第三十五章 没人会用就没人会买

　　不过荆宇还是带着尝试的心情给那位拉尔夫.斯坦福德先生写了一封信，详细介绍了事情的来龙去脉并且表示自己愿意高价收回这只手表，只是希望对方能给个合理的价格。

　　把信发出去后，荆宇只能耐心的等待，不过对于结果荆宇并不是抱有太多的希望，倒是那个贪财的当铺老板，荆宇却一方面通过律师，另一方面又通过了格莱森好好的教训了他一顿，至少让他损失了不少的钱，让荆宇稍微出了口气。

　　可是再怎么折腾那个当铺老板，手表并不会自己回来，荆宇只能希望那位新大陆来的富翁是个友善的人，不在乎那块手表。

　　这几天那个叫做乔治.布兰德的年轻人倒是开始逐渐上手了自己的工作，荆宇交给他的几篇小说都已经整理完成，比如欧亨利的《带家具出租的房间》等作品，不过这些短篇已经将荆宇的短篇存货几乎耗光，剩下的就是一些不合适的短篇了。

　　像是《福尔摩斯探案集》里的短篇作品，荆宇觉得并不是很适合拿出来，另外爱伦坡的作品倒是都不错，但是他并不知道这个世界是不是已经有爱伦坡这个人还有这些作品了。

　　至于其他的像是十九世纪中早期的作家以及作品他也不敢碰，就怕万一遇到人家已经写出来的窘境。

　　另外他的电子书里还有一些描写现代内容的短篇以及国内作家、日本等其他国家作家的短篇，但是这些作品的地域性太强，改编起来难度太高而且很容易出纰漏。

　　总之，到了目前荆宇已经很难持续下去了，不过就是目前他已经整理出来的短篇，也已经有几十篇了。

　　这些内容不同风格迥异的作品，经过他的手后已经变得有些面目全非了，不过也正是因为如此，所以很少有人能发现这些作品原本更浓郁的带有作者风格的区别。

　　毕竟这些作品都是从翻译成中文的状态下，又被荆宇翻译回了英文，这样一来与英文原版就产生了差异，而且每个短篇在翻译的过程里都带上了荆宇的一些习惯，所以到目前为止并没有人从这个角度发现有什么异常。

　　现在已经在几个杂志打响名头的荆宇计划开始挑战一下中长篇的小说，一方面这类的小说手里资源还有不少，另一方面他现在也不用通过短篇小说来再赚取‘快钱’了。

　　因为他的打字机事业进展的非常顺利。

　　经过几次沟通与测试，打字机的原型机已经改进了好几版，最终的机器终于可以让荆宇比较认可了。

　　“斯科特先生，那么你告诉我这台机器的成本是多少？”，看着面前已经跟自己电脑里照片相似度非常高的产品，荆宇感觉至少从外观上看已经非常完善了。

　　“Jing先生，这台机器的材料成本目前估算下来一台需5英镑，如果我们能大量生产，那么成本能降到4英镑一台。”，托德.斯科特解释说。

　　荆宇点点头，这东西的材料并不是很贵，毕竟里面用到的结构不是很复杂，都是比较简单的零件，至少相比差分机之类的设备，倒是那个色带，差不多占了2英镑的成本，毕竟其他机器部件对于赫伯特工厂来说没有任何难度，唯独色带制造成本居高不下，不过赫伯特工厂也保持了这个时代的特点，只要自己能造的，绝不从别人的工厂采购。

　　至于人工方面，对于工人来说装配起来也不复杂，总之，这台机器如果赫伯特工厂放弃差分机的生产而全面改为制造打字机的话，那么每台机器的人工成本还不到1英镑，差不多整台机器的所有成本加起来大约是11英镑的样子，不过这也只是估算，具体真实成本还是需要到时候生产出来后进行汇总统计，不过估计相差不会很大的。

　　“每天产量如何？”，荆宇继续问道。

　　“目前大部分工人还在生产差分机，我估计只能抽出三四名工人生产，根据我的估算，每天能够制作两到三台打字机。”

　　“太慢了”，荆宇摇摇头。

　　“是的，Jing先生，不过我们实在是没有别的人力可以提供。”

　　“那么，赫伯特小姐，关于这台机器的生产怎么安排，能否多招一些工人来？”，荆宇并没有这个工厂的任何管理权，所以他只能询问爱丽丝.赫伯特，赫伯特小姐这段时间已经把自己的打字技能提升的飞快，估计荆宇在录入速度上面恐怕不是她的对手了。

　　“我想，我们可以停止接收新的差分机订单了，其实新的订单也已经接不到了，等待现在的差分机订单完成后，可以将所有工人全部转入打字机生产，但是在这之前我们不应该再招新的工人”，爱丽丝.赫伯特表达了自己的看法。

　　“到时候预计产量每天能有20台左右，每月600台，随着工人的熟练产量还会再提高”，托德.斯科特作为工厂生产负责人立即评估出产量。

　　“太少了吧？”，荆宇有些担心产量不够。

　　“这是新产品，前期销量应该足够了”，爱丽丝.赫伯特小姐对荆宇解释说。

　　对于这个世界的市场荆宇自然不是很了解，于是他就换了个话题：“你们有没有分析我们的目标客户群体，定价多少比较合适？”

　　“目标客户？”，爱丽丝.赫伯特不明白这个单词的意思。

　　“就是有需要愿意购买并且能买的起打字机的人们，你们觉得他们能承受多少价格？”，荆宇解释说。

　　对于‘目标客户’这个解释，他们立即明白了，不过爱丽丝.赫伯特立即有些无奈的说：“Jing先生，这正是我担心的，这台机器我说的是‘打字机’现在没有人会用，所以我们根本不知道什么人会愿意购买它，价格的话我们只能希望10英镑他们可以接受。”

　　荆宇估算了下，这个价格并不算便宜，毕竟这是一个大多数工人年收入只有30英镑的时代，不过这个机器的目标客户也不可能是这些生产工人，他也不知道这个价格是否合适。

　　不过爱丽丝提到的问题也确实是现实存在，在打字机这种东西刚推出的时候，根本没人会用这台机器，那么也许很可能他们到时候发现根本就没有人买，毕竟没人会用的东西谁会买呢。即便是荆宇知道在自己的世界里打字机在电脑没有普及开前对于欧美的文字工作者根本就是必需品。

　　“那么，我有个主意，也许可以让打字机可以尽快推广开…”


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