第95节 谈判(求订阅)
笑了一会儿,双方分宾主落座,理查德不再开玩笑,反而扳起了一张大脸,进入了正式谈判的状态:“Jr,长谷川桑已经和您说过我方的要求了吧?说真的,我真的是非常看好你的这个研发项目,在数字式传呼机刚刚出现,市场还处于……,嗯,你们那句汉语诗词是怎么形容的?就是只听见声音,却不见人来的?”
“只闻楼梯响,不见人下来。这是句谚语,不是古诗词。”
理查德笑着点点头,说道:“是的,就是这个。在市场上还几乎找不到一台数字式传呼机的时候,KEY公司已经开始研发汉显式传呼机了?Jr,这实在是个很大胆的天才想法!”
“所以你也可以想象,这款产品在83、84年推出市场之后,会引发怎样的抢购狂潮了?相信我,9%的份额,绝对可以让富士银行撑破肚皮的!”
理查德不料他会从这个角度来加强自己的条款,哼了一声,说道:“可能吧。但Jr,你有没有想过,这样的份额对富士银行来说是不公平的!这笔研发经费,可不是十几万、几十万美金就可以的,这更不是在股市上进行短期操作,而是一个长久的行为,是不是?”
“是的,确实会很长久,但也正因为这样,贵行的资金压力也会相应的减少了,是不是这个道理?”
理查德和长谷川都有些发呆,他怎么总能找到这么古怪的切入点?这让我们怎么接?“小卢桑,汉显式传呼机确实会给市场带来极大的刺激,但也正因为如此,其研发过程中所耗费的经费,也会是个天文数字,如果小卢桑坚持9%的比例的话,我想我们就不必谈下去了。”
卢利立刻站了起来,长谷川和理查德一愣,他们知道卢利的脾气很坏,一言不合就掀桌子,不会是要来这一手吧?我们只是说说而已,不是真的不谈啊,这是谈判策略……
“长谷川桑、理查德,我有点渴了,你们呢,喝点什么,咖啡?”
“呃,谢谢,咖啡就好。”
卢利很快端来了两杯咖啡,放在两个人面前,自己则拿了一杯苏打水:“酒店说,这是蓝山咖啡,但是据我知道的,蓝山咖啡每年产量的90%都给泥轰人买去了,市面上见到的一律都是假货,是不是真的?”
长谷川老老实实的摇摇头:“这个消息,鄙人也听说过,也知道我国是蓝山消费大国,但到底能有多少比例,我不知道。”
理查德点起一支烟,徐徐吸了几口,让自己放松下来,眼睛望向对面的卢利。不谈生意的时候,卢利是个非常有趣的人,不单单因为他的年龄,更因为他远远超过同龄人的才华,就如同这个汉显式传呼机:“Jr,能不能和我们说说,这个新传呼机的点子,你是怎么想到的?”
“也是个偶然,我只是在报纸上看到过传呼机的照片,那个小小的屏幕,看起来真可怜!我最初的想法是,这些厂家就不能换个大一点的屏幕吗?后来才知道,它上面是有上下键的,可以起到翻页的作用。也就明白了,太大的屏幕对它来说没有什么意义,反而会造成成本的增加。”
长谷川和理查德微笑着听着,卢利慢吞吞的说道:“后来就发散思维了,也是从大屏幕想开去,如果屏幕可以增大,似乎数字式的通信就变得可有可无了,那么,又该换成什么传递方式呢?我就想到了汉字。之后的事情,你们也知道了?”
长谷川点点头,问道:“既然汉字可以,那么,日语、英语也是可以的了?”
“理论上当然是可以的,但却是另外一种算法;在我的理解中,这两种文字比汉字要容易一些。”
“是的,都是拼音文字嘛!”
“那么,你有没有推出其他文字版本的计划呢?”
卢利奇怪的瞄了两个人一眼,理查德双手举起做投降状:“嘿,伙计,放松!”
卢利哼了一声,没有说话。他们这如同打哑谜一般的表演,彼此都知道是怎么回事,秦彼得也明白,王万重等人却是一头雾水。这是一个商业信誉问题,卢利听到对方的问题,下意识的以为富士银行也有开发自己的传呼机的打算,而理查德的表演,无疑是打消了这种顾虑。
说起来,银行或者一些投行,若是论资金、人脉,都要远远的高于某些搞独立研发、自主研发的个人或机构,但是却从来没有银行、投行会绕过某些个人或者机构,进行只属于自己的研发项目,这是商业规则,也是商业信誉——正如前文所说,一旦破坏的游戏规则,必被群起而攻之!
卢利有这方面的担心,首先是因为他还不是特别懂行,另外就是因为富士银行有这样的前科了。
长谷川也有些讪讪然,酒井宅男的事情虽然被掩盖了下去,但在银行圈内,早已经是尽人皆知的秘密,虽然也有很多人对他的做法持肯定的态度,但那都是私下里的声音,表面上,却还是和他划清了界限。
几个人休息了片刻,谈判重新开始,但不知道为什么,卢利有些心不在焉的,而且总走神,这就让理查德和长谷川有些郁闷了,看看天色已晚,两个人同时起身:“小卢桑,今天就到这里吧,可以吗?”
卢利有点不好意思的笑笑,“对不起啊,我在想别的事情,怠慢了。”
理查德和长谷川自然客气了几句,交情是交情,生意是生意,这些老外是很能拎得清的,在不涉及正经事的话题时,他们还是很容易亲近的,“Jr,不如今天晚上一起用餐?”
“好啊,去哪里?”
“中环新开了一家墨西哥菜馆,据说味道非常正宗,有没有兴趣去尝尝?”
卢利欢快的一笑:“好啊,墨西哥菜是偏辣口的,是不是?我也很爱吃辣的,我们现在就走?”
“等一等,我打个电话!”理查德就在酒店房间中打了个电话,好像是确认自己到了之后就能用餐,而不至于在外面等待,然后放下电话:“我们再等45分钟吧。”
于是众人又坐下来等待,理查德点起一支烟,吸了几口,忽然问道:“Jr,你刚才在走神,方便告诉我们,你在想什么吗?”
“我在想,关于富士银行提出的条款,能不能改变一下,就是说,我适当的增加贵行的比例,以此来换取我在贵行的各项贷款。你们认为,可以吗?”
长谷川和理查德对视一眼,瞬间就把用餐的事情抛到九霄云外去了,“小卢桑,你在我行一共有多少贷款?”
“我刚才就是在计算这个,最大头的有一笔用来购买高炉的3.07亿美金、用于我在股市投资的两笔,分别是150万美金和2.88亿美金,加在一起就是将近5.96亿美金,折合成日元……,”
“1,500多亿日元。”
“是啊,一千多亿日元,”卢利苦笑着摇摇头,“太多了!”
“也未必啊?”理查德忽然说道:“如果小卢桑愿意冲抵这部分贷款的话,我们可以将这件事上报到银行董事会,然后对传呼机的市场前景进行预测,到时候,如果得出的结果是可以让银行方面满意的话,这个条件未必不能达成的。”
“真的可以吗?”
“理论上是绝对没有问题的,”理查德虽然是在为泥轰人打工,但毕竟不是真正的泥轰人,说话也更直爽一些,说道:“你要知道,银行家本质上也是商人,而商人,只要是有利可图的时候,他们是不会考虑收益期的长短的。”
卢利思忖了片刻,终于点点头:“那好吧,理查德,长谷川桑,这件事请你们汇报给东京吧,先请贵行做出市场调查和前景预测,然后我们再谈,好不好?”
长谷川叹息一声,点了点头,他知道,一旦汇报上去,这个特大的功劳就要归属于总行那边了,但卢利所谋甚大,已经超出了他的职权范围,只有等东京的消息了:“好吧,不过小卢桑,您要知道,如果只是用来冲抵我方的贷款,可是不够的呦!”
卢利笑着点点头,他当然明白,就如同理查德说的,银行家也是商人,没有利益的事情,他们是绝对不做的!也就是说,如果他想把条件限制在冲抵银行贷款的额度,对方是绝不会接受的。不过这不用着急,可以和泥轰人慢慢蘑菇,只要能坐下来谈,就必然会有一个双方都能接受的结果的!
理查德看看手表,笑着起身:“哦,时间到了,我们走吧?”
*******************************************************
墨西哥菜以辣口为主,众人要了土豆、仙人掌、玉米和菜豆,这都是墨西哥菜中的招牌,是一定要品尝一下的。另外,洋葱黑椒牛肉也是招牌,另外又要了一份墨西哥烧牛肉,众人拿起刀叉汤匙,吃了起来。用餐的过程中,卢利要是五六杯冰苏打水,才算把舌尖上火辣辣的感觉压制下去。
双方都很有默契,只是说一些家长里短,特别是问问卢利在国内的生活和家庭情况,至于正经事,是提也不提。
“明天有时间吗?不如我们一起坐一坐?对了,Jr,我有个好提议,我们吃烧烤怎么样?去大屿山山顶,开车,带着材料上去?”
“可能不行,我明天要和地产中介见面,嗯,我准备在香江买一两套房产。”
理查德一愣,欢快的笑了起来:“这倒是个好消息,Jr有中意的房子吗?不如我给你推荐一下?”
卢利摇摇头,这个人情可不能欠,不是担心还不上,而是一旦答应下来,让秦彼得如何自处?“暂时不需要,谢谢你,理查德,日后我如果还有需要的话,会联系您。”
“真遗憾,我还想着,能够和Jr做邻居呢。只有等下一次了。”理查德半真半假的叹息一声,又问道:“对了,Jr,你对于香江的房地产市场怎么看?”
“您这是问道于盲了,我对于房地产没有丝毫了解,我唯一知道的,就是房子有四面墙、一个顶子,然后有一套家具、一张床,还得有一套家电,仅此而已。”
他一边说,理查德等人一边止不住的笑,卢利应该不是在开玩笑,但真的是太好玩儿了!
卢利倒有些迷糊,这些话有这么好笑吗?
(https://www.wshuw.net/1313/1313501/411325068.html)
1秒记住万书网:www.wshuw.net。手机版阅读网址:m.wshuw.net