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第253节 合作


  柳生丰泰和卢利敲定明天去他家中做客的事情,话题一转,谈到了正经事上:“小卢桑,你曾经说过,传呼机除了粤语版本之外,还会推出日语和英语版本的?”

  “英语版本应该会交给摩托罗拉公司的团队,日语的嘛,我想在香江寻找一些日籍友人,请他们提供一些语言学上的帮助。”

  “那又何必在香江?就在泥轰不是更好吗?说到对日语语系的掌握,那些工作和生活在香江的泥轰人,难道还比得过泥轰国内这边吗?甚至说,如果有需要的话,敝行可以帮助小卢桑,在泥轰各大学中寻找语言学方面的老师或者教授的。你不认为这样的话,对于日语版本的传呼机的研发更有效果吗?”

  “哦,这可不行……”卢利说道:“柳生桑,我不瞒您,我也想过这方面的问题,但这样的话,我的前期研发成本就太高了!试想一下,请早稻田大学的老师出面,我得拿出多少钱作为出场费?”

  “资金方面,敝行可以提供支持的。”

  卢利哈哈一笑:“少来,柳生桑,您不会是想以此为借口,来作为日后谈判中多占比例的理由吧?”

  柳生丰泰脸色一黑,板仓圭适时插话道:“小卢桑,在传呼机的项目上,敝行和您有过非常良好的合作,为什么不继续下去呢?而且,请恕我直言,传呼机这种产品,在香江一地进行售卖,其产品的利益和产值,实在是受到太大的局限了。而如果是在美国或者泥轰,情况就完全不同了,您说呢?”

  “板仓桑,您想说什么?”

  “我想说的是,传呼机的利益固然可期,但它的前期投入也太大了一点,不是吗?只说发射用的铁塔,如果在全国铺开,需要多少?10万座?!以每一座铁塔10万日圆计算,就是100亿日圆……这还仅仅是铁塔本身的价格,而不考虑将其矗立到城市、湖泊、山顶、树林、沼泽等地的费用,所有这些加在一起,又要花费多少钱?”

  “我明白你的意思了,但这件事,”卢利沉默了一下,忽然说道:“柳生桑,这样吧,我原则上同意和贵行进行传呼机项目的合作,但一个前提条件是,所有需要的铁塔,要全部从华国购买!你如果同意,那么,就可以准备接下来的正式谈判了!”

  柳生丰泰虽然不能算是正经的银行从业者,但这种事只要有点脑筋就明白的,传呼机项目是卢利的公司主导的,原则上选用哪家公司作为配件商是不必和银行报备的,但卢利的身份比较特殊,传呼机工程又是涉及到数十亿美金的超级项目,经济账之外,政治账也是要计算一下的。

  “小卢桑,项目一经启动,泥轰国内自然会对于配件商的选择非常关注,如果你是在担心成本的问题,敝行……”

  “柳生桑,这种话您就不用和我说了,我很明白您是什么意思,我可以告诉您,是的,就是您想的那样,我是有意而为的!并不单纯是从节省成本的角度考虑的。”

  柳生丰泰长长的喘了一口气,说道:“如果是这样的话,小卢桑,我得说,这个项目,可能会遭遇比较大的困难。”

  “为什么?就因为我没有在泥轰国内进行配件的采买?”

  柳生丰泰的语调也有些严肃起来,说道:“有这方面的原因,更多的却是这么大的工程,提供了超过2万人的就业机会,但泥轰却一丝一毫也没有得到利益!”

  板仓圭看气氛不对,急忙说道:“小卢桑,您有没有想过,分别从贵国和泥轰购买需要的配件?”

  “比例呢?”

  “一半一半?”

  卢利沉默了一下,看看手表,“有点晚了,柳生桑,不如我们今天晚上出去吃饭?说起来,我对泥轰的美食真的是无比留恋呢!”

  “也好,我也有点饿了。”

  用晚餐的时候,卢利和柳生丰泰绝口不提刚才的话题,完全是一团和气,这一老一少说说笑笑,无比亲热,走出餐厅,各自乘车而去。

  等回到位于上野花园的公寓中,卢利洗过一个热水澡,躺在床上,思忖片刻,拿起了电话,“彼得,是我。”

  “晚上好,Jr,你现在是在泥轰?”

  “是的,我在上野的家中,刚刚和柳生丰泰用过晚餐……”卢利把今天的事情说了一遍,问道:“和美国人见面了吗?”

  “见面了,摩托罗拉方面对传呼机项目很不好看,他们认为,在拥有了移动式电话推出市场的前提下,这种产品,对绝大多数人是没有什么实际作用的。”

  卢利对这样的话嗤之以鼻,美国人要真是那么看不上传呼机,在他所处的那段历史中,摩托罗拉的传呼机也不会卖到全世界都是了!这不过是压价的小伎俩而已,他明白,秦彼得当然也是清楚的:“那,他们开出了什么条件呢?”

  “500万美金,买断传呼机的专利。”

  卢利几乎被气乐了,“这不是开玩笑吗?”

  秦彼得笑呵呵的说道:“是的,所以开始接触的第一天,罗迪勋先生甚至没有给我打电话,就直接把亚历山大和他的副手等人轰出去了!”

  “做得好!”卢利说道:“你回头见到罗迪勋,替我表示感谢,对摩托罗拉这样的狗大户,就得狠狠地踢他们的屁股!”

  秦彼得不知道狗大户是个专有名词,只以为是用来形容摩托罗拉的呢,轻笑着说道:“我知道的。对了,Jr,我们想要的条件,……”

  “钱的方面,日后不妨做一些让步,但专利一定要拿下来。哦,彼得,我有一个事想问问你,你认为,和泥轰人在就配件商纠缠的过程中,如果能够有一个或者两个美国参议员从旁发声,能不能起到作用?”

  秦彼得大大的一愣,他真心是没想到卢利的脑洞开到这么大?请美国的参议员针对这个问题发声?真的是再强大也没有了!泥轰人在美国主子面前,比哈巴狗都乖,更不必说,这种事本身就是不能拿到台面上来的——泥轰号称是市场经济国家,现在居然以政治因素为借口,对正统的外国商人进行打压,这是性质多么恶劣的问题?甚至可以说,根本不用参议员真的发声,只要有这个苗头出现,泥轰人立马就得腿软如泥!

  “Jr,你不会真的想进行政治献金活动吧?”

  “为什么不呢?当今世界,嗯,我指的是那些欧美国家,不都是这样一种游戏规则吗?其实不但是欧美,就拿泥轰来说,竞选一个区议员,花费最少3千万日元,级别越高,花费也就越多,不是吗?”

  “道理当然是没错的,但Jr,你的身份,如果想加入这个游戏中来,我担心不但你的钱会白白浪费,对于你资助的对象,还会有反效果!”

  卢利说道:“你放心吧,我暂时还没有这方面的考量,且等日后再说吧。”

  秦彼得勉强心安,但他和卢利共事久了,对这个孩子也有了几分了解,知道他的脾性是怎么样的,既然提出的这件事,那么就一定要做的!“Jr,这个事,不如我现在到泥轰去,我们两个人当面谈一下?”

  “再等一等吧,等我6月份到香江之后,我们好好谈一次。”卢利能猜到秦彼得对此是不以为然的,只能用上拖字诀了:“彼得,我有点累了,先睡了,再见。”

  “好吧,再见。”

  卢利放下电话,却久久没有睡着,他在脑子里认真的把情况过了一遍,日语版本的传呼机是一定要推出市场的,而这样一个耗资巨大的项目,引进资本方是必然选择,而他要做的,就是引进多少,以及未来双方的占比如何。

  这些说来很繁琐,实际上却是最简单的,无非就是针对日后的利益扯皮而已,只要双方都有意愿,总能找到一个妥协点的;倒是配件方的选择,是一个比较大的问题;富士银行在和他的合作中,双方的关系始终很好,他和柳生丰泰也算是朋友,但再默契的合作基础,再良好的私人关系,对方也是泥轰银行、泥轰人,向着自己的国家和国民,也是肯定的。而他想拿这笔钱去给华国,而且是在剥夺了泥轰人的工作机会的前提下,一旦消息被曝光,铁定会引发新闻界和相关行业的抨击和反对!

  那么,按照比例进行呢?卢利摇摇头,不行!在泥轰,这样一座铁塔的造价太高了,根本就不能接受,一定要用华国生产的,只有这样,才能保证利益的最大化——其实,这个问题,富士银行方面也是很清楚的,银行家也是商人,自然也是追求利益的,不过因为夹杂了一个华国,事情就有点难办了。

  他琢磨良久,再度拿起电话,拨通了一串号码,好一会儿的功夫,电话才被人接起来,“你好,我是赵文阁。”

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  没有等到第二天天亮,赵文阁听卢利说完,直接就把情况汇报给了大使,张大使已经睡下了,硬生生的被吵醒来,呆愣了半晌,才问道:“小卢说,这可能是一笔100亿日圆的项目?”

  “他说,这只是按照在泥轰生产类似产品的价格,在咱们国内,要便宜得多。具体的价格,现在还不知道,可能要在国内进行一下计算,不过想来,最多2、3千元就差不多了。”

  “那,如果是这样的价钱,折合成日圆呢?”

  “每一座铁塔要2.4万日圆,最多不会超过3万,10万台就是30亿日圆!”

  张大使听到这里,终于从床上坐起,拿着电话,讷讷的重复了几句,“好吧,我知道了,我会向国内汇报。”

  赵文阁立刻说道:“那,我不打扰您休息了,晚安。”

  大使放下电话,沉吟了一会儿,拨通了国内的专线。


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