第五七四章 高明的应对

　　李枫之所以能在一年之内，构建起一个庞大的互联网产业集群，最最关键的竞争力，其实就是他的商业模式。

　　在这个世界上，没有一个人有李枫对未来十多年互联网世界变化发展的认知，也不可能像李枫那样作出判断。所以李枫的优势就在于，他选择的路径都是对的，也是符合未来发展趋势的，已经被曾经的那个世界所验证。所以李枫的企业战略成本无限接近与零。

　　他并没有庞大的资金支持，也没有很强的技术研发实力，但是每一次他都能反败为胜，其中的关键就在于他引领了整个互联网商业模式的转型和升级。

　　现在的新梦想集团其实已经有了与巨头公司叫板的实力，但是李枫并没有这么做，而是继续沿着自己的既定思路走下去，因为他知道，眼前的胜败根本不算什么，目前互联网的发展阶段仍处于早期，很多格局还没有定下来，未来的变数还非常大，在这个时期哪怕通过烧钱占据了大量的市场份额，等到一两年之后，新的格局诞生，就又会出现不一样的情况。

　　“那么接下来，我们具体应该怎么应对呢？”何国军说道。

　　“先来一场舆论战，我们现在已经有了聚龙网这个门户阵地，在舆论上已经不惧怕任何对手了。所以我们就先从舆论上着手，可以给市场来一点噱头，一方面放出话去，告诉市场，我们新梦想集团正在进行一次新型互联网业态的研发，成功之后，将会彻底改写当前整个互联网的运行机制，降低网络间互动交易的总成本。另一方面，发表一些质疑烧钱推广模式的文章，特别是对环球商城目前的红包推广模式提出质疑，让市场对他们的行为丧失信心，同时也让用户知道，这种模式无论多么轰轰烈烈，都不过是一场烟火，很快就会熄灭。”李枫为何国军做了详细的分析。

　　“也对，还是先从舆论战上入手，毕竟这么做成本几乎为零，但是效果说不定会非常好。”何国军说道，“现在我们有了聚龙网这个长期合作伙伴，让他们帮助推荐一些对我们有利的分析文章，尤其是在经济板块中，为我们多腾出一些空间。也许可能只要三五篇热点文章，就会对对手的工作造成致命打击。”

　　“老何，你去研究一些具体的舆论战策略，将行动方案制定得越详细越好，现在我们有了门户平台，与对手的对战打法就跟过去不一样了，简单粗暴的烧钱模式是最不经济的，如何掌控舆论，掌控未来的发展趋势，才能在长期战斗中获得胜利，这就是互联网的持久战打法。”李枫说道。

　　何国军也不得不佩服李枫，面对对手的疯狂进攻，李枫一点都没有急躁，而是轻描淡写地分析了各自的特点，采用了一套新颖的打法，从另一个维度向对手发起攻击。

　　从这个意义上来说，对手用的是利益诱惑，李枫用的是人心趋势。从这个角度来说，李枫显然高明了一个档次。

　　“好的，既然有了这么明确的战术打法，那接下来的事就好办了，环球商城虽然能在数据上高兴一段时间，但这些靠烧钱得来的数据未必真实，其中有很大的不确定因素，说不定许多人得了他们的红包利益之后，转头还是回到了我们新梦想集团的电商体系中来。”

　　“是的，升级商业模式和强化用户体验才是一切的核心，光发红包打价格战是不能长久的，贵有贵的道理，便宜也有便宜的道理。这一点环球商城的高层恐怕还没有想通。”李枫说道，“所以我们还是要在优化用户体验上多下功夫，特别是对于淘淘网，因为网站刚刚上线没多久，在用户体验上还有很大的上升空间，我们要争取将网站的功能做得更加人性化，商品品类更加完善丰富，同时在打击假冒伪劣产品上更加用心，处理用户投诉建议上更加快捷，只有在这些方面下足了功夫，才能长久。”

　　对于一个电商购物类网站来说，服务质量是非常关键的，如果网站上假货泛滥，投诉又得不到及时的解决，无疑是最让用户头疼的。而对于商品的价格，其实用户的敏感程度并没有那么高。很多时候，用户并不会在乎一件商品贵五块还是便宜五块，但是用户会非常关心商品是否及时发货，未来质量保障机制是否健全，有了问题是否能很快得到解决。

　　这些潜在的服务，就是平台的无形价值，本质上比起那五块钱的红包要重要得多。

　　“是啊，提升用户体验是永远做不完的，我们还是要在这方面不断加强力量。”何国军说道，“目前淘淘网的市场份额已经超过了10%，市场前景非常不错，只是对手现在的红包大战，让淘淘网的增长明显放缓了。但只要能守住10%的阵地，我们就能在今后找到发力的机会。”

　　“老何，在电商领域，淘淘网才是今后我们一切工作的核心，因为它是一个全方位的大平台，是电商各类服务的核心枢纽。所以做大做强淘淘网，我们才能在未来的电商竞争中占据一席之地。”李枫说道，“而财富宝网络支付平台，现在的运营模式已经相对成熟，未来的发展，还是要向线下渗透的方式进行。”

　　“线下渗透，此话怎讲？”何国军眨巴着眼睛，已经不明白李枫的意思。

　　“这句话的意思，就是要让财富宝平台，从一个单纯的网络支付工具，成为人们日常使用的支付工具，像美利坚人习惯使用信用卡一样，我们只要每人提供自己的财富宝账号，就能实现线下真实场景的面对面交易。”李枫说道。

　　其实在十多年之后，这种交易模式在华夏已经家常便饭，许多人出门根本不需要使用现金，只需要将手机一刷，就能实现支付。

　　但是这在2003年还是完全不能想象的，也难怪何国军完全不理解李枫的意思。


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