第二四六章 谈判条件

　　门打开，里面是苏易那张年轻的面孔。

　　大鸽跟白鹤的人今天要来，所以苏易专门把老苏赶回家陪着老妈去逛街了。

　　冯成钢和他两个人留在这儿等着接待。

　　无他，因为老苏是个实诚人，苏易觉得自己老爸，下不了这种狠手。

　　“两位领导请进，请坐，我是苏易，这是我们厂的经理冯成钢，我父亲苏润南身体不是很舒服，所以今天就由冯经理来跟两位领导交流，还请两位不要介意。“

　　王一泰嘴里说着不介意，心里却在mmp，老苏不出现，让小苏跟经理出面来接待，这是摆明了看不起他大鸽跟白鹤啊。

　　但是没等他腹诽结束，就发现，他已经没有反抗的余地了。

　　现在的现实就是，他是来求饶的，就是看人家脸色的。

　　“王经理，李经理，请坐，请喝茶。“

　　冯成钢要去倒茶，苏易抢先了一步，给王一泰和李工时倒上茶。

　　“两位领导，客气话我就不说了，你们搞的这个价格战，可把我们苏恒厂的蛮牛牌给坑苦了啊。我们是新开业的小门脸，比不得你们大门大户，你们一下子降到成本价，我们厂撑不下去啊。“

　　冯成钢在哪儿说，脸都哭丧的快要能拧出水来了，如果是不知道的人，怕是以为冯成钢已经赔钱赔的裤子都拿出来当了。

　　那苦大仇深的样子，要多可怜有多可怜。

　　“冯经理，您打住，你这些话里，第一句是真的，价格战，是我们先打的，但是你们苏恒厂，可是没赔钱，你们从外面采购的这些配件，加一起不超过六百块，不算电池，你们卖六百八十八，那多出来的百十块钱，用来当租金正好，而且和你们还收了人家六百块的押金，这钱在你们手里，赚的可不少。“

　　李工时说第一句是真的，那意思就是，后面都是假的。

　　王一泰点头，

　　“你们自己就是造电池的，回收回来的电池，在你们这儿化个妆就是新电池了，这个价格对你们来说没有影响，我们大鸽跟白鹤，可是撑不下去了啊。“

　　苏易听到撑不下去这几个字儿，心里已经笑开了花。

　　就怕你们打肿脸充胖子，要是死撑下去，我们还不好狮子大开口，既然承认了，撑不下去了。

　　那好办啊。脖子伸出来吧。

　　“两位叔叔伯伯，我人微言轻，但是就说一句话，我们苏恒厂不降价不行啊，你们降价了，我们不降价，我们卖不出去，这样呢，我们虽然少赚了几百块，但是勉强能维持下去生产，要您回去回复原价，我们就这么卖下去算了，辛苦就辛苦点了。“

　　“别了，别了，要不咱都回复原价?“

　　李工时试探的说道，王一泰满眼期冀，虽然明知道可能性不大，但是谁心里还没有点希望啊。

　　“回复原价，不是不可能，但是回复原价之后，我们的销量肯定降下来啊，这个损失。“

　　冯成钢沉吟着，故意不说话了。

　　王一泰一拍胸脯，

　　“我们适当的补偿一点损失。“

　　“我们可以全部采用你们的银河牌电池，不再使用其他品牌电池。“

　　李工时赶紧补充。

　　谈判是有技巧的，但首先得是谈判，厨师跟案板上的鱼从空间上讲是平等的，但是绝对不是谈判的资格。

　　鱼只能等着，期盼着厨师晚点动刀。

　　大鸽跟白鹤此时的地位，比案板上的鱼好不到哪里去。

　　只要价格战继续打下去，大鸽跟白鹤坚持不了多久，等他们倒闭之后，蛮牛就滴滴的坐上了行业老大的宝座，价格，想定多少订多少。

　　现在的损失，那个时候可以两倍三倍的补偿回来。

　　冯成钢沉吟了一声，脸上带着笑意，

　　“其实吧，我们的损失，过几天也就能补回来，如果市场上只有我们蛮牛一家了，不是想卖多少钱就卖多少钱。而且你们没必要啊，这样负担有点重，你们可以买其他牌子的电池么，跟他们商量一下，租他们的电池用用，用个三五年再还给他们。“

　　王一泰一口老血喷出来，心说我们要是跟你们厂一样，有自己的电池生产线，我们还用过来求你们。

　　人家是卖电池的，不是搞慈善的。

　　租给我们电池，收租金还是不收，收租金对我们来说跟买没有区别，没那个钱撑下去，不收租金，他们愿意喝西北风啊。

　　此时此刻，王一泰跟李工时就看出自己能生产关键零件的重要性了。

　　他们就是没有电池生产这个关键的能力，所以被蛮牛打了个溃不成军。

　　“冯经理，要不您看，我们应该怎么办?“

　　李工时试探着想要知道蛮牛的底线，冯成钢撇了一眼办公室的房门，又看了看屋子里面的人，李工时连忙会意的点点头，让自己的秘书出去。

　　王一泰看到，自己的小舅子也被撵走。

　　办公室里，只剩下四个人，苏易一直没有说话，冯成钢成为了话题的中心，他开始宣布制定的规则。

　　“蛮牛电动车明天开始，回复原价，大鸽跟白鹤价格可以上调，你们两个商量好了，不要再打价格战。“

　　“什么!“

　　“不可能吧。“

　　王一泰跟李工时，都不相信自己的耳朵。

　　这就好比两军对垒的时候，眼看被敌人杀到中军帐了，敌人却突然鸣金收兵。

　　难道蛮牛也撑不住了?

　　这不可能啊，蛮牛现在根本还没有动自己的本钱，没有撑不撑得住的考虑啊。

　　难道是，有人给了蛮牛警告?

　　王一泰跟李工时相互看了看，都发现了对方眼中的疑惑。

　　不是对方找的人，不是自己找的关系。

　　那就是没关系了。

　　那蛮牛为什么突然宣布退兵呢?

　　“我还没说完，你们刚才的提议不错，蛮牛的损失，你们来给补偿。“

　　“这个补偿也不要你们赔钱，你们正常采购银河牌的电池就行了，原价采购，不会加价，我们卖给别人多少钱，你们走长协价，还要便宜一些。“

　　“那是不是限制市场，比如长江以南的市场，黄河以北的市场这么划分?“

　　“或者是价格上的区分，我们不能进入蛮牛的的价格区间?“

　　李工时和王一泰忧心忡忡。

　　


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