第313章 95-96财年会议
从早上开始，重光的高管就陆续抵达了和平宾馆入住，到了十点钟，和平饭店和平厅布置整齐的会议室里已经坐满了员工。
令胡一亭意外的是，这次来了两个预料之外的人，一个是母亲白萍、另一个是湖山市长虞丽萍，她们这次也结伴来到了浦海。
要知道事前白萍曾经告诉胡一亭她不打算来浦海的，如今她这样突然袭击，搞的胡一亭有些措不及防，童牧更是慌了手脚，从接到胡一亭从酒店大堂打来的电话开始，就忙着在房间里收拾整理，心跳加速之余，腿肚子都在打颤。
至于虞丽萍则是前来浦海开招商引资座谈会的，下榻在湖山市驻沪办事处，受白萍邀请后，又听说徐市长率团参会对重光进行考察调研，于是便欣然应允。
这下可把胡一亭忙得一头汗了！再没工夫对童牧多作解释，他必须和刚到浦海入住和平饭店的所有高管应酬寒暄，还要招待好虞丽萍和浦海市领导，要在会议厅和酒店大堂两头跑。
而所有重光参会的高管都希望能和这位年青有为的天才老板多说几句话，既汇报工作也想交流思想促进了解，哪里还能容许他有片刻时间去考虑个人的私生活。
当胡一亭、王丽丽等高管和虞丽萍一起在宾馆大堂等来了浦海徐市长和市委一行五人的工作组之后，双方一阵热情的寒暄介绍，接着胡一亭和王丽丽便带着领导们进入了会议室就坐。
和平厅会议室平时除了承办会议，还承办各种酒会和婚宴，五百多平米的大厅采用哥特式与巴洛克式混合的装修风格，铺满黑红二色彩条渐变交融的地毯，会议室前放置了投影仪和讲台，长长的会议室中央沿着吊灯和中轴穹顶在底下一字排开摆了十五排桌椅。
胡一亭在第一排落座后赫然发现，第二排是徐市长等浦海当地政府官员，母亲白萍坐在第三排的会议桌上，面前放着临时增加的名牌，左边坐着虞丽萍，而她右边居然坐着童牧，面前虽然没有名牌，但显然是占了别人的位置，不知道是把谁的名牌移到后面去了。
胡一亭心说这简直是胡闹啊！怎么把童牧也拉进公司会议里来了！老妈这是搞的什么鬼？这是把谁的位置给调到后面去了！得，我也别想这么多了，开会要紧。
随着王丽丽走上讲台，会议室里开始安静下来，王丽丽满面春风地对着话筒，首先对浦海政府和湖山政府前来出席会议的官员做了简短的介绍和欢迎，当台下同事们得知徐市长一行人专程前来考察调研重光的财政年度会议时，大家都很振奋，一齐爆发出热烈的掌声。
接着王丽丽宣布会议开始，首先由各部门汇报去年的工作业绩和未来展望。
作为重光通讯的总裁，伍恒远首先上前发言，在简单的开场白之后，他继续对着稿子说道：
“……95年对于我们重光通讯来说是战斗的一年，也是丰收的一年。
当初我们刚研发出CL08程控交换机时，我向胡总保证过，十月底我们可以把月产能可以扩充到五万线，经过重光通讯全体员工的努力，这个生产目标早已经顺利完成，并且大大超过了原定的指标。
我在此要感谢胡总、王总和白萍董事长对重光通讯的支持，不但给生产线职工加发了一个月薪水作为奖金，技术骨干和管理层更是加发了三个月薪水的奖励，这让大家都很振奋啊！”
“哈哈哈…………”在座的同事们听到这里，纷纷笑着鼓起掌来。
伍恒远看了眼在座诸位的表情，见大家都很轻松，便笑着继续道：“当初定下的二期生产目标是春节前让产能达到120万线，既月产能10万线，相当于把一期目标翻一翻，在总公司领导的关怀下，这个任务也顺利超额完成了。
大家知道，我们重光通讯的老班底全都是从北都搬来湖山工作的，算是外来移民，当初来的时候也不是所有人心里都踏实，不少人都是抱着试试看的想法，觉得要是一、两年里搞不出新产品，就要拍屁股走人的。
可如今大家眼看着公司不但搞出了性能卓越的两千门机，还突破了十万门并联的核心技术难题，销售业绩捷报频传，当初许诺的优厚待遇也全都兑现，所以个个干劲十足，大伙反正在湖山也没什么亲戚朋友，所以几乎每天都泡在厂里，只为早日实现一、二、三期的设备投产目标。
目前厂里生产设备的投产状况，是每天保持20个小时以上的两班倒运转，在技术骨干的培训下，已经招聘有1500多名工人在岗，另有1200名正在接受培训，其中解决湖山市下岗就业人员600人，为当地的社会发展做出了巨大贡献。”
听到这里，会议厅里的同仁们同时报以掌声鼓励。
伍恒远见状笑的灿烂，继续志得意满地侃侃而谈：“……我们重光通讯公司成立虽然才几个月，但我们的产能的实现了迅速扩张，想当初，我们这些老人们在畅想，面对崭新的流水线，曾经野心勃勃地计划招工2000人，可最后呢，只招了200员工，拢共只卖出一台，然后就再也没动静了，研发、生产、销售，三条线全都停了。”
听伍恒远这样说，会议室里那些来自畅想的老员工们纷纷唏嘘感慨。
销售总监刘光廷在后排一脸喜色，高声喊道：“伍总你就别翻老黄历了，你这里产能是提高了，可我销售这里成绩更好，你怎么给我保证供货啊！”
此言一出，台下发出一片善意的哄笑，徐市长也笑的合不拢嘴，扭回身往后看是谁在给伍恒远拆台。
伍恒远笑道：“老刘你等会，等我说完你上来说。”
于是伍恒远加快念稿，迅速交代了去年业绩，之后便叫重光通讯销售总监刘光廷上来汇报。
刘光廷毫不怯场，站上台拿起话筒直接道：
“去年咱们重光通讯的销售势头那是芝麻开花节节高啊！
先有保定的顺利开局，4台并联共计八千线的成功交付和平稳运行，让全国用户都对我们产生了信心和期待。
有了这个项目的示范作用，后续又有冀省内8个县的邮电局在参观保定局之后，签约定下了30台共计六万线的合约，保定局更是立刻决定把首批订单升级成八台并联的B型机，追加了4台共八千线的订单！
更可喜的是，我们销售部门利用原有畅想的销售资源人脉关系，在全国各省级行政区都至少发展了一家销售代理商，并且还在积极发展县市级二级代理商，另外我们还在13个省和直辖市设立了总部直辖的销售分公司，现在形式可以说是喜报频传，除冀省外，我们一共在17个省和直辖市打破了零销售的记录，因为我们的价格和市场定位准确、技术出众、维护简便、控制界面图形化集成度高，重光程控交换机在小城市与县级邮电局大受欢迎，目前除冀省和徽省外，一共销售了92台共计十八万四千线。”
说到这，刘光廷望着胡一亭，又看看白萍和虞丽萍，诚恳地拍马道：“徽省更不用说，有市领导的亲切关怀和指导，白董事长亲切关心领导和胡总工亲自坐镇，我们在湖山邮电局城乡结合信息化改造升级项目中，我们拿下了一个C型机合约！总计64台！12万八千线，价值一个亿！”
此言一出，大家纷纷鼓掌，由衷表示祝贺。
待掌声完全过去，刘光廷才得意地继续道：“湖山项目是我们在徽省的突破口，眼下省内已经有11个县的邮电局下单，共计34台，六万八千线。综上所述，到去年年底，我们总共在全国销售了228台CL08程控机，总计45万6千线！总销售额超过三亿三千万！！！”
听到这个上三亿的营业额，会议室里顿时沸腾起来，大家猛烈地鼓起了掌，重光通讯的同事们更是直到将巴掌也拍红了才罢休，人人喜出望外。
1995年，销售过亿的民营企业，在全国都能排的上号了！
而通讯设备制造，只是重光集团目前经营业务中的一项而已，能有此成绩，更加可喜可贺。
刘光廷得意道：“这只是国内的销售业绩，更加可喜的是我们在去年还实现了出口创汇！去年11月，在王总和胡总率团参加美国拉斯维加斯COMDEX计算机设备大展期间，签下了55台总共11万门的意向性订单，这段时间经过与外国客户的一一洽谈，这55台设备不但全部得以落实，外方还追加了6台的订单，目前我们出口设备订单高达61台，共计12万两千线，平均每线出口价格为120美元，出口创汇高达1464万美元！”
于是场内再次掌声雷动，人人深受鼓舞。
刘光廷笑道：“眼下这个情况是，我们的生产赶不上销售，咱们厂目前优先发了出口订单，至今国内还欠着35台7万线的去年订单没能发货呢！
我说伍总啊，您要是让我完不成交付任务，这绩效考评的时候，可不能把分扣到我们销售部门啊！”
台下哄笑连连，伍恒远坐在第二排，脸色潮红，不知拿刘光廷怎么办才好，只得再次起身走上前，站在刘光廷身旁，接过话筒。
大概是酒店中央空调开的太热，伍恒远擦了把额角渗出的细汗才道：
“就这个月，三月！三月底之前！肯定能把去年欠的订单全部交付！老刘你跟客户好好说说，再拖一拖，反正我们绝不会违约就是了，但咱们目前产能放在那儿，不可能提前太多时间交货。”
刘光廷点头，演双簧般地说道：“只要不违约就没问题，合同都是法务那块起草的，对我们有利。而且伍总，目前市场上咱们的CL08是最具有竞争力的程控机，在国内同类产品参加邮电部专家评审中所获得的评价是最高的，是响当当的亚洲先进水平，可比华创的CC08牛气多了，他们不过就是个国内先进水平，哈哈。”
第四排坐着的技术总监朱军也扬声道：“对！多亏有胡总工在！论技术实力，我们是国内最强的，过两天咱们重光通讯还要去北都领邮电部颁发的科技进步一等奖和优秀科技产品成果奖呢！”
刘光廷连连点头：“因为技术优势，所以我们的市场定价也不吃亏。目前市场上最便宜的是长虹的一千线交换机，大约每线600元，但没有并联技术，和我们的产品没有可比性。巨龙集团的现在不行了，交换机型号太老，机型升级很慢，到现在还无法支持很多新功能，也不能很好地支持互联网数据交换，只能做语音传输，价钱还要800每线，可是说是不适应市场竞争。中兴去年年底就说96年初会推出并联机，结果春节后才拿出产品，这就比我们晚多了，技术也不可能比我们成熟。所以我们的国内对手其实就是技术上能够实现万门并联的华创和上海贝尔，另外就是进口的朗讯、阿尔卡特、西门子、加拿大北电，但进口货比我们贵近一倍，合资的贝尔也不便宜，也就是说我们主要和华创竞争。
而华创价格在700到750一线。我们也这个价，但技术上比他们更先进，卖点更多。只要三期扩建计划完成，所以我有信心，今年1996年，咱们一定能大大接近华创的销量！”
伍恒远赶紧补充道：“华创的十万门并联技术还是我们授权给他们的专利呢！这是胡总在美国和他们秦总谈判后拍板的。”
技术总监朱军又问：“华创今年销量如何？”
刘光廷道：“你问对了！要说预测，我就服胡总！他上次说华创95年大概销量会突破200万线，根据我打听的结果，目前华创销售部门内部传出来的消息，他们去年还真就是200万线出头！毕竟他们拿下了浙省和川省两个省的大部分扩容指标。听说他们今年也依然打算继续扩充产能，据说要三级跳，扩充到600万线！销量要冲击翻番，争取400万线！”
胡一亭暗暗惊讶，心说在重光通讯如此强势崛起时，华创居然还能保持历史上的爆发力，真是令人敬佩的对手。
朱军又道：“其实我们的产品技术水平要比华创高一个档次，我11月在黄山装机时，在他们机房里看到了他们五月新装的华创CC08，据说他们机房的人说，那机子开局时毛病不少，但好在都是小问题，打个电话，华创在当地开局维护的工程师就上门处理，服务态度很好。
我特意看了一下他们的故障记录，都挺冷僻的，但居然全都是胡总讲过的难点，所以我们在研发CL08时就全都一一列出来解决掉了！从这点来说，胡总带我们走在了华创的前面！胡总这种前瞻的预见性，我觉得是全中国独一无二的！”
胡一亭坐在那儿一动不动，微笑不语，心里却觉得这会越开越乱了。
这时徐市长转身对他小声夸奖道：“小胡你很了不起啊，你们公司也很有活力，会开的很热烈啊，大家畅所欲言，这样很好。”说完他又转过身去，继续听重光通讯的几个人一唱一和。
胡一亭听了徐市长这番话，心才放了下来，觉得徐市长果然不是个只浮于表面的平庸官员，而是真的能够从重光这乱哄哄的会议上看出重光的厉害之处。
朱军对胡一亭自然是敬佩极了，又接着道：“目前市场上的程控机，在互联网数据交换业务的技术支持上，做的最好的就是我们重光，其次是华创，这是我们一大卖点，毕竟互联网是现在最热的技术，能够支持拨号猫实现数据的稳定传输，对于电信用户来说省了很大一笔将来的升级费用。
到目前为止，我们技术部下属的后勤维保人员普遍反映，咱们的设备口碑非常好，调查回访也证明，用户满意度极高，大家都说咱们的产品非常成熟，简直是升级定型了的老产品！一点看不出是第一版的新产品！咱们的设备几乎是无故障运行，出的问题几乎不是电容，就是电源电路，做个更换就行，维修简单。目前我们技术部已经把易损部件做了统计，接下来我们将更换供应商，或者用更高档的型号替代。”
胡一亭转身，对朱军说：“你上去讲，别坐着。”
胡一亭说完，心想这个会议室布置太糟了，早知道会这样你一言我一语的开成公司内部大讨论，就应该布置成环形才是，唉！王丽丽也有考虑不周的时候啊！
朱军快步上前，信心满满地对台下道：“中国市场潜力太大了，所以初出茅庐的我们重光和华创的市场竞争并不激烈，但是随着我们销路在全国铺开，今年一定是和华创的决战之年！有胡总亲自把关，我对咱们的产品非常有信心，我们一定不会输的！”
大家纷纷点头，再次热烈地鼓掌。
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