第二四四章 大鸽电动车

　　京南本地的大鸽电动自行车厂里，销售科长正在厂长办公室做着汇报。

　　“目前我们的市场反馈良好，销量稳步上升，市场反馈也很不错，老用户对我们的产品满意，新用户对我们的产品有期待感…………“

　　厂长摆了摆手，

　　“停，停，说人话，每次汇报都整这一出，还以为是在原来的厂里呢，这个月销量增幅多大，市占率有多少?“

　　“我这是做报告做习惯了，姐夫，销量比去年同期增长了七百辆，这个月卖出去了三千七，上个月是三千三，下个月预计能上四千，这样到了年底，我们一个月能接近六千。“

　　说完，销售科长只是咧嘴笑，厂长不愿意了，

　　“接着说啊，市占率呢?“

　　“市占率，这个，不好统计啊，我们统计的不是太准，毕竟对总体销售数目又看不到。“

　　“说人话，是不是市占率降了?“

　　“额，降是降了一点，但是总体的盘子大了，去年同期总销量才八千多，今年这个月，突破两万了，所以我们的市占率降低了一点。“

　　销售科长的话说的吞吞吐吐，就是为了给自己找个台阶下，市场扩大啊，市占率降低，就是市场被别人侵占了的意思。

　　“麻痹的，你说什么，这个月销量突破多少了，两万，我们卖三千多，就是说，我们的市占率从百分之四十多，降到百分之十几了?“

　　厂长一拍桌子，

　　“那家的销量上来了?是白鹤还是彭州的那个蛮牛?“

　　“是蛮牛，最近几个月，他们厂的销量一直往上升，基本上月月过万。“

　　销售科长有句话还没说，这个月他们有一款产品卖脱销了。

　　原本他是想说来着，但是这会儿已经被骂了，再说不是找骂么，所以，明哲保身，骂几句，这位姐夫就该消气了。

　　但是今天，他猜错了，他姐夫，已经下了命令，

　　“降价，我就不信这个新来的能撑住，不就是打价格战么，我京南比他彭州交通还要便利一些，起码水运费用低，而且我买的配件比他便宜，我就不信他能耗的过我们。“

　　“姐，姐夫，他们价格不……“

　　“什么姐夫，这是什么地方你就叫姐夫，价格给我压到成本价，不管他们订多少，我们就这个价，给我跟白鹤联系联系，他们愿意降就降，不愿意我们自己降，蛮牛，我让你变烤牛。“

　　厂长摆摆手，把销售科长给撵出去，随即办公室里出现了摔砸东西的声音。

　　两天后，全国所有的大鸽电动车专卖店跟白鹤电动车专卖店，同时搞起了降价促销的活动。

　　“大鸽大鸽，大路之鸽，条条大路有大鸽，大鸽只要一千多。“

　　“白鹤白鹤，千元白鹤，有路的地方，就有白鹤，白鹤电动车。“

　　原本都是接近两千元的电动自行车，同时降到了一千块钱露头。

　　这个时候电动自行车，并不比后来的电动自行车便宜，因为此时，电动自行车的成本本身就比后来要高。

　　而且在这个时候，电动自行车还没有普及，有点奢侈品的意思。

　　电动自行车的定位是要跟摩托车拼市场和客户的，定价比摩托车低可以，但是如果低太多，客户首先得问你，这是一样的东西么，我还是去买摩托车吧。

　　苏恒厂里，又开起了三人办公会。

　　苏润南手里拿着其他两家的活动价格表，表情严肃，不知道心里在想什么。

　　冯成钢手里是同样的东西，他的表情就轻松多了，

　　“还挺便宜的，按理说这个价格，应该接近他们的成本价了，毕竟这一千多块钱里，有一半都交给了我们苏老板啊。“

　　“确切的说，是四分之一才对，我们的电池目前只占动力电池市场的二分之一，就跟我们的电动车只占整个市场的百分之五十一样。“

　　苏易看都没看那两张宣传单页，一千多块钱的电动车成本价，其中一大半都是用来购买电池的，苏恒的电池只占了一半，说是四分之一更恰当一点。

　　“但是这个价格，大家都不赚钱了，市场做的再大有什么用，我们接下来，是急着用钱的啊。“

　　老苏担心的是大福的摩托车生产线，这一点他还没有跟冯成钢提过，现在也不好说，所以皱眉看向苏易。

　　“要钱干什么，扩大生产么，没事，我们又不用降价。“

　　冯成钢没注意到苏润南的眼色，还在抖手里的两张纸，苏润南疑惑道:

　　“我们不降价?那就这么把市场让出去?“

　　“当然不可能，我们前期积压的那么多电动车，现在可以放出去了，产能扩大了，产量上来了，犇牛的供应能跟上了。“

　　冯成钢笑的有些暧昧，看向苏易，似乎为自己猜对了而有些洋洋自得。

　　苏易赶紧避开冯成钢的眼神，被一个叔叔辈的男人如此看着，是很不舒服的，

　　“冯叔说的不错，这是差异化竞争，老爸，你买摩托车的话，国产摩托车打价格战，影响合资牌子的市场么?“

　　“影响不太大，毕竟国产牌子原本就比合资的便宜好几千甚至上万，您这边再降个千儿八百的，影响不大啊，但是能促进原本的目标客户，尽快买进。“

　　老苏是理解这个道理的，他接着说道，

　　“但是表面上市占率是增加的，接下来的市占率又会下滑，因为他们耗尽的是自己的潜在客户，那些原本就要买合资的客户，其实并没有多少被影响过来。“

　　“然也!我们的蛮牛原本是跟他们的产品一个档次的，但是我们的犇牛，可是定位高了不止一筹，现在在客户眼里，犇牛是高档，蛮牛是中档，其他两个品牌是低档，我们的犇牛价格不变，大量铺货，蛮牛停产，价格压到底，半价出。“

　　苏易的口气有些冷峻，半价出货，那是真的赔钱啊。

　　就算电池是苏恒自己厂里产的，也是真金白银进货，不是大风刮来的。

　　“什么，半价出，那我们还不是参与到价格战里来了!“

　　“苏易你怪狠啊，这等于告诉消费者，他们降价的产品，是低档货，我们根本都不生产了，要知道销售员的嘴里，可是什么话都敢说啊，我估计代理商那儿，有的官司要打了。“

　　冯成钢的嘴角又翘了几分。


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