第97话 咖喱公主
每一个大公司都有会一个拳头产品,在过去很长一段时间,这个产品给公司带来了诸多荣誉以及巨额的利益,但是这款产品同样也会有走下坡路的时候,虽然不至于一下子坠入谷底,但持续下滑的态势,还是让经营者手足无措。
毫无疑问,‘咖喱公主’就是这样一款产品。
发售于1990年,至今有二十多年的历史,在这二十多年间,总销售达到了700亿円,这样的销售额,可以用‘恐怖’来形容。
一直以来,‘咖喱公主’都是HOB的定海神针,但最近一年,这个定海神针却不再那么稳健,每个季度都以5%的速度下滑。但是,整个HOB却不知道要怎么阻止‘咖喱公主’的颓势。
一款经历了20多年的产品,如果贸然进行改变,由它构建的‘咖喱大厦’必然会受到影响,甚至有可能会倒塌,毕竟味道是有惯性的,广大的消费者不一定会适应新的味道。
然而,现在‘咖喱公主’依然有下滑的趋势,要是不进行改变,等待‘咖喱公主’的,也只有消亡。
尾大不掉,说的就是这种情况。
千俵夏芽确实为了‘咖喱公主’,苦恼了很长时间,直到现在,她依然没有找到合适的方法,而这也是造成她长期失眠的罪魁祸首。
“你能阻止‘咖喱公主’销量下滑?”千俵夏芽问道。
“看什么玩笑?你们都没有这个本事,我怎么可能会有?而且,你们好像也尝试过,寻找‘咖喱公主’的替代品——别的不说,最近半年,你们一连出了三款‘咖喱公主’的替代品,不过,销量堪忧。”郑轲回想着一色慧给的材料。
“你调查的可真详细。”千俵夏芽眉头紧蹙,双眼瞪得滚圆,随时都有暴走的可能。
“喂,姐姐,注意形象,不要吓坏一色君了。”千俵织江无力地说道。
虽然知道没什么用,但该说的话,还是要说的。
“那当然了,贵公司是我们的老客户,这些分析类的服务,都是我们应该做的。”
之前,郑轲一直不敢确定,‘咖喱公主’正是千俵夏芽的痛处,但这个时候,郑轲对说服千俵夏芽有了一些底气。
“切,说了这么***用没有。‘咖喱公主’销量,你也没有办法改变吧?”千俵夏芽问道。
“确实没有,但是我可以替你们减少敌人。”郑轲脸上露出了自信的微笑。
“减少敌人?什么意思?”千俵夏芽对郑轲提高了警惕。
“你知道秋季选拔赛预赛的题目是什么吗?”
“我怎么会知道?你们又没告诉我。”千俵夏芽一脸不满。
“咖喱。刚才薙切同学已经说了,秋选赛算是这类比赛的标杆,而且每年的远月十杰中,有很多出自秋选赛8强。更重要的是,在秋选赛的历史上,出现了很多有名的菜品。”郑轲说道这里,声音戛然而止。
“你的意思是?”千俵夏芽不解的看着郑轲。
“谁敢保证,今年的比赛中,不出现有名的咖喱料理呢?如果其他公司得到这个咖喱料理,我想对你和HOB来说,都不是一件好事吧?”郑轲问道。
千俵夏芽略作沉思,突然又笑了起来:“你这个混蛋,我差点被你绕进去了。就算出现名菜,又能怎么样?菜谱不还是在选手手中?你们难道能帮我拿到我中意的食谱?”
“不能。但是我们十杰评议会可以为你打开方便之门。如果有我们都不能拿到的食谱,那么HOB也不用担心会它被别人拿到,从这一点儿来说,您也将会减少对手。三千万円,对您和您的公司来说,应该不是一个大数目吧?”郑轲嘴角露出了笑意。
一色慧和绘里奈不可思议的看着郑轲,郑轲足足将赞助费提高了一倍。
千俵夏芽能答应吗?
“对不起,这件事,我要和董事会的人讨论一下,会以最快的速度和你们联系。”千俵夏芽和千俵织江互看一眼,觉得这件事还是需要再讨论一下。
“那么,我们就先告辞了。”郑轲站起身,微微鞠躬,然后对着一色慧和绘里奈使了一个眼神。
一色慧和绘里奈微微点头,也站起身来,与千俵姐妹告辞。
等到郑轲一行人离开了办公室,千俵夏芽扭脸问向妹妹,“你觉得郑轲说的,可信度怎么样?抛去一色慧的影响。”
“现在,HOB确实有很大的压力,所以,我觉得有必要与远月学园合作。万一真有极品咖喱料理,就算我们不能得到,也要确保其他公司得到他们想要的咖喱食品。”
“可是,我们要怎么才能确保料理的质量?如果不是亲自品尝的话,估计也不能断定料理的好坏。”千俵夏芽略有疑虑。
“姐姐,我们都是赞助商了,要两个评委名额,应该不过分吧?”千俵织江提醒说。
千俵夏芽低头不语,陷入了沉思。
……
“郑轲,你真的有把握,能让她们得到中意的料理?”
三个人坐上汽车之后,一色慧提出了自己的疑问。
“当然没有把握。她们能都得到中意的咖喱料理,有很多影响因素。不过,她们如果不改变那种盛气凌人的态度,那么她们很难得到想要的咖喱食品。”郑轲擦了擦额头上的汗水。
“那你怎么还那样信誓旦旦地保证……”绘里奈冷眼看着郑轲。
“第一,我们的任务是拉赞助,所以,把钱搞到手才是重中之重;第二,食谱这样的事情,就算我们搞不定,司学长也会搞定的。对方不卖,那我们就从中调节;如果对方依然坚持己见,不肯卖给HOB,那么卖给其它公司的可能性也会很小。我们照样没有违约。第三,一旦有同学把那道料理卖给了其它公司,我们依然有办法。到时候,一色,你就琢磨一个食谱给他们得了。”郑轲解释说。
“呵呵,没想到,你今天的脑袋变得灵光多了。”绘里奈略带嘲讽地说道。
“这些都是跟睿山学的。”郑轲又把睿山枝津也抬了出来。
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