第318章 一加一大于二
“你很大胆啊!”
中间人周海龙在外面联系人的时候,林梦雅对着隋安说了一句没头没尾的话。
“有什么问题?”,隋安看着跟愤青骨头的林梦雅。
“嗯……拿钱开路!”,林梦雅直白地说道:“我不是很赞同,咱们的VPHONE是一流产品,没有必要这么做!”
“酒香也怕巷子深!”,隋安没必要瞒着林梦雅,“别看VPHONE现在拔了头筹,但真要跟巨头们较劲,咱们只有被按在地上摩擦的份,只要巨头一打价格战,咱们可没什么优势,所以现在花点钱,尽快提高VPHONE的市场占有率,这是值得的!”
林梦雅沉默着,她也知道隋安说得对,但就是隋安这种花钱找中间人的事,在她心里总觉得有些别扭。
过了好一会,林梦雅才有些为难道:“我还是觉得这有些不妥,以后要是周海龙出了事,说不定也把我们拖下水!”
“所以要签合同,他只是提供居间服务,0.5%的佣金也在合理范围!”
“金额太大!”
“买一套房子,还要付3%的中介费呢,何况促成我们与运营商的合作呢!”
“没有中间人,说不定也能谈成!”
“可能需要较长一段时间,而我们没有太多时间!”
“……”
预计五月初,米国爱普公司的APHONE即将登陆华夏,其他的智能手机,隋安还不放在心上,唯独与VPHONE相似的APHONE,隋安是相当忌惮的。
林梦雅微叹一口气,说道:“如果不做工业园,咱们的资金是足够VPHONE发展的!”隋安笑了笑,不再跟林梦雅解释,数据中心他是一定要建的,这关乎到未来VPHONE的大平台发展关键,而且是宜早不宜迟。
只有在网络服务上做好了,VPHONE才有可能抵挡住APHONE的进攻。
他跟华夏联动的谈判,可不单纯为了VPHONE成为联动定制机这么一件事,还有将数据中心的云服务推销给联动,还有低价购入联动的移动网络流量并赠送给VPHONE客户等等,这是一篮子的合作。
这时,周海龙握着手机,走回了办公室,“哈哈,隋总,您这几天能呆在燕京吗?”
“可以!”,隋安神情一楞,看周海龙春风满面的样子,看来有戏,“需要我做什么?”
“约了几个朋友!”,周海龙面有得色地道:“每天至少两个饭局,希望隋总能扛得住啊!”
隋安点头,这点他自然清楚。
……
燕京,东四环外,有一片PF区,零星散落着十几座四合院,这是以前富豪的聚集地,现在改成了历史文化保留区,前几年经过装修后,成为了一个旅游景点。
隋安与华夏联动的副董事长兼总经理郑启山的晚宴,就按排在这个区里一座幽深安静的小四合院当中。
由于周海龙的建议,晚宴只有隋安、郑启山和周海龙三人参加。
郑启山今年五十岁出头,长的高大魁梧,走路也是虎虎生风。
虽然见隋安面嫩,郑启山也不敢轻视隋安,略显热情地打了个招呼,“隋总,您的VPHONE做得很好啊,我前几天试用了一下,相当不错!”
“谢谢!”,隋安摆手相请郑启山坐上主位,“VPHONE还有很大改进的空间,郑总请多提意见!”
“做得太好,我提不出意见啊,哈哈!”,郑启山向旁边的周海龙大声笑道:“老周,今天我可是专门来尝尝你说的任家菜的!”
燕京菜中,不但包含了世界著名的宫廷菜,而且还包含了一批精美的由私家烹调出名的官府菜。在20世纪初,京城最出名的三大私家烹饪:军界的“段家菜“、财政界的“王家菜“、银行界的“任家菜“都随着官府老爷的盛衰而起落,最终灰飞烟灭。
只有谭家菜,这个清朝官僚家庭产生的私家菜却由于独树一帜的色、香、形等特点得以扎根京城。
但是周海龙却是认识任家菜的一个传人,这个传人也不想将任家菜再度发扬光大,只是猫在这个四合院里,有空闲又有心情时,就帮朋友做一桌菜,没心情时,花再多的钱也不出手。
所以不扎根燕京多年的人,根本不知道这里还有任家菜的传承,周海龙就是知情者之一,而且他与这个传人关系还很好,属于打个电话就能尝上任家菜的朋友之一。
周海龙还是呵呵笑道:“老郑,咱们坐下聊,很快就起菜了,任家菜的特点就……”
任家菜咸鲜适口,南北均宜,调料讲究原汁原味,制作讲究火候足、下料狠,菜肴软烂、因而味道鲜美、质地软嫩;口感醇厚、绵润、本色;以烹调山珍走兽最为有名。
今晚的菜是五菜一汤,菜品相对精致,再加上一瓶铁盖茅台,正好是三个人能吃饱喝好的量。
周海龙每上一道菜,都能讲出一个故事来,这么边吃边聊,时间不知不觉得就流逝了将近一个小时。
饭局上,主要是周海龙和郑启山在聊,年轻的隋安偶尔会说上几句话,毕竟隋安与五十多岁的两位前辈,爱好、兴趣、人生阅历都有差距,不是代沟两个字就能解释得了的。
不过,隋安也没有被冷落的感觉,他将自己放在晚辈的地位上,做好了听众的角色。
饭后喝茶时,郑启山突然问道:“隋总,我看过你们提交的方案,我有点好奇,你怎么完成新增客户1000万的承诺?”
“3G牌照!”,隋安淡定地笑道:“据说,下半年,工信部可能颁发三张3G牌照,联动是其中之一!”
“只是可能!”,郑启山淡淡地说道:“没发出来前,说这个没有多大用处!”
“3G牌照一下来,智能手机就会迎来爆发性的增长,这个时候,谁的手机更好,谁的服务更优惠,谁就能抓得住更多的用户。”
“捆绑VPHONE和联动手机卡的话,这会引来较大的非议!”
“不是捆绑,是向客户提供适合联动WCDMA制式的VPHONE,同时由联动提供了更好的网络服务,更优惠的价格!”
“就是你来购买流量,再赠送给客户,这有用吗?”
“一年是没有问题,但关键是看你们能不能加快提速降费,把上网费用降下来,这样,你们与移通、电讯竞争上就有优势。”
“价格战吗?”,郑启山摇了摇头,“这可不容易!”
“价格战是一种,服务和产品也很重要!”,隋安双手握在一起,“我有VPHONE,你有移动通信服务,一加一会大于二!”
“……”
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