子都听傻了:行吗?

  “我可以肯定的告诉您,像这一次这样,每一户给您500的,很难再有了,但您也不必追求太多,哪怕一家只给您三两块钱呢?积少成多,又是多少钱?更主要的是,所有人都找你,所有人都来求您,只要您有信誉,不坑人,您的名气就越来越大,赚的钱也就越来越多了!”

  李叔的呼吸突然变得急促起来,他从来没想过把这种事当工作来干的,但想想卢利的话,似乎也不是不可能啊?有信誉、不坑人,这他是能做到的——实际上,这个时代的国人,也根本没有坑蒙拐骗的心思,在工厂上班的老老实实上班;没有工作的,也是规规矩矩做人,尽力照顾家人,伺候长辈。

  “小小,你别哄你叔,这……真的能行?”

  “真的行。”卢利说道:“如果您不相信也没关系,您就想想,你们这5家先后搬出去,得找房子住吧?你们的房子是怎么找到的?托关系、找门路、问亲戚?差不多就是这样吧?您要做的,就是成为职业的这种人!我这么说,您能理解吗?”

  张婶一拍大腿:“我有点懂了,老王,咱们家的房子,不是拐了好几道弯儿,找孩子他舅妈家邻居那个小子的表哥问来的吗?小小的意思,可能就是让咱们也成为那样的人。小小,是不是?”

  “嗯,差不多吧,不过那个什么表哥也只是有这样的信息,从来没有想过以此为生,而您要做的,就是尽可能的收罗这样的信息,然后给有需要的两个人之间牵线搭桥,起一个中间人的作用。然后从中赚取利益。”卢利本来没想说太多,但忽然间谈性大起,干脆就多透露一些了。

  “其实还有另外一个办法,对别人来说是很难,对你们则容易得多,就是想办法自己把房子买过来,然后再转手卖出去,赚取中间的差价。这对于资金是有一定要求的,坏的地方在于会占用一部分资金,而且时间会比较慢,好处是赚得多。”

  这一次,夫妻两个倒是都听明白了,他们从卢利这赚了五千多块,在这个时代,手中有这么一大笔钱,什么事干不成?

  “李叔,张婶,最后再提醒你们一句,这一行最讲究的就是个信誉,特别是当你们逐渐做大了之后,信誉更是要摆在第一位的。你们想想,数百人都认准了你们夫妻俩,这其中有任何一个人说一声‘别听这两口子的,我上一次就被他们给坑了’!你们的生意就算毁了!”

  “我懂、我懂,我们都懂,”两口子忙不迭的点头,张婶说道:“不瞒你说,小小,赵婶、老张和老李他们家,我每家都给了两千块,一毛钱都没少他们的!”

  “…………”

  “你要是不信,回头我把他们再找回来,你当面问清楚?!”

  卢利笑着点点头:“我没说不信,我只是觉得张婶为人真是了不起!您只要在以后的生意中始终存着这份心思,……”

  “什么心思?”

  “就是把钱赚在明处的心思。谁都不是傻子,也都知道你们两口子肯定从中骑驴了,但把这些钱赚在明面上,让大家心明眼亮,我可以向你们保证,你们两口子的日子一定能越过越好、越过越红火!”

  李叔突然伸手拿起万宝路的烟盒,取出一支点燃,猛嘬了几口:“得,听小小的!媳妇,你说呢?”

  “我听你的。”

  李叔憨憨一笑:“小小,不管这件事成不成,我们两口子都打算试试,要是日后真的有……发财的那一天,我们两口子永远忘不了你的好!”

  卢利笑着点点头,“李叔,您只要记住,把信誉放在第一位,将钱赚在明面上,一定能发财!”

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  李叔两口子回去了,他们怎么商量下一步的动作,和卢利无关,卢利能够帮助他们的也就是这些,给他们指出一条明路,然后给他们一笔启动资金——津门著名的兄弟地产公司,最高峰的时候,年产值超过20亿,而那兄弟两个,80年代的时候,就是从一对房虫干起,而他们的启动资金,不过100多元,然后逐渐做大的。他们能行,李叔两口子为什么就不能行?

  炉子上的水烧开了,卢利把水灌上,给自己沏了一杯茶,然后翻找出几张粮票,天冷,懒得做饭,等一会儿出去吃饭!


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