第二百五十一章 双赢才长久

　　白花花的银子已经收入袋中，商队上下自然不敢怠慢，所有货物都被卸了下来，按照品类放在各处。

　　南货和香料单独存放，干果和果子也是如此，至于那些粗重陶器，现在就被打开草包，那十几口大小水缸，那些陶盆陶碗都是难民们用得上的，因为先前没顾上准备，这些日子过得很不方便，本来就该向外采买的。

　　至于那些日用的杂货器具等等，李和带着付宇在那里分门别类，部分入库，部分直接分给家丁和难民们用，就连田庄的庄客都有分到，大家分到了可用的器具，都知道将来的日子肯定更加便利，这田庄上下皆大欢喜。

　　就算一直置身事外的年轻差人们，对这田庄的热火气氛也很是羡慕，他们和这个团体是格格不入的，原来不觉得如何，可随着每个人在这田庄待的时间越来越长，就越被这蓬勃向上的气氛吸引，想要融入这个团体的心思也越来越浓。

　　等把货物卸完，拉车的牲口卸下鞍辔，和装货的骆驼一起被带到大院里喂料休整，商队的管事和伙计们也被安置了住处，有人打算让他们住难民们住的棚户，但朱达特意让田间庄户空出几处房子来让商队住，等这一切都安置得差不多，天也快黑了。

　　虽说把商队里的三个人抽得血肉模糊，可其他人该款待的还要款待，田庄里杀了两头羊，又拿出几坛酒来，这接风宴调配的足够丰盛。

　　“三爷，商队是不是明天就要走？”在忙忙碌碌中，付宇低声问道。

　　在付宇看来，李家商队今天卖光了货物，明天就要及早出发回家，毕竟已经进了腊月，谁都要急着回家过年，可看这李家商队安置得如此彻底，倒像要在这田庄常住些日子的意思，所以付宇有此一问。

　　若是在三班六房当差，若是在商行货站学徒，问东问西会被认为是多话多事，遭人嫌弃，但在朱达这个团体里，喜欢琢磨，喜欢询问是求上进的表现，付宇比其他人更早意识到这一点。

　　他低声询问李和，可巧朱达也站在这边查看货物，也听到了付宇的询问，没等李和说话，朱达先笑着说道：“这等行商队伍的赚钱赔钱，不能单从去程和回程看，很可能去程不赚钱，甚至略赔一点，主要靠回程赚到的贴补，或者去程的时候赚得多，或者回程的时候少赚一点或者赔钱，但任何一程也不能放空，放空就彻底没得挣了。”

　　付宇是聪明人，听朱达一说就恍然大悟，看着朱达很认真的验看竹器，心中禁不住感慨，这位爷好武艺，又有经略，做生意又这么出色，他到底会多少本领？难道是个通才？

　　田庄里没有同时坐下这么多人的房屋，索性在空地上摆开了流水席，满是羊肉羊杂的热汤配上杂粮饼子和腌菜，油水十足，分量十足，至于管事和身份足够的人，都有些咸鸭蛋和卤味之类。

　　朱达在自己的住处摆了一桌，李和与常申作陪，至于商队那边，李幢只带了那位老管事过来，朱达那一桌比起外面来要精致不少，但也就多了两样干菜，多杀了一只鸡。

　　这是私宴，亲切而又放松，李幢也介绍了那位老管事，便是李家的一位老仆，从前的名姓已经丢弃不用，现在被叫做李富，这也是奴仆和家生子的常用名号，无非是福禄寿喜之类。

　　“......我们家祖上是从河南卫辉那边过来......”李幢年纪虽然比李和大，却没有任何高高在上的意思，反倒同李和攀起了亲戚，对朱达身旁的人都这样殷勤示好，屋中的气氛更是亲切，双方少不得先喝几口酒热热身子，白日里赚到了几百两白银，又惩处了商队中不听话的人，李幢很是有些意气风发，不过他也很清楚的知道谁给了他这一切。

　　朱达说话开门见山：“在六个月内，我这边需要各种日常杂货，太细的我就不说了，一家人只穿着衣服来这边安置，他需要买什么才能把日子过起了，有一千几千这样的人家，你就按照这个来备货。”

　　谁也不贪这几口酒肉，朱达说完，李幢就和老管事李富交换了眼神，尽管两个人没有交谈，却对着点了点头，看来是达成了共识，李幢清清嗓子说道：“朱兄弟，这可是好大生意，量大价廉是个常理，你想要个什么价钱？”

　　生意就是生意，李幢在这个时候倒是不见生涩，直截了当的讨价还价，那边李和与常申也对视了一眼，脸上都有震惊和激动，他们当然知道这“一千户””几千户”人家的来龙去脉，把怀仁县的无主荒地整理好，再招募来贫民流民安置，然后再卖给他们日常杂货，自家这位小爷真是会发财。

　　“你该赚多少赚多少，在我这里不要比别处赚得少，但也不要比在别处赚得多，如果我能让你在回程赚得多了，你再让几分价钱给我。”朱达沉声说道。

　　他的回应让李幢和老管事李富愣神，他们毕竟和朱达才接触过两次，能想到朱达是一位武人，是一名土豪，却想不到是这样老练的生意人。

　　朱达用手轻轻敲击着桌面，沉吟着继续说道：“我这边缺的东西还很多，我还要粮食，粮食运来多少我要多少。”

　　“我们商队小本生意，运粮食运不了多少......”老管事李富急忙插言说道。

　　话才说了两句，就被李幢打断，李幢一边递个眼色过去，一边大包大揽的笑着说道：“既然朱兄弟开口，那我们就想想办法。”

　　任何地方都产粮食，说不上是土特产，不是荒年灾年也根本买不上价钱，而且耗费运力，当然不愿意做运粮的生意，老管事的反应是正常的，但李幢的反应也没错，他下决心运货来怀仁县给朱达已经被证明是对的，他就有把握下第二个决心了。

　　“价钱上一定要让朱兄弟得了实惠，怀仁县这边没什么特产，要是有什么好卖的货物，那就更好办了。”李幢笑着说道。

　　李幢这番话里有两层意思，一层是说尽自己所能要给朱达让利，另一层的意思是说，如果回程的利润不高甚至不赚的话，那也让不了太多。

　　朱达点点头，对方说的很实诚，如果在怀仁县收购不上合适的回程货物，那只能是收一些不赚或者微亏的，或者是去其他州县卫所收购其他好卖的货物，前者不赚甚至微亏，后者加上多出来的脚程，那也赚不了太多，在商言商，不赚钱的生意没有人愿意长做。

　　“若是从前，这边还有些塞外的特产，可鞑子入寇那桩祸事一出，这六七个月内怕是不会有这些了，至于其他，怀仁县有的，其他处也不缺。”朱达缓声说道，他倒没有避讳太多。

　　在郑家集还没有被毁灭的时候，回程的特产是不缺的，可现在一切休提。

　　“从前行商，若是一切顺利，到郑家集就可以回程了。”李幢苦笑着说道，从前的郑家集就是货物集散之地，往往是行商队伍的起点或者中点。

　　朱达夹了块羊肉慢慢咀嚼，他心中在盘算，如果没有合适的特产，是不是把盐洞里的盐让他们带一车回去，不过朱达很快否定了这个想法，私盐生意不是谁都能做的，让李家商队沾这个，别最后闹出祸事来。

　　“朱兄弟不要为难，总归能想出办法来。”李幢笑着说道。

　　朱达端起酒碗致意，和对方碰了下，沉声说道：“不能让你做亏本的生意，还要让你赚到钱。”

　　在一切都是计划的时候，讨论太多也没有意义，这一晚朱达喝的不多，但客人们都很尽兴，散席的时候其实也不晚，不过疲惫的商队等人还是早早的睡下。

　　雪仍未停，雪夜里的田庄很安静，除了值守的人巡逻之外，再也没什么动静，朱达让常申和李和各自去忙，他一人走在雪地中，边走边想。

　　常申与李和都不太理解朱达为什么面色沉重，反正自家这边能赚到，反正需要的都能送来，那还管对方赚多少作甚，那李家商队又没有亏本。

　　朱达发愁的恰恰是李家商队赚得太少，如果总是靠着高价和现银，那么自家太亏，如果靠着人情，那么对方太亏，朱达想要做的是郑家集和河边新村那样的体系，一个能自循环的合理体系。

　　不过自己对怀仁县城确实不熟悉，朱达准备明日里群策群力，看看其他人能不能想到自己想不到的。

　　在田庄里这么漫无目的地散步，雪花落在身上厚厚一层，朱达也没有发觉，当走到差人和家丁们住处的时候他才反应过来，这才将身上的雪抖掉。

　　之所以停住脚步，是因为听到了有人在低声诵念，朱达马上听出来是孙伍的声音，此处是田庄内最可靠的地方，所以孙五也被关押在这边。

　　“......三圣保佑，福泽众生......”这低声吟诵，让着安静的雪夜更加安静。

　　朱达迈步走了进去，他想和这个孙五聊聊，现在田庄里没有人吃闲饭，朱达也不准备白养这孙五太久。


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