第四十三章 谈生意

　　表姐的婚事办完了，周家花了一天的时间收拾屋子，又把借来的东西擦洗干净归还给人家，才算恢复了家里往日的清静利索。

　　后天是表姐跟表姐夫要回门的日子。江晓琳跟王秀莲商量好了明天一早就进县城，一来想早点跟县食品厂谈好枣糕配方的事情，二来再买点猪肉和各种副食，明天好给姐姐姐夫做几个菜，也为了回门后，恢复做生意而准备原料。

　　好好休息了一晚，第二天一早，两个人就骑车子往县城去了。

　　因为还没到江晓琳跟刘蓉约定的日子，她只好直接去刘蓉家里找人。幸亏她们到得早，刘蓉还没上班。听说她们同意卖配方，刘蓉特别高兴，当下就骑了车子领她们一起去食品厂。

　　到了厂里，刘蓉直接就引领江晓琳她们去了厂长室，让她们在厂长室门口等一等，自己先进去说话。

　　才等了几分钟，一个干部模样的中年男人就出来了，笑眯眯地伸手：“欢迎欢迎，请进请进。”

　　进屋被让到沙发上坐下，听食品厂的厂长自我介绍说姓吴，江晓琳也向他介绍自己：

　　“吴厂长，过年好，我是江晓琳，这是我舅妈王秀莲。”

　　“小姑娘，听说你还在上大学，很厉害嘛。”吴厂长看着这个年轻的小姑娘。

　　现在的年轻人，就算是大学生，可见了人也难免畏手畏脚，话都说不利索。这小丫头年纪轻轻，见人说话倒是落落大方，与众不同。

　　“吴厂长过奖了。”江晓琳笑笑，“听刘姨说，食品厂想要我家那枣糕的做法？”

　　吴厂长见江晓琳直切主题，也不拐弯抹角了：“是啊，你家这枣糕啊，松软可口，枣香浓郁，还加入了松子，更是绝配。我们厂呢，想买下这个配方，大批量的生产。”

　　“吴厂长，今天我们会来这里，也是初步有了意向，愿意把配方买给厂里。”江晓琳慢悠悠地说：“只是，我们还有点想法。”

　　“哦？有什么想法？你说吧。”

　　对吴厂长来说，能买到这枣糕配方就成。这枣糕有多受欢迎，他已经暗暗查过了，吃过的人都喜欢。过去只有火车站的小餐车有卖，产量不高，几乎天天都能卖光，还经常有买不上的。食品厂要是再宣传一下这个枣糕，还怕卖得不好么？

　　“您也知道，我家是靠着在火车站卖点吃食为生的，这枣糕，原来就是我家一项重要的收入。食品厂想要买枣糕配方，可以，但是我家也不能就这样不做生意了。我们想，以后我们家从厂里进货来卖，您看怎么样？”

　　“这个……”吴厂长有一点犹豫，要知道火车站的枣糕已经小有名气，她们还是一直卖枣糕的话，大家肯定只上火车站去买，那他们批发给别处的枣糕，岂不是卖不出去了。

　　“吴厂长，您看我家这枣糕确实受欢迎，食品厂生产出来，再定一个好听好记的品牌名字，大家吃了一定印象深刻。以后，每家从您这里订货的供销社和副食店，卖得都是都是这个牌子的枣糕，我家也不例外。这样慢慢的，大家才会都认准这个品牌。不论是谁家卖，还不都是从您这里进货的吗？”

　　这个年代，哪怕是生意人，品牌意识都还不强。不过江晓琳这一说，吴厂长立刻就明白了她的想法，也觉得有点意思，他认真地琢磨起来。

　　“还有一节，您看，我家卖东西的地址是在火车站。那里人员流动性大，火车又是通往全国各地。枣糕交给我们卖，将来这枣糕的名声就可以打出去了，只要枣糕做得好，名扬全国都没问题。。”

　　“好，你说的有道理，那就给你家卖。”

　　“那我家进货的价格可不能和别人一样，我要成本价。”江晓琳终于道出自己的目的。

　　“成本价？”

　　“对，只要您能答应我们，以后终身将这枣糕以成本价给我家，那我们这个配方的钱也好商量。”

　　“成，就这么办吧。”

　　吴厂长觉得江晓琳的条件还是有道理的，先不说这个枣糕的配方价值几何，单就江晓琳所提的关于品牌的建议，就十分有价值。

　　“你的条件我答应了，咱们谈谈这配方的价格。原先我们初步测算了一下，收购配方给你们两万块钱，不过现在你们既然要求要以成本价进枣糕，那这配方，就只能给你们一万五。怎么样，二位可以商量一下，是要两万，还是一万五？”

　　吴厂长把自己的开价跟她们说了，就而坐直靠在沙发上，等她们商量的结果。

　　王秀莲已经被吴厂长的开价震撼了，虽然这半年多她也挣了钱，但是一下子就一万两万这样的大数目，真的让她呼吸困难，这配方一卖，自家这一下子就要成为万元户了？

　　好在她一直没说话，虽然心脏扑通扑通地跳得狠，但别人也看不出来。见江晓琳看向自己，她清了清喉咙，小声说：“晓琳，你决定吧。”

　　江晓琳也猜舅妈肯定让自己决定，也没再犹豫，直截了当：“就一万五，我们肯定是还要进货卖的。”

　　“好，成交了。”

　　双方就互相提的意见达成了共识，简单写了一份协议，各自签字确认。

　　吴厂长让财务人员送来了五千块钱，递给江晓琳：“这是定金，等我们拿到方子作出第一炉枣糕，就付清剩余的款项。”

　　“好，我让我舅妈专门找一天，过来教你们制作。”今天是不方便了，她们还要出去大采购，准备明天的回门宴。

　　“那就这么说定了。”

　　王秀莲跟着江晓琳出了门，都还是晕晕乎乎的，就这样，一万五千块钱就到手了？

　　“晓琳，你咋这么会谈生意呢？”

　　“谈生意哪有什么会不会的，不要心虚不要害怕，当面想清楚，咱们提条件他能同意，他提的条件咱们能同意，不就成了。”

　　“舅妈，你生意开始前，再来一趟教他们做枣糕吧，人家挺痛快的，咱们也赶紧把方子给人家就得了。”

　　“行，回门完事儿我就来。”

　　江晓琳出了厂子，骑车带着舅妈到了邮局门口：“舅妈，出门前不上让你带了存折，把那钱存上吧，带着这么多钱可不安全。”

　　“嗯，还是你想的周到，我可没想到厂子里这么痛快就给钱了。”

　　存好了钱，她们又转去了农贸市场。

　　过去不允许私自买卖，现在没人管了，农贸市场越来越兴旺，卖什么的都有。

　　今天猪肉不错，肥瘦均匀，王秀莲想着天冷也冻得住，一口气买了半扇，让卖猪肉的给送回周家营子去。

　　她们两个又买了两瓶酒，二斤羊肉，又在熟食店买了一只烧鸡，才骑车回了村子。


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