第四九四章 纳入流量共赢体系

　　往往一个仙湖市的顶级技术人才，放在江州市的人才市场上，就泯然众人了。在这样的小型人才市场上，银河软件公司目前所处的地位是比较尴尬的，往往一些高端的人才不愿意来，而绝大多数地段的人才公司又不需要。

　　公司之前出走的核心技术人员，也是前往了大城市发展，相对于仙湖市这样的小型城市来说，大城市对于高端人才的吸引力是非常强大的。

　　所以银河软件公司如果进驻江州，那么招募人才这一关就能轻松跨过，甚至能招收到更加高端的技术人才。唯一的缺点就是江州的运营费用比起仙湖市要高出一大截。

　　“看来也只能这么做了。”薛国强点了点头，“仙湖市可以作为公司的总部，而江州市作为研发中心。一些基础性的工作可以继续放在仙湖市进行，而将高科技研发这一块业务放在江州。这样从运营成本上考虑，也是比较划算的。”

　　“另外，银河浏览器要想重新夺回市场占有率第一，也不是没有办法。虽然你的竞争对手通过砸钱，在一定时期内取得了市场占有率上的优势，但那只是暂时的，一点没必要紧张。主导市场的永远是创新的力量，这不是仅仅通过砸钱就可以办到的。像之前市场上的网络支付大战，相信薛叔叔也知道吧。”李枫说道。

　　“我知道，那次你的应对方式堪称经典，现在恐怕都已经被写入市场营销经典案例中了吧。你的竞争对手砸了那么多钱，而你一分钱都没有浪费，仅仅依靠升级模式的方法，就轻松击败了他们。这样的效果，纵观目前的整个互联网市场，恐怕也是相当罕见的。”薛国强说道。

　　“这就证明市场是存在充分弹性的，仅仅依靠传统的砸钱手段，其实并没有激发用户的真实需求，而只是以利益诱导，这种方式的持久性值得质疑。”李枫说道，“所以要体察用户的真实粘性，依靠早期砸钱往往适得其反，反而使得整个用户群体中夹杂进大量的劣质用户，使得我们的开发针对性降低，其实是得不偿失。所以对于目前竞争对手所采用的策略，我认为并不足惧。”

　　李枫说到这里，薛国强愁眉不展的面孔上终于露出了欣慰的笑容。

　　“李枫，被你这么一说，我的心情终于放松了不少，你是有过应对经验的人，果然看问题的角度和深度不一样。看来我在经营公司的能力上，还远远比不上你啊。”薛国强拍了拍李枫的肩膀。

　　薛莹莹看到老爸这么多天来，阴霾密布的脸上终于露出了一缕笑容，不由暗自佩服李枫，这个小子果然有一套，难怪能在互联网创业界混的风生水起，有赶超大多数互联网大佬的势头。

　　“我们可以继续使用之前的流量共赢模式，我认为这种模式是最经济有效的，也最能反映出用户的真实需求。”李枫建议道，“现在，我旗下的乐通公司主打网络社交，已经拥有超过千万的固定用户群，我们可以将银河浏览器纳入我们的大社交生态体系中，作为其中的入口级应用一环加以固定。而银河浏览器也可以通过与企鹅聊天软件等的账户绑定，实现更多的功能。这对于乐通公司来说也有好处，能使企鹅聊天软件的展示率得到提高，帮助软件的推广。”

　　薛国强高兴地点了点头：“互联网行业发展到现有阶段，整合体系，形成流量链条已经非常重要，我们银河软件公司亏就亏在产品单一，没有形成有效的流量链条来保护自身的流量，一旦被对手冲击，就会陷入被动挨打的局面。”

　　在当前这个互联网发展的高速成长期，流量共赢的理念还是有很大的发挥空间的。特别是薛国强的银河浏览器和李枫的，互联网社交体系存在诸多互补的环节。

　　只要能充分利用这些互补环节，进行流量共赢是非常有操作性的。

　　从另一个角度来看，现在李枫的互联网社交体系，还缺乏一个关键性的流量入口。

　　银河浏览器就能充当这个关键流量入口的角色，如果能将银河浏览器绑定到李枫的互联网社交体系中，那么这个社交体系就会变得更加完善。

　　绝大多数的流量都能在这个体系中形成一个封闭的内循环，这样一来，竞争对手要想从中抢夺流量，难度就会变得非常高，高到从成本上看非常不划算的地步。

　　当然，要想把流量共赢的模式操作好也是非常不容易的，作为流量共赢的双方，彼此间对于流量的吸附能力，多少存在着一些不一致的情况。

　　虽然在短期合作中看不出区别，但是一旦长年累月下来，流量吸附能力更多的一方往往会觉得自己吃亏，会提出一些附带条件，或者干脆终止这样的合作模式。

　　所以，从历史上看。流量供应模式能长久坚持下来的公司并不多，更多的是到中途不欢而散的情况。

　　所以，对于这种操作模式，李枫还是相当谨慎的。

　　之前他与薛国强进行过一次流量共赢的合作。你是因为当时操作的是银河浏览器与快车导航网。

　　当时薛国强就明白李枫的快车导航网，只不过是他短期盈利的一个项目而已，所以并不存在长期合作的可能，也就没有谁吃亏谁占便宜一说。

　　事实也是如此，当初的快车道航网在经过一波流量的快速上涨期之后，以一个相对较高的估值卖给了大华基金公司，李枫也因此赚到了人生的第一桶金。

　　而对于薛国强的银河浏览器来说，也正是因为这次的合作彻底打开了市场，奠定了日后银河浏览器在行业中的地位。

　　因此，从总体上看，双方的第一次合作还是比较愉快的，并没有出现矛盾和分歧的局面。

　　所以现在李枫敢于提出第二次的流量共赢合作，就是希望以此报答之前他给李枫送来500万股权补偿款的举动，把银河软件公司一举拉出失败的泥潭。

　　


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