第233章 他乡遇熟人
COMDEX大展的第二天比首日更加热闹，加之是周日，展览馆内人头攒动。
胡一亭本不想逛展，但昨日逛展的同事今日回来轮值，重光展位上人手很多，用不着他在那里驻守。再说昨天与自己一起轮值的同志们渴望的紧，期待着今天的逛展机会，自己不去未免扫兴。
于是胡一亭带了昨日与自己一起轮值的同志们，一大早就直奔拉斯维加斯会议中心。
拉斯维加斯会议中心拥有3万平米的布展面积，会场里有卖饮料的，还有餐饮区，1.5美元一杯可乐，换成大杯则是3美元，热狗堡5美元，牛肉汉堡10美元。
同事们看着价钱这么高，都有些咂舌，胡一亭笑着掏钱出来宣布请客，于是大伙一人揣了一大杯可乐，不管有没有吃过早饭，至少拿了个热狗堡，一边吃一边逛，像个旅游团。
说是计算机设备大展，可是这年头来的厂商可真不少，国际上的知名品牌悉数到齐，连家电厂商都参会布展了。
日本的索尼、松下、NEC、京瓷抱团参展，和一群日本小厂商的展位连成一片。韩国的三星、LG带了一群小弟在日本人对面搭了台。欧洲的西门子、阿尔卡特等上百家令人叫不出名字的厂商得展位琳琅满目。美国主场自不用说，IBM、苹果、INTEL、AMD、CYRIX、昆腾、西部数据甚至霍尼维尔、GE电器都带着各种和计算机相关的IT或者医疗产品设展。
看到一款款老旧的机型和产品，正在风光无限的享受着属于他们的时代，胡一亭沉浸在这些95年“最新产品”的世界里，感觉恍如梦中。
胡一亭带着同事们步履不停，穿梭在展位和人流之中，很快手里的饮料和食品都换成了装满产品资料的纸袋。
逛了有一个多小时，胡一亭看到了熟人，远处ARM的展位上，ARM的市场部经理哈罗德正在和两个客商随意地攀谈着。
他乡遇熟人，这令胡一亭脸上露出了温暖的笑意，于是带着同事们过去打招呼。
“哦！嘿！胡！”哈罗德见到胡一亭之后，热情地张开双臂和胡一亭来了个拥抱。
“好久不见，过得怎样？”
“好极了，你们怎么样？”
哈罗德赶紧向自己的客户介绍了胡一亭，骄傲地声称这是ARM的中国客户，从ARM购买了ARM-V3处理器的技术开发授权。
听说中国的企业居然也涉足到了处理器和指令集开发领域，两个外国客商颇为诧异，不由的把胡一亭仔细打量了一遍。
哈罗德把两个客户交给自己的手下处理，转而热切地和胡一亭攀谈起来。
“胡，我们已经收到你们设计的VCD解码芯片CMP1J1的20万美元后期授权费了，你们真是令人难以置信，居然能这么快的吃透ARM技术，并且还设计出了产品，说实话，这让我大吃一惊。”
目前重光和ARM的合作正在蜜月期，之前重光花费30万美元从ARM拿下了ARM-3处理器版本和架构的完整授权，另外还付了15万美元购买开发软件和专用工具，加上VCD解码芯片CMP1J1的产品设计成功追加支付的20万美元后期授权费，ARM已经从重光累计赚取了65万美元，重光已经成为了ARM在中国大陆最大的客户！
胡一亭笑道：“等到年底，我们的CMP1J1的销售报告出来，你们收到芯片版税之后会更加吃惊。”
哈罗德惊讶的张着嘴问道：“销售很棒是吧？我们在香港刚设立的分公司之前给我做了初步汇报，你们给他们发的函里说，已经成功流片，并且在台联电下了200万片的单！ARM的董事会对此非常振奋，希望和你们能够成为全球战略合作伙伴，我正打算圣诞节之前和我们的董事长约翰布坎南先生和CEO西蒙塞加斯先生去中国拜访你呢！”
“哦，这可是好消息，我们中国人有句古话叫有朋自远方来不亦乐乎，ARM能够重视重光和中国市场，这令我们感到欣慰。我们计划年底前完成一百万片VCD解码芯片的销售，按照我们目前的出货价75美元估算，ARM能够通过1%的版税获取75万美元！但是这要根据市场实际销售情况而定，但我们明年的销售目标是400万片。”
哈罗德睁大了眼睛：“上帝保佑你！胡！干得漂亮！你们重光是我们在中国市场的标杆，就像中国皇帝的权杖，你尽管放心，目前ARM正在制定亚太计划，除了设立香港分公司之外，我们还打算和你们进一步合作。”
“哦？我对此很有兴趣，不过说一句，中国皇帝没有权杖，而是天下。”
“天下？好吧，重光就是我们ARM在中国的天下！不管怎样，具体细节我现在不便透露，不过我们是老朋友了，我个人非常欣赏你这个天才，所以可以提前给你透露些细节。”
“不胜荣幸。”
哈罗德微笑道：“我们打算在北都设立一个办事处，以便能够对你们重光的需求进行快速反应，如果今后业务能做大，我们还考虑在中国设立一个研发中心，进行一些……嗯……比如说开发工具汉化和针对中国客户进行定制的研发。”
胡一亭笑了笑，心说估计这个机构成立的最大目的还是市场调查，以便掌握重光真实的出货量，来确保ARM那1%的版税收入不至于被黑。
而重光的经营一向是阳光而诚信的，胡一亭并不在意ARM的这一动机。
“很好，欢迎你们来中国投资，我也很希望ARM能够在中国做出更大的成绩。”
哈罗德热切地打探道：“胡，你能告诉我为什么你们的设计工作进展的如此之快吗？要知道我们的工程师对此非常惊讶，你们的系统整合能力和研发速度简直超过这年头任何一家欧洲或者美国公司。”
胡一亭笑道：“我们有无数的天才。”想到这句话有些敷衍，胡一亭又补充道：“另外我们之所以选择ARM，也是因为提前对贵公司的技术进行了长期的预研，所以才会这么顺利。”
“哈哈，原来你们早就关注了我们的产品，你真是个天才。”
“谢谢。”
“你们接下来还有什么新产品计划吗？”
“当然是在原有的成功产品线上进行延伸了，我们下一步打算开发DVD解码芯片。”
“DVD？哦……”
“怎么了？”胡一亭追问。
哈罗德尴尬地笑着道：“V3处理器的话，应用在DVD解码方面恐怕很吃力吧？”
“是的，所以我们之前还购买了贵公司正在开发中的ARM-V4处理器的部分专利，不过这依然很困难，要知道DVD解码需要的运算可比VCD大得多。”
胡一亭没说的是，他打算提前拿出ARM后来为V4处理器研发的一部分指令集和IP核设计，从而将ARM-V4处理器在重光手里补完，顺便用这些专利反过来胁迫ARM，从而一步一步达成自己的计划。
哈罗德不自然地道：“哦……祝你们成功，我向你保证，V4正在不断地完善设计，也许一年……或者两年之后，他的运算能力绝不会令你失望。”
(https://www.wshuw.net/1293/1293202/385348835.html)
1秒记住万书网：www.wshuw.net。手机版阅读网址：m.wshuw.net