第465章 美国偶像
唐恩的计划没有成功，这是他重生以来，少有的失败。
当然，最主要的原因是他不想和乔布斯交恶。
否则他以苹果公司大股东的身份要挟，乔布斯为了避免被迫再次被踢出苹果，很可能会选择妥协。
乔布斯这样的天才太少见了，而且从小就被父母遗弃，生活足够的波折、困苦，甚至还去印度当过苦行僧，唐恩不想再伤害他。
区区迈克尔·艾斯纳而已，就算皮克斯这条路走不通，唐恩还有其他的方式拿下他！
迪克·克拉克电视制作公司制作的综艺节目《美国偶像》，在CBS播出了。
第一集，收视用户就超过了2600万，到了第二集……平均收视用户，直飞3300万！
毫无疑问，《美国偶像》将是一款超过《百万富翁》、《幸存者》的爆款综艺！
前世的时候，美国第四大电视网FOX，就是凭借着《美国偶像》，成为春季档的收视利器，不仅击败了NBC、ABC、CBS的三方狙击，FOX还调整播放时间，在不同的晚间黄金时段播出，展开反击，均能位列当日收视榜首。
这简直就是挑衅！
可是无能为力。
《美国偶像》注定是美国历史上，覆盖面最广、影响力最高、最受观众喜爱的综艺节目。
在这样一个时间段，《美国偶像》登陆CBS电视台，就是对ABC电视台的死亡打击！
现在，迪士尼和维亚康姆，已经展开了殊死对决。
电影市场只是小头，CBS和ABC的竞争，才是主战场！
这一次竞争，在前世的时候，持续到了2005年。
两大传媒公司，都遭到了重创，维亚康姆和迪士尼的股价多年低迷。
这一年，雷石东为了挽救股价，把维亚康姆集团和CBS集团拆分了，传媒帝国直接瓦解；迪士尼也在这一年做出了重要改变，把迈克尔·艾斯纳逐出了迪士尼。
狗咬狗的事，唐恩乐见其成。
现在迈克尔·艾斯纳惹恼了他，他当然要绝地反击！
唐恩影业的三位高管比尔·麦克尼克、威斯特·科顿和托斯卡·马斯克，都在唐恩的办公室。
按照电视台的通行惯例，签约一档新节目的时候，签的通常都是试播协议。
先试播一集或者两集，通过收视率反馈，来判断是否受市场欢迎。
收视率高，续签合同，继续播放；收视率低，直接砍掉。
尤其是《美国偶像》这种以前从来没有过多舞台音乐选秀节目。
试播合同，对制作方和电视方来说，都有好处。
电视方可以用更小的代价试探市场反应，降低风险；制作方在授权费用方面，也可以根据市场反馈结果，提出更符合自己利益的合同。
《美国偶像》每周播放两集，CBS签署了两集的试播合同，基础转播费用50万美元，广告费分成是10%。
现在，《美国偶像》的试播合同到期了，唐恩影业需要和CBS就正式合同展开谈判。
这次的转让协议，肯定不能是50万美元基础费、10%的广告费这么简单了。
电视网……是个比电影还暴利的行业！
“这件事，我们要给迪士尼一个深刻的教训！第一季的《美国偶像》，必须在CBS播出！”唐恩首先给今天的讨论定性。
萨默·雷石东是敌，迈克尔·艾斯纳也是敌。
但就目前来说，迈克尔·艾斯纳的敌对关系更强，而且雷石东……最好也不要招惹。
电视业务，由副总裁托斯卡·马斯克直接负责，她说道：“3天以前，CBS就派来了谈判团队，想要展开磋商，不过我以没时间的理由拒绝了。”
威斯特·科顿就笑着说：“这个理由……很强大！呵呵，下周二就要播放第三集了，如果3天之内搞不定合同，CBS就会流失大量的观众，时间越紧迫，他们越着急，开出的价码就越高。”
唐恩深深的看了他一眼，总觉得威斯特·科顿对托斯卡·马斯克这个大美女有想法，在百般的讨好，沉声道：“我多说一句，公司高管，禁止谈恋爱。如果这件事真发生了，必须打辞职报告。”
威斯特·科顿老脸一红，“老板，我已经结婚了。”
托斯卡·马斯克气道：“你再胡说，我现在就辞职！”
唐恩随意的应了一句，“没有最好。”
比尔·麦克尼克赶紧出来圆场，笑呵呵的道：“《美国偶像》的成功，说明公司的业务，又有了新的突破，有了新的利润增长点！像这样的大热节目，一定会引发轰动！”
“这是自然。”唐恩嘴角一扬，豪情万丈，“我能制作爆款电影，能投资爆款电视剧，同样，也能策划出爆款的综艺节目！”
“我还要制作我的动画电影《骨宝历险记》呢，没时间听你吹牛皮。”托斯卡·马斯克显然还在生气。
唐恩笑笑，“CBS的续约合同怎么样？”
“诚意还是蛮大的，300万美元的转播费，外加50%的商业广告分成。”托斯卡·马斯克眼睛一翻，略微思索了一下，“这个条件，我们应该能收入5000万美元。”
比尔·麦克尼克以前在二十世纪福克斯工作，管理过FOX电视网，经验丰富，立刻否定：“不会，5000万美元太保守了。《美国偶像》将会播放到6月份，你知道这意味着什么吗？那是暑期档！2月份是淡季，可是到了5月份以后，广告价格会直线飙升。”
唐恩不懂电视网的业务，当然是以比尔·麦克尼克为主心骨，问道：“那这份续约合同，合理吗？”
“符合惯例。”比尔·麦克尼克点了点头，生怕唐恩没听明白，又补充了一句，“在没有竞争的情况下，50%的商业广告分成，已经到顶了。”
唐恩皱起眉头，不解道：“可是我听说……《老友记》的商业合同，制作方能拿走70%多的广告费用？《美国偶像》一季40多集，比《老友记》更有长线效应。”
比尔·麦克尼克道：“《美国偶像》毕竟只是第一季，《老友记》已经太多年了，制作费用很高，光是演员的片酬就超过8000万美元，没有足够的广告分成，《老友记》根本制作不出来。”
唐恩眯起了眼睛，“还好，咱们是综艺秀，评委如果敢漫天要价，就直接换人！”
托斯卡·马斯克奇怪的问：“总裁先生，那在你看来……以CBS提供的这份合同，《美国偶像》能有多少收入？”
比尔·麦克尼克伸出了一根手指：“最少1亿美元！”
连唐恩都吸了口凉气，“好家伙，制作综艺节目，不比拍电影赚的少啊！”
比尔·麦克尼克摇头道：“这只是个开始，随着节目知名度越来越大，广告费就会越来越高，CBS的广告费多了，我们的收入自然也多了。另一方面，《美国偶像》是音乐类的综艺，有周边产出，比如电话投票的电信收入，还有唱片发行、演唱会、节目赞助商、海外版授权……周边收入不会低于2亿美元！当然，前提是3000万收视用户，保持热度，不要下降。”
唐恩兴奋的脸色红润。
威斯特·科顿震惊的睁大了眼睛。
托斯卡·马斯克喃喃失声，“CBS的合同，都能赚这么多……要是授权给其他电视台，那不是赚的更多了？”
这句话，并没有引来大家的吃惊。
《美国偶像》是过去一周全美最热的综艺节目，不仅收视率最高，娱乐版块的话题度也非常高。尤其现在是海选阶段，各种奇葩的选手层出不穷，闹剧频频，笑点很多，极具吸引力。
“ABC的合同怎么样？”
唐恩轻声问，迈克尔·艾斯纳心虚，为了跟CBS竞争，肯定会给出一个超大合同。
托斯卡·马斯克道：“500万美元的基础薪酬，58%的商业广告分成。”
唐恩就不屑的一撇嘴，很是轻蔑，“这个迈克尔·艾斯纳，还真是小气！”
“的确，NBC和FOX提供的合同，都比ABC要好。”托斯卡·马斯克顿了一下，嘴角就露出了两个小酒窝，“NBC的合同，300万美元和60%的广告分成；FOX就更多了，单是基础转播费用，就高达1000万美元，广告分成也达到了惊人的65%！”
相比较之下，CBS提供的合同最差。
不过CBS是全美第一大电视网，有维亚康姆辅助，推广渠道更多。更重要的是，《美国偶像》已经在CBS播放了两集，他们不仅有优先购买权，观众更是已经锁定了CBS。
临时换台，对双方都不好。
比尔·麦克尼克道：“NBC的诚意还是很足的，近几年NBC的业绩很差。尤其是杰克·韦尔奇退休后，通用电气一直有着把NBC卖掉的想法。至于FOX……受众还是小了些，在同等的情况下，广告商和用户第一选择还是三大电视网。所以很多时候，FOX为了竞争节目，都是用钱砸，或者是不签试播协议，一次性买断。”
唐恩点了点头，“原则上，我们愿意和CBS续约。但是，托斯卡，要守住一个底线，合约必须一年一签，第二季《美国偶像》的版权，绝对不能在这次签约中有所体现，顶多给CBS一个同等条件下的优先购买权。”
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