第315章 欢迎我加入
鹏城诺信电子科技有限公司的总经理吴长安非常健谈,在不到十分钟的时间内,就赢得了隋安的好感。
尽管不知道隋安的来意,但吴长安依旧热情满面地推销道:“隋总,我们到会议室去吧,我为你详细介绍一下我们公司产品,尤其手机面板玻璃的整套解决方案,这是我们刚刚研发出来的新品,我相信你一定会感兴趣的!”
“好的,我真的很感兴趣!”,隋安连忙客套地道,从刚才吴长安的介绍来看,诺信公司的规模还偏小,他实在很难相信能有什么好的产品。
在会议室里,吴长安摆了七八个手机玻璃面板,问道:“隋总,贵司生产的VPHONE使用的是叁星的液晶触摸屏以及配套的玻璃盖板吧?”
“对!”
“这些面板样品,是仿制叁星的,可以适用于VPHONE之上!”
“哦,表面上看几乎一模一样,质量怎么样?”
“硬度、透光度、清晰度等指标相差无几,不过成本比叁星的少4成!”
“……”,隋安心里一动,“如果这些产品的性能可以达到或接近叁星的水平,就凭你这成本优势,你应该接了不少订单吧。”
“呵呵!”,吴长安尴尬地笑了笑,“刚才您说是柏恩的杨总介绍来的,想必也知道我工厂规模很小,其实我们不敢接大订单,只能接些小单,接了大单,我还得转到柏恩去。”
“为什么不扩大产能呢?”,隋安疑惑地问道。
吴长安的回答,跟许多中小企业的发展是一样的,没钱!
前年,他从柏恩公司辞职出来创业,也是看中了手机玻璃面板的市场大有可为。
为了开发新产品,他也花光了积蓄,还借了不少钱,等产品有点名气之后,接了一些小单,勉强存活下来,但要想进一步发展,可就难了。
在红石集团公开招纳供应商时,他也去金宁投了标,但由于工厂规模小,不能保证供应量的问题,而没能进入红石集团的供应商库。
但当时,由于他的产品质量较好,被红石集团纳入了后备供应商库,如果他的公司能成长起来,还是有机会成为红石集团真正的供应商。
“你有什么独到的技术吗?像这种四四方方的玻璃盖板,只要敢投入,其实是很容易生产的!”,隋安问道,如果吴长安光会模仿,却不会创新,企业最多能混到小康水平,想要大发展是难的。
“隋总,一听你说的话,就知道你是专家!”,吴长安拍了一记马屁,“我公司的特点,主要是定制开发,不论你有什么要求,我们都可以做出来,你看这个……”
吴长安从桌上的样品当中,选了一个出来,推到隋安面前,“你看这款产品有什么不同?”
“嗯?!”,隋安一拿起样品,就有感觉到触感有异常,“这边缘是弧形的,而且表面也不是平的,有弧度!”
“对,这不是一个平面产品,而是曲面产品!”
“哪个公司订制的?”
“不是订制的,是跟一些朋友聊起来,自己做的!”
“为什么会做这种曲面的产品?”
“是这样的……”
吴长安滔滔不绝地说了起来,原来他在跟一些手机生产商聊天的时候,有人无意中提起,说要是做一个曲面的玻璃盖板,跟一个平板塑料或金属背壳一粘,就可以成为严丝合缝的手机外壳。
这种有弧度的外壳,握着比直板的手机外壳要舒服一些,如果双面都是有弧形的玻璃外壳,可能手感会更好。
说者无意,听者有心,吴长安听到这个天马行空的设想之后,回来琢磨了一段时间,跟研发人员一起调试机器,还真给他捣鼓出这么一个曲面玻璃盖板来。
只是他拿着这个产品出去推销时,碰了一鼻子灰,因为现在的屏幕面板可没有曲面的,都是平面的,所以他造了一个无用的发明。
“你这产品很有意思!”,隋安翻看着这个面板样品,虽然这产品没有市场,但从侧面反映出吴长安研发产品的实力。
“你现在的产能有多大?”,隋安问道。
“一个月大概能出3万片!”
“这么少?”
“过多几个月,应该能翻倍,我们正在谈一笔投资,有钱就好办了!”
“……”
隋安心里斟酌了一下,便直接道:“如果你要达到柏恩公司的产能,需要多少钱?”
“啊?”,吴长安脸色微变,接着便笑道:“隋总,您说笑了,现在柏恩公司一个月能出300万片,如果在惠城的工业园建成,月产1000万片都没有问题,我哪有那实力跟柏恩相比。”
“不,我是说,如果你专门为我生产玻璃面板的话,要投多少钱,要多久能稳定供货?”
“嗯,请问隋总你年销售计划是多少?”
“VPHONE,500万,VIVA,1000万!”
“假设月均出产125万部手机的话,300个工人,150台机器,无尘车间……”
吴长安心里盘算了一会,说道:“如果有2-3亿的资金,月产100万片以上的面板是没有问题的!”
“多久能投产!”
“3个月!”
“好,那我入股你公司,可以吗?”
“啊?!”
吴长安完全蒙了,刚才还说产品、采购什么的,怎么一转眼,就谈到入股上去了?
“呃,我没打算卖公司!”,吴长安呐呐地道。
“我也没打算买你公司!”,隋安笑道:“我只是想投资你公司,参个股吧,还有我可以低息借你一笔资金,让你快速扩展产能。”
“这个……”,吴长安思考了一会,问道:“为什么是我?”
“缘份吧!”,隋安轻松地说道:“我做VPHONE之前,已经向上下游的产业拓展,下游有手机零售,上游有手机研发公司、软件公司,生产方面就薄弱一些,像芯片这些高端技术暂时很难有突破,但像玻璃面板、外壳还有一些零配件的生产,我准备控股或参股一些行业内优秀企业,这样可以降低生产成本,实现利润最大化!”
“玻璃面板方面,我想现在柏恩公司已经快成老大了,柏恩可不会让我控股或参股的!”
“但你不同,你从柏恩出来,想必学到了不少有益的经验,而且你也在做玻璃面板,如果不求行业老大的话,以你的水平,我想做个行业前十,总可以吧?”
“怎么样,欢迎我加入吗?”
“……”,吴长安听完就沉默了。
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