第356章 达成合作二

　　清晨明媚的阳光透过斑驳的树枝洒落在地上，招待所院子里的梧桐树上有鸟儿在欢快的鸣唱，一阵微风吹过，树叶发出沙沙声响，一切都是那么美好。

　　赵婉儿凝视着朱芷蓉，摇头笑道：“那只是试用装，真正待出售的产品自然不会那么小。”

　　说着，她吩咐喜儿将随身携带的包裹内取出了一个雕花木盒和晶莹剔透的玻璃瓶。

　　木盒大约有赵婉儿两个手掌那么大，上面雕刻着一朵玫瑰花，旁边还刻上了香皂两个篆字，底下是东海府工坊出品几个小字。

　　这个包装设计是苏子恒提供的，找了工坊里面的木匠精心雕刻而成。

　　打开木盒，就闻到一股淡淡的玫瑰花香味，接着入眼的是一块粉红色的香皂，比成人手掌略大，比昨晚朱芷蓉试用的那块香皂足足大了差不多十倍左右，分量还是足够的。

　　朱芷蓉目测一下，省着点用一个月是没问题，这个分量她颇为满意，就算价格卖的贵一点，别人也不会说什么。

　　再看那香水，赫然是用琉璃瓶装成，瓶身成椭圆形，造型很优美。

　　朱芷蓉只一眼就喜欢上了这个瓶子，她惊讶的说道：“竟然是琉璃瓶，婉儿妹妹你这香水可是是下了本钱，光外包装就如此珍贵，里面的香水就可想而知。”

　　香水可是苏子恒主打的奢侈品之一，自然要将逼格弄的很高。别的不说，就这琉璃瓶，价格低了你自己都不好意思。

　　至于说用琉璃瓶成本会不会很高？对苏子恒来说这完全没这回事，外面市场上的琉璃瓶价格或许真的很高。但是对苏子恒来说，那不过就是一个玻璃瓶，能贵到哪去？

　　东海府工匠坊的匠人在苏子恒的指挥下，早就开始对玻璃的研究，目前已经能简单生产出一些玻璃产品。

　　不过这些装香水的瓶子却不是工坊出品，而是基地空间生产。现在也只有基地空间才有这个工艺和技术制造出这样规格一致，大小相同的瓶子。

　　“蓉姐姐，这个是自然。香水制作非常困难，产量非常低，所以想卖出一个好价钱，自然包装要好才行。不瞒姐姐所知，这一瓶香水光制作成本就要一百两银子。”赵婉儿笑盈盈介绍道。

　　朱芷蓉微微眯着眼睛，右手指肚轻轻摩挲着左手指甲，这是她思索问题时的习惯性动作。

　　沉默少许，她猛得睁开眼睛看着赵婉儿，沉声道：“若照婉儿妹妹如此说来，成本需要一百两银子，那么市场上最少要卖到三百两银子才有钱赚。这样一瓶香水能用多久呢？”

　　赵婉儿回答道：“没有具体试过，但是用量不大，就算每天都使用，三个月还是没有问题的。”

　　“三个月吗？”朱芷蓉黛眉舒缓一下，笑道：“这个时限已经不断了，再加上又是用琉璃瓶装成，卖个三百两银子应该会有人抢着要。不知道婉儿妹妹这香水产量有多少呢？”

　　赵婉儿道：“每个月不超过一百瓶，因为目前许多原料都没有。等明年或许产能能提高上去，还可以开发好几种味道的香水。”

　　朱芷蓉好奇的问道：“不知婉儿妹妹能否告知姐姐这香水需要用到什么原料吗？或许姐姐可以帮忙采购一些。”

　　赵婉儿笑道：“这有何不可，最主要就是各种花朵，我们会提取花朵中的香精。若是蓉姐姐想提供原料，不妨多种植一些鲜花吧。另外麝香和龙涎香都是可以的，若是姐姐能采购到这些原料，我们也会高价收购。”

　　“呵呵，”朱芷蓉轻笑道：“这个自然，你我友好合作，亦是互惠互利之事。若是姐姐想代理这两款产品，不知道价格如何定？”

　　赵婉儿想了想，开口道：“若是旁人，按理来说这香皂和香水只能选择代理一样，不过看在姐姐的面子上，小妹就破例答应将这两个产品都授权给姐姐。只是这价格方面就没有优惠了。”

　　朱芷蓉摆摆手道：“无妨，该多少就多少，姐姐绝无二话。”

　　赵婉儿道：“那就好，这香皂的成本价是一两银子，小妹卖给姐姐的价格为二两银子好了，只是运输要姐姐自己来运，至于姐姐到时候想卖多少，小妹就不管了。在大夏这边，小妹的售价是五两银子一块。”

　　“至于香水的价格，两百两银子一瓶，售价亦是姐姐你定，能卖多少小妹不管。”

　　原本赵婉儿和苏子恒也考虑过分成合作方式，但是后来考虑到这样回款太慢，不如干脆要现金好了。谁让东海府现在缺钱呢？

　　“婉儿妹妹，你这价格相较成本来说有点高啊，而且还不包运输，这样姐姐很吃亏啊。”朱芷蓉眼睛微眯，装作很为难样子。

　　一但谈到生意，朱芷蓉就像是还了一个人，立刻变得精明务必，且锱铢计较。

　　“唉，蓉姐姐话不能那么说，其实就这价格，小妹也是没多少钱赚。要知道前期研发这些产品，小妹可是投入很多人工和材料，专研好几年才研究出来。期间做各种实验都不知道花费几许，按目前这个价格出售，也要好几年才能回本。”

　　赵婉儿也在和她哭诉起来，打感情牌谁不会啊？

　　“这个……”朱芷蓉一时之间倒也不好说什么，她自己就是生意人，手底下也经营着几个工坊，知道研究很费精力。有时为了省事会直接从别人那里买配方，价格都是不低。

　　只是她却不知道，这些配方对东海府来说，根本一分钱都不用花，苏子恒想要多少就有多少，而且觉大部分都是最佳配方上手就可以生产。

　　想了想，朱芷蓉说道：“既然如此，那姐姐就不再在价格上和妹妹你多计较，但是姐姐有一个条件。我要独家代理权。”

　　赵婉儿想也没想就拒绝了她的条件，“蓉姐姐，这不可能。虽然朱氏商行规模不小，但是想完全拿下这两款产品的独家代理权还是不够。”

　　朱芷蓉刚才也就那么一说，没指望真的能拿到香皂和香水独家经营权，她真正的目的在后面。

　　“婉儿妹妹，那大周南平府的独家代理权，总没问题了吧？”

　　赵婉儿思忖片刻，点头答应下来，“这个可以。”


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