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第242章 拜访诺基


  酒吧里的暖气开得很猛,隋安热得开始流汗了,就脱了大衣。

  他看到李清源穿着皮衣皮帽,却没流汗,不由得奇怪地问道:“你不热吗?”

  “还好!”,李清源摘下了熊头帽,却没脱掉皮衣,“我身子骨弱,不怎么流汗的!”

  “堪比林黛玉!”,隋安轻讽了一句,问道:“诺基的消息怎么样?”

  酒吧里,就隋安等人是华人,说华语也没几个听得懂,他说话的声音都是正常的调,没特意压低。

  李清源瞥了一眼正在擦酒杯的酒保,“没什么消息,不过,打听到研发触摸屏的部门似乎没什么话语权,连人员都没几个。”

  “为什么?”,隋安不解地问道:“智能手机就是要以触摸屏为主的,诺基不想做智能手机啦?”

  “应该不是……”,李清源摇头答道:“不过我也没收到确却消息,好像跟两个事业部的权力斗争有关。”

  适应2G技术的诺基GSM手机销量目前是全球第一,而适应未来的3G技术研发的智能手机却没有拿到第一的位置。

  但这不是诺基的问题,而是目前3G技术还没有大规模商用,不少国家只是在试行3G技术,所以智能手机的销量远不如GSM手机。

  而智能手机的价格也偏贵,一般是面对中高端客户,这也会限制了销量。

  像诺基、摩拉、叁星等排名前十位的手机厂商在不断推出智能手机,以试探市场的深度和广度,但没有那一家公司能一骑绝尘,遥遥领先。

  按李清源的推测,诺基的GSM手机与智能手机之争,其实是新旧路线之争,但诺基似乎是选择了保守路线,即将资源往占据规模优势的GSM手机倾斜。

  “倒也正常!”,隋安不以为怪地道,自家公司的研发人员对VPHONE是用电阻式触摸屏还是电容式触摸屏还争执不下呢!

  “诺基那边,我就不陪你去了!”,李清源准备先到瑞仕打前站,做好程悦生资产的接收工作。

  “行!”,隋安对诺基之行本没抱太大希望,也不想让李清源花太多时间打探诺基的内部消息。

  “对了,你去了诺基,留意一下,如果有一个汉斯•方的人员出现的话,你得小心一点!”

  “汉斯•方?华裔?!”

  “对,他是市场分析总监,角色跟我差不多,不过他为大企业服务,而我喜欢打零工!”

  “他出现有什么问题?难道你跟他有仇?!”

  “……”,李清源脸上闪现一丝阴霾之色,“我跟他较量过几次,败多胜少!”

  “哦?!”,隋安惊讶地看着李清源,“我还以为你战无不胜的呢,原来你也会败!”

  “有什么奇怪?”,李清源轻蔑地道:“不过咱们两个打一架,败的人肯定是你!”

  隋安耸耸肩不作声。

  李清源不知道想起了什么,往嘴里不断倒酒,也不说话,沉闷得很。

  第二天,李清源找了一个狗拉雪撬队,把隋安等人送到了五十公里外的一个火车站,然后赶到了艾斯波市。

  ……

  下午三点四十五分,隋安提前抵达诺基总部。

  一进会议的大门,隋安就看到四五个老外当中有一个黄面孔,样貌跟昨晚李清源给的照片是一模一样。

  黄面孙正是汉斯•方,不过他比较低调,站在一群老外的旁边,微低着头,毫无存在感。

  但隋安可不敢轻视于他,这汉斯•方能打败妖孽一般的李清源,显然能力是极强的。

  与隋安洽谈的老外中,职务最高的不过是市场部一位叫米克的高级专员,比汉斯•方的职位还要低。

  要不是隋安早就知道汉斯•方的底细,这会还真会被瞒过去,以为汉斯•方不过是一名小卒而已。

  汉斯•方如此低调行事,反倒让隋安打起了十二分精神来应付这次洽谈。

  一轮寒暄客套之后,隋安在表面上的会议主持人米克对面坐下,面带歉意道:“实在抱歉,因为下雪,没能在上午拜访贵司,请见凉!”

  “没关系!”,米克连忙摆手,道:“这几天雪下得大,你还能来,让我们很惊讶。”

  “准时是应该的!”,隋安笑了笑,陪着米克寒暄了几句,才切入正题。

  米克等人工作起来一点也不含糊,对于隋安提出的使用诺基的电阻式触摸屏专利授权的事,也做了详细回应。

  但是,米克并没有决策权,只是开了一个价,把专利授权费开到了手机出厂价的10%,而且还要隋发从诺基这里采购触摸屏。

  沟通了一个小时,隋安才算摸清了诺基的想法,诺基似乎对与红石的合作不太放在心上,只想应付了事,而且想通过抬高价格来吓走隋安。

  隋安见时间差不多了,也就客套着,准备撤了。

  一直没有开腔的汉斯•方突然问道:“隋先生,请问你研发出了能使用我们触摸屏的样机吗?”

  “还没有!”

  “那你现在谈专利授权,不觉得太快了吗?”

  “不算快了,预计下个月应该会有样机了,我们正准备做最后的定型,贵司的触摸屏是我们选定的方案之一!”

  “哦……”,汉斯•方追问道:“那你们是从什么渠道知道我们有触摸屏的技术的呢?”

  “这个……”,隋安楞了一下,他没想到汉斯•方会问这个问题,“其实我们研发的手机,借鉴了贵司的N系列、摩拉的V系列,还有叁星,研发过程中,我们会拆解分析市场上领先的智能手机,并询问硬件是哪个公司出产的。”

  “借鉴?”,汉斯•方眨了眨眼,似乎对隋安的答案不太满意,“如果你们研发的手机,与我们的N系列相似的话,你还得注意一下,我们在许多国家会注册专利权的,华夏也是如此!”

  “这点你放心,我们的产品不会侵犯贵司的知识产权!”,隋安微笑道。

  在VPHONE的研发当中,他外聘了一个律师团队,专门就VPHONE的外形、使用的软件硬件都进行评估,看会不会侵犯其他公司的知识产权,如果有,就会洽谈相应的授权。

  “最好是这样!”,汉斯•方严肃地道:“我听说,贵司研发的手机极像我们的N90,所以我才特意提醒一下!”

  “研发过程中,相似是很正常的,不过最后的定型,肯定不会是N90的样子!”

  隋安的眼神闪动了好几下,他不知道汉斯•方是从哪里得来的消息,但他有意放出的假消息能被诺基的人员知道,看来李清源说得对,诺基应该留意到他了。


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