第13章 砍价高手

　　隋安在顺意花园外面，等了十几分钟，也没见老爸老妈出来，百无聊赖之下，在马路对面的河岸上随意地溜达起来。

　　河对面，楼房林立，马路上车来车往，一派都市繁华景象，站在河这边，却是阡陌纵横、竹树相映、鸡鸣狗吠，完全是安宁静谧的乡土气息。

　　隋安站在一棵大樟树下，回头看了一眼顺意花园，这小区的位置离河岸直线距离不到一百米，隔条两车道的马路，就可来到河边悠闲漫步。

　　而眼前的梅龙河在这里拐了一个大弯，河水变得平缓，加上没什么污染，乍看起来，犹如一道绿色的丝绸横铺在地上。

　　“这地方空气不错，也安静，老人家来住挺适合的！”，跟在隋安后面的文伟感叹道。

　　“的确不错，旧城区都没什么地了，建房子都往这边来了！”，隋安点头应道。

　　只是这顺意花园附近的居住商业气息都不浓，也没有什么娱乐场所、健身设施，所以售价也不贵。

　　朝向河面的一栋楼房还从房顶上垂下一条红色长幅，上写：“房价最低888元起！”

　　不过从售楼处前没什么车就知道，这里的销售不太好，像文伟的白色佳美汽车一停，已经让售楼处的销售喜出望外了，也许这会正可火力全开地向隋安爸妈推销呢。

　　售楼处里面，的确如隋安想像的一样，楼盘开发商的老板梁汉祥正在亲自招待隋建国和刘忆芳。

　　梁汉祥很符合世人对房地产开发商的印象，肥头大耳，小眼睛大肚子，声音洪亮，笑起来跟个惹人欢喜的佛爷一样。

　　可别看他整天笑眯眯的，但内心里实在是着急上火，去年砸锅卖铁在河边拿了一块地，想趁房市好的时候捞一笔。

　　可是等他把房子建好后，正好遇上房子大批量上市的时候，加上现在建业县的居民消费力还没提升，主要依靠在外打工的子弟们寄钱回来消费，在春节的销售旺季时又因为没拿到预售证，白白错过一次极佳出货的机会。

　　一步慢，步步慢，搞得现在售楼处的销售人员每天拍苍蝇熬日子。

　　最近其他在旧城区开发房地产的其他老板联手暗中挤兑，把他这个唯一建在河北边的小区当成了反面教材。

　　其他小区的销售，整天说顺意花园交通不便利、配套不成熟，还天天与猪牛羊做邻居，闻着猪粪牛粪味能舒服吗？！还敢卖888！我这里不用888，666就有得交易！

　　梁汉祥听到了这些言论，也无可奈何，毕竟别人说的事实啊。

　　他对自己开发的花园式楼盘极有信心，还专门成立了物业公司负责售后的物业管理，价格也提到了800元以上，甚至比LC区的房价还贵上一些。

　　不过这附近只有他这一家花园小区，孤零零的不成团，所以在农村还显得破旧的屋舍中显得突兀，自然无法在客户眼中形成一个良好的形象。

　　这顺意花园卖了几个月，才卖出十分之一不到的房子，现在都快当现楼卖了，银行、税局、国土局都在催他缴这款那款的，愁得他头发都白了不少。

　　梁汉祥今天亲自来售楼处督战，没想到一来，就遇上开小汽车的一家子，而且他看隋建国和刘忆芳精气神高扬，加上他们身上穿的衣服也很不错，于是他亲自充当了销售顾问。

　　他先是带着隋建国和刘忆芳看了四个户型的样板房，下来后，还带着他们在小区里转了一圈，卖力地介绍着小区的优势所在。

　　刘忆芳偶尔问几句，对梁汉祥明里暗里的试探不置可否，这是在菜市场做生意练出来的本事，客户不砍价前，老板绝对不提前说出底价。

　　回到售楼处后，梁汉祥让人上好茶摆水果加点心，他亲自招呼客人，“两位，你看是100方还是120方的更合适一些。”

　　“你这100方是三房，120方也是三房，我们想要套四房的！”，砍价的话，就是刘忆芳的专长了，所以她当仁不让地做起了主谈判手。

　　“现在的家庭都是一家三口，你们一间房，孩子一间房，再有一间做客房，够用了太多房间就浪费了！”，梁汉祥笑道。

　　“我家亲戚多，客房多一间也没事！”

　　“那120方的可以满足你的要求，我们这是N+1户型，入户花园有近8平方，可以改成一间书房！”

　　“改成房间，行不行啊！”

　　“没问题，有个住户就改了，等会我带你上去看一下！”

　　“不用了，好像是可以改啊，你这房价有便宜吗？”

　　“有！”，梁汉祥一听有戏，精神一振，“公积金贷款优惠最小，商业贷款的再优惠一些，一次性付款最优惠还赠送三年的物业管理费。”

　　“哦……”，刘忆芳眨眨眼，问道：“能打五折吗？”

　　“五……”，梁汉祥被噎住了，差点拍桌而起，五折卖房子，你当这里是菜市场呢。

　　一旁边的隋建国听了，直抚额头，哪有买房子砍价砍一半的呢，这可不是菜市场买大白菜啊。

　　梁汉祥的下巴都硬得咔咔作响了，“没有这么大的优惠，公积金贷款99折，商业贷款的98折，一次性付款95折还赠送三年的物业管理费。”

　　“哎，你一次说完啊！”，刘忆芳埋怨道：“你都有打折的，你不说，我当然开价五折了。”

　　“……”，梁汉祥心里满是泪，全是我的错，应该一次说完的，“真的是最低价了！”

　　“呵呵！”，刘忆芳在小区转悠之后，就知道这楼盘卖得不好，不赶紧杀价那可太对不起她那砍价之王的称号了，“小区是不错，但环境不太好，又没幼儿园，没有超市，去哪都不方便，过河还得绕一大圈……”

　　“我觉得七折，差不多了！”，刘忆芳淡定地比了个八字手势。

　　梁汉祥只觉得额头的青筋狠狠地抽了一下，她这一刀砍得真准，他原本就决定，再等一个月，房子还是卖不动的话，就来个七折大甩卖了。

　　“这个价可就亏大本了！”，梁汉祥悲声叫道：“大姐，你去看看，其他小区有这么大的花园啊，有泳池吗，有健身会所吗，有电梯吗，有物业管理吗，一套才卖888啊，不是88，不是8元啊！”

　　“哎，别叫我大姐，你看起来比我老！”，刘忆芳可不服老，“七折五！”

　　“……”，梁汉祥觉得心口的闷血快要压不住了，很快就要喷吐出来形成一个血色喷泉了！


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