第一千零二十八章 夜光酒的定价

　　“葡萄酒国际大奖赛？这个比赛很出名吗？”

　　苏逸并没有关注过类似的比赛，对于这个比赛，自然是一知半解了。

　　“葡萄酒国际大奖赛，可以说是全世界最知名最权威的葡萄酒大赛，也是业界公认的全球顶级葡萄酒竞赛。在1920年就开始举行第一届比赛，赛制面向全球，每年都有来自于世界多个国家的酒品参赛，最少有上万余款葡萄酒参加比赛，而比赛评委则是来自全球不同国家的品酒大师。”柳月影开始介绍道。

　　“从某种程度来说，获得这一比赛的奖项可以算是业界中的最高殊荣，这一比赛也被认为是全球最有声望的葡萄酒竞赛。”

　　接着，柳月影又继续说道：“而近些年来，举办方为了推广葡萄酒，也为了增加比赛的知名度，所以这个比赛开始在各国轮流举办，而今年的举办地就在国内。”

　　“葡萄酒国际大奖赛的关注度非常高，加上这次又是首次在臻国举行，受到的关注就更高了，这也是很多葡萄酒爱好者一定会关注的比赛，甚至很多人是根据这个比赛来挑选葡萄酒的。”柳月影继续说道：“所以只要夜光酒可以在比赛中获得一定名次，那就一定会引起很多人的注意，这都是会成为潜在的消费者，可以保证一定的销量。”

　　在柳月影的介绍下，苏逸有些明白了，也知道她为什么决定推迟夜光酒的上市时间，这是为了推广。

　　只有在夜光酒上市之前，获得一定的知名度后，那首日销量才有所保障，这样的话，才有利于以后的销售和推广。

　　如果在没有一定名气之前，就贸贸然推出夜光酒的话，那销量肯定很不好看的。

　　毕竟，很多人挑选葡萄酒都是看牌子的，一些新牌子的葡萄酒就不会进入他们挑选的名单里，特别是中高档次的葡萄酒就更是如此了。

　　正因如此，柳月影才不想现在就推出夜光酒，而是先准备参加一些比赛，在获得一些关注后，才借住这个机会推出市场，这才能保证以后的销量。

　　“你说得也有道理，那就按照你说的做吧！”苏逸点了点头，说。

　　紧接着，柳月影说道：“对了，关于夜光酒的定价，你已经决定好了没有？”

　　“夜光酒的定位是属于中档酒，所以定价也必须围绕着这个定位，既不能太高，也不能太低。”苏逸说道。

　　当然，以夜光酒的品质，绝对可以秒杀所有的高档酒，只不过价格太高的话，不利于提高销量，以及占领市场份额，所以才会定位在中档酒。

　　“酿造夜光酒所需要的夜莹果，目前的内部采购价是100元一公斤，而一公斤的夜莹果可以酿造一瓶750毫升的夜光酒，而葡萄酒的税率是百分之二十五。”柳月影说出了一些数据，好让苏逸做参考。

　　这样一来，一瓶夜光酒的成本，只是夜莹果一项就需要100元，加上生产、运输和税收等成本，这夜光酒的生产成本已然不低了。

　　在听完了柳月影的数据后，苏逸默算了一会后，说道：“夜光酒的税后出厂价定为800元，零售价为960元，你看如何？”

　　“如果出厂价为800元的话，那算上税率在内的所有成本是一瓶320元，也就是一瓶夜光酒的利润是480元，相当于百分之六十的利润率。”柳月影分析道。

　　苏逸点了点头，说：“有百分之六十的利润率，这已经非常不错了，那你觉得这个价格怎么样？”

　　“如果是以夜光酒的品质来算的话，对比其他高价酒，而夜光酒一瓶只卖800元，是一点都不划算的，但如果从实际情况出发，考虑到夜光酒是一个新品牌的情况，现在定价为800元为一瓶，的确算是一个较为合适的价格。”柳月影回道。

　　听言，苏逸说：“其实一瓶有480元的利润已经不算少了，更何况如果我们定价过高，而导致没有销量的话，那利润率再高，也是一点用处都没有，所以还是要一个比较恰当的价格为好。”

　　“嗯，关于这个出厂价和零售价，我会去调查市场的话，如果没有问题的话，就按照这个来定价了。”柳月影接着说道。

　　对此，苏逸也很赞同，这新产品的定价，绝对不是坐在办公室里，这随口一说就可以的，还是要根据市场来做决定的，只有符合市场的定价，才可以保证有消费群体。

　　在协商了夜光酒的定价问题后，柳月影又和苏逸说起关于另外一种新酒的事情。

　　柳月影拿出了一份文件，说道：“按照你的意思，我已经拟定了一个新计划，准备建设一个白酒生产基地，请你过目。”

　　“好，我先看一下。”苏逸接过了文件后，说道。

　　接着，他拿着文件，开始看了起来。

　　在苏逸看计划书的时候，柳月影也在旁边简单的述说：“我准备在苏氏工业园建设一个大型的白酒生产基地，专门用于生产玉液酒，这个生产基地工业项目的规划用地为8000亩，厂区内包括公司办公大楼、茅台酒生产车间、酒库车间、包装车间等，也会建设大型灌装储酒体系、技术中心、酒体中心、成品老酒库，是一个集办公、生产、仓储、包装、观光为一体的大型一类白酒制造基地和酒文化传播，以及观光中心。”

　　“这个生产基地的总投资为200亿元，在全部建设完成后，可以年产20万吨白酒，前期投资为80亿元，一期工程建设完成后，可实现年产白酒5万吨以上，二期工程可实现年产白酒12万吨以上，全部工程建成后，可实现年产白酒20万吨以上。”

　　在柳月影的计划书里，已经重点注明了这个生产基地建设完毕后，将会成为全国白酒厂房之最。生产都是机械化设备，而且都是国际最先进的生产设备，可以达到高效节能的效果，绝对算是最环保绿源的白酒生产基地。

　　因此，这个生产基地的总投资才会高达200亿元，这还没有算上土地的投入。


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