第一千三百八十章 定价

　　香冰啤酒，就是苏逸想的名字了。

　　在听了他的缘由后，柳月影也是赞同这个名字，挺符合啤酒的特色。

　　在冰冷中，带来一些别致的酒香，让人从中感受到最佳的体验，这就是香冰啤酒的亮点。

　　于是，这一种新型啤酒的名字，就这样确认下来了。

　　“这香冰啤酒什么时候才可以生产，香酒花开始收成了吗？”苏逸问道。

　　柳月影说：“在农业园那边的香酒花，已经有不少进入收成期了，按照现在的产量，一亩香酒花的年产量有1000公斤干花左右，所以我们现在就可以开始生产香冰啤酒。”

　　一听，苏逸觉得香酒花的产量非常不错，这让他非常满意。

　　在这之前，他已经查询过酒花的资料，知道普通品种的酒花，产量是远远不如香酒花的，干花产量甚至只有香酒花的几分之一。

　　香酒花的年产量是普通酒花的好几倍，这一来，苏逸又有什么不满意的，不愧是高产。

　　“普通啤酒，每制造1000升就需要普通的干啤酒花1.5公斤左右，而我们这种香冰啤酒，每制造1000升只需要干香酒花1公斤。”柳月影说道。

　　这一来，以香酒花的高产量，一亩就已经足以制造出不少的香冰啤酒出来了。

　　“那什么时候可以推出市场？”苏逸问道。

　　柳月影回道：“现在我们要先确认香冰啤酒的包装、定位定价，然后进行宣传推广，如果这些事情顺利的话，那一个月之内就可以推出市场。”

　　接下来，她拿出了不少设计图出来：“这是产品设计部那边刚刚拿过来的包装设计，你看一下。”

　　苏逸接了过来，然后和柳月影进行探讨，最后选定了两种包装，分别是听装和瓶装。

　　这两种包装的规格都是一样的，330毫升一瓶或一罐，两种包装的生产成本也基本是一样的，这可以保证两种包装的售价保持一致。

　　香冰啤酒是主打时尚啤酒，而且定位也是中高端，售价不会太低，包装自然也不能偏低端。

　　所以，苏逸和柳月影决定的包装设计是非常时尚的，而且看着也是上档次，这就是符合香冰啤酒的定位了。

　　接下来，就是香冰啤酒的定价问题了，这是重中之重。

　　关于香冰啤酒的定价，苏逸和柳月影早已经达成共识了，价格并不能太低，定价必须在中高端的范围内。

　　如果定价过低的话，一瓶啤酒的利润可能就只有一两毛的话，那就没有什么意思了。

　　毕竟，啤酒并不是生活必需品，就算价格高一点，消费者也可以根据自身的消费能力从而决定花费多少钱去购买啤酒。

　　如果啤酒是生活必需品的话，那苏逸当然不会只考虑高利润了，一定会把价格降低下来的，就比如药品一样，他就不会去赚取暴利，而啤酒不一样，啤酒和其他饮料是一样的，自然是可以追求高利润的

　　所以，他想把啤酒的定价在中高端价格上，必须保证一定的利润，单瓶啤酒的利润不能太少。

　　当然，苏逸也不会把香冰啤酒的售价定到太高的，一旦过高，必定只会成为小众产品，到那时就没有什么销量了，最终利润也没有多少。

　　这一来，香冰啤酒的售价必须在中高端产品的范围内，同时售价也不能太高，必须在绝大数人的消费能力之内，这样才可以赚取高利润的同时，又能保证足够多的利润。

　　现在苏逸和柳月影，主要商量就是这方面的问题。

　　在经过一番协商后，香冰啤酒的出厂价定在8元，而市场零售价则为10元。

　　“一公斤香酒花的采购价为1500元，这意味着每一瓶香冰啤酒的固定成本就是0.5元。”柳月影继续说道：“如果按照香冰啤酒的出厂价为8元一瓶的话，那包括原料、生产、仓库、运输和推广，再算上消费税和增值税等等，其生产成本为3元一瓶，其利润为5元一瓶，利润率为百分之六十二点五。”

　　一瓶香冰啤酒的利润为5元，有百分之六十二点五的利润率，这让苏逸感到很大的惊喜。

　　按照香冰啤酒的零售价为10元一瓶的话，那比低端啤酒要贵两三倍左右，不过，这和中档品牌啤酒的零售价差不多，而比起高端品牌啤酒要低一些，这就是他和柳月影商量后的结果，认为这个定价是最合适的。

　　所以，香冰啤酒的定价，就这样决定下来了，没有意味的话，以后就会按照这个定价推出市场了。

　　如果香冰啤酒的产量足够高，那就可以为苏酒公司带来丰富的利益，同时也可以为苏氏农业公司带来不少创手，一瓶香冰啤酒就需要消耗0.5元的香酒花，这销量的话，也是一笔不少的钱。

　　从今天起来，苏酒公司的新产品就确定为香冰啤酒。

　　而从现在开始，柳月影就会安排相关工作，开始宣传推广香冰啤酒，并且准备开始生产香冰啤酒，争取在最短的时间里把香冰啤酒推出市场。

　　对于香冰啤酒，苏逸有极大的信心，相信苏酒公司可以凭着香冰啤酒在啤酒市场，闯出一方天来的。

　　尽管，香冰啤酒的价格，比起夜光酒和玉液酒的价格，要便宜了近百倍，而利润也只有夜光酒和玉液酒的几十分之一，但他认为香冰啤酒最终为苏酒公司带来的总利润，绝对不会比夜光酒和玉液酒差的。

　　因为香冰啤酒的价格虽然只有夜光酒和玉液酒的百分之一，但香冰啤酒的销量也会比夜光酒和玉液酒多上百倍的，这是不同市场而造成的。

　　在薄利多销的情况下，香冰啤酒所能获得的利润，自然不会比夜光酒和玉液酒少了，甚至要更多。

　　所以，苏逸对于香冰啤酒的表现，是有非常大的期待，他想看到香冰啤酒创造的辉煌。

　　品尝过香冰啤酒的他，对其的信心，更是十足，认为市场上，没有一种啤酒可以和香冰啤酒相提并论的。

　　因此，苏逸相信香冰啤酒在啤酒市场上，一定可以创造出惊人的成绩，从而占据不小的市场份额，在这个啤酒市场上，搅起风云，从而改变原先的局势。


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