第458章 爆款策略

　　唐恩公开他的“独家秘方”，对他的电影事业来讲，没有弊害，只会给他带来极高的声望。

　　反正这份“独家秘方”，也就是“爆款策略”，再过十年，就会被很多理论大师，归纳汇总，出书成册，被全世界知道。

　　他不介意给自己身上，再添加一个“理论大师”的头衔。

　　再说了，未来几十年好莱坞的爆款大IP，基本都被他拿到手了，就算别人明白了这个道理，也晚了。

　　“爆款效应是什么呢？不急，咱们慢慢来。先问大家一个问题，知道世界首富是谁吗？”

　　这么白痴的问题，几乎没人不知道。

　　满场同时喊出了一个名字：“比尔·盖茨！”

　　唐恩笑道：“没错，就是比尔·盖茨。根据《福布斯》杂志的排行榜，他的身家财富……超过600亿美元。不过我给大家讲个故事，1994年的时候，比尔·盖茨的身家50亿美元，他拥有微软45%的股份。”

　　“根据大家普遍认知的投资法则，鸡蛋不能放在同一个篮子里。比尔·盖茨聘请了一个非常优秀的投资经理——迈克尔·拉尔森，组建了卡斯凯德投资公司。拉尔森先生经过详细的分析研究之后，让比尔·盖茨大规模的减持了微软股份，只剩下了3%。其余的钱，都投资到了其他的领域。”

　　“结果大家也都看到了，迈克尔·拉尔森的投资是成功的，他帮助比尔·盖茨成为了世界首富！可是，如果盖茨先生当年没减持微软的股票，会是什么样的结果？他的身家……会超过2500亿美元！”

　　顿时，满场哗然！

　　2500亿美元……那是一个多么恐怖的数字！

　　唐恩继续道：“从70年代开始，美国的公司，只要一有了钱，就疯狂的投资。因为大家的普遍理解，是公司多元化以后，就可以降低风险。事实证明，除了杰克·韦尔奇带领的通用电气、沃伦·巴菲特带领的伯克希尔·哈撒韦公司，所有的多元化公司，都业绩下滑，股价低迷。”

　　“当然，我们这里不是要讲商业规律，我只是想要告诉大家一个道理：把鸡蛋放在不同的篮子里，每个篮子破的风险都高，鸡蛋摔了80%；可是把鸡蛋都放在一只篮子里，赌上全部身家，确保是个外面不锈钢里面垫棉花的好篮子，鸡蛋反而可能一个都难得摔碎。”

　　“这，这就是我说的爆款效应！”

　　现场大都是电影学院的学生，他们对商业哲学知之甚少，有些茫然。

　　可是第一排的听众，尤其是迈克尔·艾斯纳、艾米·帕斯卡尔、吉姆·加诺普罗斯、阿兰·霍恩等公司高管，都是一副若有所思的模样。

　　朗·梅耶脸色惊愕，看向唐恩的眼神，充满了震惊：“这小子，他是真的要把秘密说出来啊？”

　　在他看来，唐恩的这番话，不比MBA的商管课要差！

　　这些观点，当然不是唐恩原创，十年以后，就会烂大街了。

　　不过在2002年初，这还是一个惊世骇俗，与主流商业观不同观点——否则美国在线和时代华纳两家关联不大的公司，也就不会合并，企图寻找多元发展空间，降低企业风险了。

　　不得不说，唐恩的话，似乎有点道理。

　　“再给大家讲个故事，我是个足球迷……呃，英式足球。西班牙有一家俱乐部，叫皇家马德里。前几年，俱乐部有冠军，但业绩很差，品牌价值几乎没有，以至于这家会员制的俱乐部都险些破产。直到地产大亨弗诺伦蒂诺上台，只用了一年时间，皇家马德里就扭亏为盈。知道他怎么做的吗？”

　　“他以破纪录的5000万美元天价，从死敌巴塞罗那手里挖来了世界足球先生路易斯·菲戈！是不是很疑惑？俱乐部明明要破产了，会什么还天价手笔买人？这就是弗诺伦蒂诺的厉害之处，他看到了爆款效应的价值提升。”

　　“通过路易斯·菲戈，皇家马德里的知名度大涨，赞助费合同大涨，球迷热情大涨，球队周边产品销量大涨……一年之后，他又斥资6500万美元，买到了足球巨星齐达内，皇家马德里的品牌价值，短短两年之内，达到了曼联和AC米兰的级别，成为了世界顶级足球俱乐部。”

　　唐恩本想对这个话题多谈一些，他是个球迷，有这个喜好。

　　可是现场听众，显然对这个故事不感兴趣，英式足球？不知道！

　　唐恩无奈，只好跳过了这一段，“好吧，回归电影。想必大家都喜欢看电影，一定明白，即便最忠实的影迷，一周也就只看一部电影。要想电影大卖，就必须确保影迷观看的电影，是你制作的那一部。”

　　“这就要求制片厂，要把有限的资源集中起来，不惜一切代价，让影片冲刺头部成为爆款，从而掀起轰动效应，吸引影迷入场，而不应贸然涉及寡汤淡水的长尾市场。爆款效应的本质，就是马太效应，强者愈强、弱者愈弱，赢家通吃！”

　　现场还有很多娱乐记者，校方也在录制影像，留以保存，闪光灯一直在亮。

　　随着话题的展开，唐恩的讲座内容越来越深入了。

　　掌声消失了，大家都在静心聆听，跟着唐恩的节奏陷入思考。

　　只不过第一排的那些好莱坞高管，都觉得不太过瘾，唐恩的讲座……过于基础了，讲了半天，都没到核心部分。

　　爆款效应很厉害，大家都明白，可是到底怎样才能制作爆款啊？

　　唐恩肯定不能着急，他辛辛苦苦准备的稿子，一定要讲的尽善尽美，他还想着办完这次演讲，再找几个专业人士咨询、雅正，然后专门出书成册呢！

　　从电影市场的爆款策论，面向整个商业市场的爆款理论，再推广到通常的“二八法则”。

　　这种理论教材，唐恩不出书，也早晚被别人出书讨论了。

　　十年以后，商界的两种理论最火爆——长尾效应和爆款效应。

　　典型的两家公司：长尾策略的谷歌，爆款策略的苹果。

　　唐恩对长尾效应没兴趣，他走的就是商业大片路线，这就是实实在在的爆款策略。他不介意以此为基板，一举成为开宗立派的商业理论大师。

　　他的学历很低，在上流社会，很多人都用看不起他。

　　好莱坞还好，纽约的商业圈完全不同。

　　去年“911事件”后，他去纽约出席各种慈善晚宴，那帮商业大亨，对唐恩的态度都非常轻蔑。

　　觉得这小子就是个暴发户，顶多会拍几部电影，没啥底蕴、缺乏素养！

　　如果唐恩能出一本商业理论方面的专业书籍，一定会如同重磅炸弹一般，炸响全球商界！

　　所以唐恩的演讲，一定要按部就班，他更换了幻灯片，上面出现了一组数据。

　　“这里是环球影业过去5年的整体营收情况，我们可以看到，投资排名前5%的电影大约共占整体预算的20%，全球收入的25%；排名前10%的作品耗去了近34%的投资额，但也贡献了40%的整体收入；预算排名后25%的影片只占据了总成本的6%，但是它们在票房贡献方面的比例也只有5%。至于10%的预算垫底影片，它们对票房收入的贡献可以直接忽略不计。”

　　唐恩张开了手臂，看上去看兴奋，“看到了吗？数据告诉我们，越是大投资的影片，回报率越高！我们接着看，这里是皮克斯动画和梦工厂动画过去8年的对比图。皮克斯平均每部动画片成本8500万美元，年均利润6500万美元；梦工厂的动画片，平均成本3200万美元，年均利润……负2300万美元。”

　　“是杰弗瑞·卡森伯格比皮克斯的负责人约翰·拉斯特的能力差吗？显然不是，众所周知，卡森伯格先生是拉斯特先生的动画导师。去年的《怪物史莱克》是卡森伯格投资最大的一部动画片，结果大家都看到了，大爆、大卖！”

　　“我讲了两个故事，列出了两组数据，就是想告诉大家，爆款理论是正确的！大投资，并非是忽视爆款策略暗藏的巨大风险，也不是否认小成本无法取得成功。概率证明，爆款策略在风险巨大的同时，也是相对最安全的策略。”

　　迈克尔·艾斯纳的工作很忙，他每天的工作时间超过15个小时，连午餐的时候，都要跟高管边吃饭、边会谈。

　　唐恩说了半个多小时了，一直不着重点，这让他很着急，恨不得站起来提问了。

　　爆款策略，的确有它的优势，可这和几年前的“重磅炸弹”电影、“盛事”电影等理论，有什么区别？

　　唐恩在密切的关注着第一排高管们的表情，这次演讲，其实就是为他们准备的。

　　让他们拿到好处，从而忽略唐恩在揭发金球奖徇私舞弊过程中，给他们带来的利益损失。

　　这时，唐恩的演讲进行过半，终于到了核心话题——“那么，到底怎样才能打造一部真真正正的爆款电影呢？”

　　这话一出，就可以清晰的发现，第一排的这些听众，精气神都不一样了，每个人都挺直了腰板，睁大了眼睛里，充满了求知欲。

　　像个孩子。


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