第三二六章 外行指挥内行

　　罗经理他们的一二三，无非在电影淡季降价吸引影迷。

　　另外他们还提出一个比较的新颖的想法，那就是吸引最有空闲的老人家来观影。

　　“虽然喜欢看电影的老人家比例不大。但目前我们国家已经达到离退休年龄老人占总人口的20%左右。最重要的是，他们比较怀旧。我们可以低票价播放经典老电影吸引他们来电影院重温过去时光。”

　　耿植听了这个建议，笑着说：“罗经理你这个建议倒是和我有些不谋而合。”

　　他也提出了一个建议：“在电影放映业务上，你们比我更懂。我就提一个意见，跟你们商量一下。”

　　他说：“大学生是其实也一个潜在的市场。江宁大学城集中了二十六万大学生。而大学生上课是比较灵活的。有些班级上午没课，有些整个下午都没课。我们有两家电影院都大学城附近。只最方便吸引大学生组团看电影的。”

　　他说到这里停了一下，才继续说：“我的想法和罗经理一样。大学生也是一个比较特殊的群体。他们年轻，也更张扬。我们可以为他们提供个性化包场业务。

　　“比如说，可以由个人包场看他们指定的电影。当然，那得是我们原先有播放权的电影。不过我们院线历史悠久，放映权库有超过两万部电影，其中有两千部是最近十年的比较新的电影。大学生追星也不少，他们也有可能特别想看偶像之前的电影。

　　“当然，也不是每个大学生都有包场看电影的条件。我们可以让他们拼电影。就是我们安排某些明星有代表性的老电影，供这些明星的粉丝组团观看。我们只确定一个放映厅播放一场电影收多好钱，比如说三千。不管多少人来看都收两千。由所有来这场电影的人平均出资。”

　　“如果某些场次观看人数太少，平票价太高，我们也可以协商取消这场电影。除非有人愿意出这个钱。”

　　耿植其实早已经想到这个可能。只是那不是他想就真的能实现。那需要实验。江宁是最好的实验场所。

　　因为江宁有一个大学城。除了大学城之外还有数十家大专院校，整座城市的大专院校在校学生人数超过的四十万。

　　这是一个庞大的人群基数。

　　电影放映一直都有旺季和淡季。旺季自然无需过多考虑这个问题。但是淡季时，电影院门可罗雀，但员工一直养着。电影院设施也需要包养维护。

　　在淡季期间，哪怕是只能收回成本也是好的。

　　大城市里，电影票价大多是五十。少量四十或六十。个别放映厅的票价达到一百二十。

　　就按照最常见的票价，一个标准的放映厅，通常是一百五十九个座位。

　　如果满座，一场电影的电影票收入将近七千九百五十元。

　　耿植提议两千一场包场价，其实也只是一个建议。那相当于一个放映厅25%的上座率时的收入。

　　但那样的收入在淡季而言，是白捡的了。而且现在电影片源，已经不再用胶带，放映此时再多也不会片源几乎不需要成本。

　　成本只是人工成本。至于人工成本，就算电影院的放映厅都空着，员工也同样是要那工资的。

　　别的不说，只要电影院能通过那样的操作收回人工成本，院线实际上就是赚了钱。

　　不过，那需要试验。

　　耿植笑着说：“你们可以商量以下，看能不能将江宁作为一个试点。如果你们都觉得能，我们就将江宁当做这试点。以后你们总结出来的经验可以在全国好几个大城市的电影院进行推广。另外也可以一次为基础想出在淡季更多创收的点子。”

　　老板说建议，当下属难道还真拿来当建议？

　　而且耿植这个建议也不是说完全没操作性。罗经理他们觉得如果将这个建议细致化，还真有试点的价值。

　　耿植看他们都没提出反对，就说：“这个工作，就由罗经理你来负责。江宁城范围内的其他电影院负责人协助。今天是周一。下周一，罗经理你给我一份可行性分析报告。有没有问题？”

　　罗经理当然没问题。

　　谈完这件事后，耿植就拿着让几个经理带来的阿德电影院经营总结回了酒店。

　　耿氏突然多出一条大院线，这给耿植很大的压力。可以说他甚至还没做好管这么大一条院线准备。

　　他甚至对院线的经营所知甚少。

　　那也是为什么李琪说要调几个人手给他管院线时，他半点都没客气就接受了。

　　要让他自己管，他还真不敢担保能压服那些电影院的负责人。

　　耿植不会认为自己是老板就可以装大蒜。他刚才提一些意见，但也是先让专业的人先评估一下是否可行，再去决定是不是真的要做。

　　所以，该学的他还是要学的。

　　那些个经理带来的总结，他可以从中看到电影院是怎么怎么经营的。

　　有注意什么问题的。那些，他都可以从这些总结中总结出来。

　　耿植从电影院回到酒店，也就下午三点多。距离与邓导会面还有好几个小时。

　　他也没打算到外面转悠。而是酒店仔细看那几份总结。

　　在五点半，他手机响了。又是严逸打来。

　　“严总，找我有事？”

　　“你现在应该有空？”严逸本来早就想大这个电话了，只是他想和耿植问得清楚些。他知道耿植来江宁，担心他在忙着，所以熬到下班时间，才打了这个电话。

　　“有空，有事请说！”

　　“你昨晚说的角色，是那个司徒？”

　　“对。这个角色要求外型上佳，这个严总你符合。另外这个角色在戏中是个冰块脸的霸道总裁。严总你可谓是本色演出……”

　　“这个角色我接了。”严逸不等他说完就打断他。“但是我对故事的结局有些不同的意见，为什么不让司徒和蔷薇在一起？”

　　耿植有些无奈，但也想笑。特地打电话来说这个。这得是多大的怨念？

　　他忍着笑说：“那是开放性结局。如果电影反响好，司徒和蔷薇这条线，可以作为续集的主线。”

　　“续集？”严逸觉得，那还能接受。“角色我接了，20%的投资，我也先认下。什么时候签约。”

　　“我回去后就可以签约。不知道严总希望要多少片酬。”

　　“象征性给一点。”严逸更关心另外一个问题。“这部电影什么时候开拍？还有续集。”

　　“电影最早也要到九月底才能开拍。如果严总你有空，可以多揣摩一下剧本。”

　　严逸沉默了一会：“我会的！”这是不是说他可以找梓馨对戏了？


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