第318章 一加一大于二
“你很大胆啊！”
中间人周海龙在外面联系人的时候，林梦雅对着隋安说了一句没头没尾的话。
“有什么问题？”，隋安看着跟愤青骨头的林梦雅。
“嗯……拿钱开路！”，林梦雅直白地说道：“我不是很赞同，咱们的VPHONE是一流产品，没有必要这么做！”
“酒香也怕巷子深！”，隋安没必要瞒着林梦雅，“别看VPHONE现在拔了头筹，但真要跟巨头们较劲，咱们只有被按在地上摩擦的份，只要巨头一打价格战，咱们可没什么优势，所以现在花点钱，尽快提高VPHONE的市场占有率，这是值得的！”
林梦雅沉默着，她也知道隋安说得对，但就是隋安这种花钱找中间人的事，在她心里总觉得有些别扭。
过了好一会，林梦雅才有些为难道：“我还是觉得这有些不妥，以后要是周海龙出了事，说不定也把我们拖下水！”
“所以要签合同，他只是提供居间服务，0.5%的佣金也在合理范围！”
“金额太大！”
“买一套房子，还要付3%的中介费呢，何况促成我们与运营商的合作呢！”
“没有中间人，说不定也能谈成！”
“可能需要较长一段时间，而我们没有太多时间！”
“……”
预计五月初，米国爱普公司的APHONE即将登陆华夏，其他的智能手机，隋安还不放在心上，唯独与VPHONE相似的APHONE，隋安是相当忌惮的。
林梦雅微叹一口气，说道：“如果不做工业园，咱们的资金是足够VPHONE发展的！”隋安笑了笑，不再跟林梦雅解释，数据中心他是一定要建的，这关乎到未来VPHONE的大平台发展关键，而且是宜早不宜迟。
只有在网络服务上做好了，VPHONE才有可能抵挡住APHONE的进攻。
他跟华夏联动的谈判，可不单纯为了VPHONE成为联动定制机这么一件事，还有将数据中心的云服务推销给联动，还有低价购入联动的移动网络流量并赠送给VPHONE客户等等，这是一篮子的合作。
这时，周海龙握着手机，走回了办公室，“哈哈，隋总，您这几天能呆在燕京吗？”
“可以！”，隋安神情一楞，看周海龙春风满面的样子，看来有戏，“需要我做什么？”
“约了几个朋友！”，周海龙面有得色地道：“每天至少两个饭局，希望隋总能扛得住啊！”
隋安点头，这点他自然清楚。
……
燕京，东四环外，有一片PF区，零星散落着十几座四合院，这是以前富豪的聚集地，现在改成了历史文化保留区，前几年经过装修后，成为了一个旅游景点。
隋安与华夏联动的副董事长兼总经理郑启山的晚宴，就按排在这个区里一座幽深安静的小四合院当中。
由于周海龙的建议，晚宴只有隋安、郑启山和周海龙三人参加。
郑启山今年五十岁出头，长的高大魁梧，走路也是虎虎生风。
虽然见隋安面嫩，郑启山也不敢轻视隋安，略显热情地打了个招呼，“隋总，您的VPHONE做得很好啊，我前几天试用了一下，相当不错！”
“谢谢！”，隋安摆手相请郑启山坐上主位，“VPHONE还有很大改进的空间，郑总请多提意见！”
“做得太好，我提不出意见啊，哈哈！”，郑启山向旁边的周海龙大声笑道：“老周，今天我可是专门来尝尝你说的任家菜的！”
燕京菜中，不但包含了世界著名的宫廷菜，而且还包含了一批精美的由私家烹调出名的官府菜。在20世纪初，京城最出名的三大私家烹饪：军界的“段家菜“、财政界的“王家菜“、银行界的“任家菜“都随着官府老爷的盛衰而起落，最终灰飞烟灭。
只有谭家菜，这个清朝官僚家庭产生的私家菜却由于独树一帜的色、香、形等特点得以扎根京城。
但是周海龙却是认识任家菜的一个传人，这个传人也不想将任家菜再度发扬光大，只是猫在这个四合院里，有空闲又有心情时，就帮朋友做一桌菜，没心情时，花再多的钱也不出手。
所以不扎根燕京多年的人，根本不知道这里还有任家菜的传承，周海龙就是知情者之一，而且他与这个传人关系还很好，属于打个电话就能尝上任家菜的朋友之一。
周海龙还是呵呵笑道：“老郑，咱们坐下聊，很快就起菜了，任家菜的特点就……”
任家菜咸鲜适口，南北均宜，调料讲究原汁原味，制作讲究火候足、下料狠，菜肴软烂、因而味道鲜美、质地软嫩；口感醇厚、绵润、本色；以烹调山珍走兽最为有名。
今晚的菜是五菜一汤，菜品相对精致，再加上一瓶铁盖茅台，正好是三个人能吃饱喝好的量。
周海龙每上一道菜，都能讲出一个故事来，这么边吃边聊，时间不知不觉得就流逝了将近一个小时。
饭局上，主要是周海龙和郑启山在聊，年轻的隋安偶尔会说上几句话，毕竟隋安与五十多岁的两位前辈，爱好、兴趣、人生阅历都有差距，不是代沟两个字就能解释得了的。
不过，隋安也没有被冷落的感觉，他将自己放在晚辈的地位上，做好了听众的角色。
饭后喝茶时，郑启山突然问道：“隋总，我看过你们提交的方案，我有点好奇，你怎么完成新增客户1000万的承诺？”
“3G牌照！”，隋安淡定地笑道：“据说，下半年，工信部可能颁发三张3G牌照，联动是其中之一！”
“只是可能！”，郑启山淡淡地说道：“没发出来前，说这个没有多大用处！”
“3G牌照一下来，智能手机就会迎来爆发性的增长，这个时候，谁的手机更好，谁的服务更优惠，谁就能抓得住更多的用户。”
“捆绑VPHONE和联动手机卡的话，这会引来较大的非议！”
“不是捆绑，是向客户提供适合联动WCDMA制式的VPHONE，同时由联动提供了更好的网络服务，更优惠的价格！”
“就是你来购买流量，再赠送给客户，这有用吗？”
“一年是没有问题，但关键是看你们能不能加快提速降费，把上网费用降下来，这样，你们与移通、电讯竞争上就有优势。”
“价格战吗？”，郑启山摇了摇头，“这可不容易！”
“价格战是一种，服务和产品也很重要！”，隋安双手握在一起，“我有VPHONE，你有移动通信服务，一加一会大于二！”
“……”
(https://www.wshuw.net/1257/1257737/470407420.html)
1秒记住万书网：www.wshuw.net。手机版阅读网址：m.wshuw.net