第649章 探索传播
杰夫·朱克今年38岁，执掌新环球的电视传媒部，绝对可以算得上是年轻有为了。
当然，互动娱乐部的负责人凯文·特纳，跟他同岁，也是新环球集团第二梯队的重点培养对象。
巴里·迪勒5年之内，必然退休！
等他退休之后，总裁罗伯特·艾格不出意外会接任首席执行官的位置。
那么，总裁、首席运营官的位置，属于谁？
今年以来，唐恩对互动娱乐部大力支持，不仅重点推动奈飞业务，还加大了暴雪、杜比实验室、imax公司的研发经费。
可谓是重点关注。
凯文·特纳也因此水涨船高，成为唐恩身边的大红人。
颇受宠信。
同样是大部门的负责人，杰夫·朱克如何能忍？
他的志向，不比任何人低！
集团的重点侧重业务不是电视业务，他就拿出最佳的方案、惊艳十足的方案！
唐恩·沃克也好，巴里·迪勒也罢，让他们想拒绝都张不开嘴！
的确，他成功了。
他对探索传播公司的剖析和理解，让巴里·迪勒刮目相看，也让唐恩一改初衷，想要对电视业下重注了。
“杰夫，你对探索传播公司的并购报告，我看过了，很精彩。”唐恩把杰夫·朱克邀请进了会客厅，以平等的姿态对他，并没有领导的架子。
杰夫·朱克很自信的说：“我是个电视人，在电视领域，我有我的理解。”
唐恩点了点头，“具体说说吧，探索传播公司究竟有哪些改良的战略政策？”
杰夫·朱克正色道：“美国拥有全世界最发达的电视网络，也必然要面临着最激烈的市场竞争。美国的电视频道，主要分为三类：第一类是NBC、CBS、FOX、ABC这样的综合性电视频道；第二类是CNN、ESPN、MTV、探索频道这样的侧重新闻、体育、娱乐、科教等具有明显领域区分的专业频道；第三类，就是HBO、Starz、家园TV等窄播的个性化频道。”
“这里，我们只提专业频道。”
“CNN、ESPN都拥有庞大的用户群，覆盖全美，收视不比免费电视台差，广告收入是很重要的一块。MTV就更不必说了，对全球音乐都有巨大的影响力。但是，探索频道不同，这是一个纪录片频道。”
“以美国本土为例，一般而言，探索频道的最高单个节目的收视率，不会超过3%，在有线电视市场占有率不超过4%，频道日均收视率不超过0.6%。可以说，这么差的收视率，必然会失去广告商的信心，从而影响营收。”
唐恩点了点头，“探索通信公司旗下虽有多个频道，但主要以探索频道为主。这是个低价订阅的频道，如果广告收入不足，恐怕就不足以拍摄、制作更多的优秀纪录片。缺少优秀的电视节目，就会进一步压低收视率，这是个恶性循环。”
“没错，恶性循环！”
杰夫·朱克顿了一下，说道：“为了增加营收，探索通信公司主要采取了两种措施：一，提高频道订阅价格；二，制作更多有噱头的纪录片，获取眼球，提高收视率。”
唐恩脸色淡然。
提高订阅价格，显然不是个好主意。
像HBO、Starz这样的频道，提价也就提价了，因为这本就是小众化的频道，专门面向有支付能力的精英阶层。
可是探索频道不同，这里播出的是人文、科教等类型的纪录片，娱乐性不强。
这要是提价了……人家就不看了！
至于制作有噱头的纪录片，唐恩也不看好，这种急功近利的行为，有饮鸩止渴的嫌疑。
“这就是你在报告中提到的，探索传播公司自取灭亡的策略？”
“没错！”杰夫·朱克看起来非常有底气，“探索传播公司的管理者，根本就没有认清楚纪录片的优劣势！”
唐恩笑笑，“缺点就不用说了，无聊、散漫、缺乏趣味性，这都能理解，纪录片的优点是什么？”
“格局！”
“格局？”
“没错，纪录片有着比好莱坞电影、《哈利·波特》、《消失的爱人》这种畅销书更广阔的全球格局！”
唐恩眼睛一亮，已经明白他要说些什么了。
毕竟他在报告里，已经有过这方面的论述。
杰夫·朱克道：“纪录片和动画片一样，不受语言限制。但是，动画片有时代性，纪录片却能超越时间。纪录片还有更广阔的制作素材。探索传播公司在全球范围内都有业务，但是，因为海外营收太少，他们的主要视角，放在了国内，这就是本末倒置。”
“探索频道要通过精品理念，将产品定位于全球受众市场，这样其受众范围必然扩大数倍，而不是空有15亿用户的名头，实际收视率却几乎没有。探索频道要采取市场化、专业化的运营方式，每一部作品都要经过精心策划、专业制作，要对受众有精准定位，以达到行销全球的目的。”
“说白了，CNN、MTV这样的电视频道，依靠着广告收入赚钱。但是，探索频道绝对不能走这条发展路线。他们卖的是广告，探索频道卖的是产品，是行销全球的纪录片！”
唐恩淡淡的道：“精品理念，一直在Starz电视台推崇，我们有这方面的运营经验。但是，精准定位怎么实现？你怎么确保高投入、大制作后的经济效益？纪录片……可不是电影、电视那种娱乐节目，全世界也没有类似的经验。”
“市场调研！”
杰夫·朱克显然早有准备，他脱口而出，说道：“每项投资，我们都要进行科学的前期调研——节目的订户需求、产品销售、版权购买等等。然后以探索频道为源头，进行产品的制作和播出，同时达到培育产品市场的效果。”
“如果前期达到预期目标，就用同样的素材，进一步生产出衍生产品，如音像制品、图书期刊等。虽然我们卖掉了米夫林出版公司，但是我们可以进行周边授权，想必出版社们会很感兴趣。这些衍生产品的开发与推广，都是纪录片制作产业链的重要组成部分。”
“在全套产业的开发整合中，我们还要注重无形产品的开发。比如探索频道下属的旅游、探险、考古等节目，可以策划现场体验的主题活动。通过集团公司的渠道宣传，来吸引众多的户外运动爱好者和普通消费者的参与，这无疑会大大增强‘探索’品牌的认同度。”
说的很好。
不过这一套理论……跟2007年上位、带领探索传播公司走上巅峰的大卫·萨斯拉夫，何其相似？
咦？
不对！
大卫·萨斯拉夫是一位来自NBC的电视制作人，而杰夫·朱克……此前是NBC电视制作部的主要负责人！
难道？
唐恩眼睛一亮，问道：“杰夫，你知道一个人吗？大卫·萨斯拉夫。”
“大卫？”杰夫·朱克微微一怔，“你认识他？”
唐恩的眼睛就更亮了，“你们认识？”
杰夫·朱克道：“认识啊，他以前是我的同事，算是我的一个助理吧，工作能力很强，有很多精彩的构思理念。我离开NBC后，听说……他好像升任电视制作部门的副总裁了，3号实权人物。”
果然！
果然啊！
难怪杰夫·朱克能提出这么一番理论呢。
原来是殊途同归！
都是一家人啊。
唐恩点了点头，说道：“杰夫，收购探索传播公司的事，从原则上来讲，我同意了。这个案子，你可以全权负责，向巴里汇报即可。交易时间……就定在明年第一季度吧，价格方面你有考量吗？”
杰夫·朱克兴奋的都有失稳重，搓着手，一副急不可耐的模样，道：“价格……应该不会超过米高梅的收购案！”
米高梅的收购案最新进展，巴里·迪勒已经批复了42亿美元的现金交易。
这一次，科克·科克里安没有回复拒绝。
也没有直接答应，应该还是在等待着其他公司的竞标。
主要是索尼。
探索传播公司，2005-2006年上市阶段，市值在50亿-60亿美元之间。
眼下这个2003年，也就是30亿美元-40亿美元之间了。
唐恩颔首道：“可以，这个价位，只要转眼到了明年，我们可以比较顺利的吃下。另外，收购案完成以后，探索传播公司的管理层，你有什么想法？”
“这……”
杰夫·朱克犹豫了一下，“目前还没有考虑，如果实在不行，我会兼任那个职位，直到探索传播公司走向了正轨。”
唐恩笑笑，“我刚才不是跟你提过一个人吗？”
“大卫？”
杰夫·朱克睁大了眼睛。
“没错！”
“他的资历，恐怕……”杰夫·朱克不太相信。
唐恩笑道：“你可以兼任探索传播公司的主席，让他担任首席执行官。职位低了，想挖角也比较困难，可以先考量一段时间。”
杰夫·朱克还是拿捏不准，也不好这么直接拒绝大老板的意见，就略显敷衍的说：“行，我先把这个案子理出眉目来，再想管理层的事吧。”
他已经想好了，这几个月会私下约见大卫·萨斯拉夫几次，仔细的谈一谈。
如果不合适，他肯定会据理力谏！
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