第111章 一战成名

　　五月一日，晚九点多，华讯科技各家分店的营业额盘点结束。

　　由于各分店都用了统一的销售系统，所以销售额汇总很快。

　　许州的宏阳分店销售额为36万，高居榜首。

　　涂洲的南樵分店33万，金宁的栖凤分店32万，分居第二、第三位。

　　八十家分店单日销售额都突破了8万，总销售额达到了惊人的1092万元。

　　隋安拿着计算器算了一会，抛去成本和税费，今天的销售净利可以达到100万元。

　　可以说，五一假期的第一天，他基本上把送出的15辆汽车的钱给赚回来了。

　　100万，一天时间！

　　隋安的心里还是有点小兴奋的，要是一天赚100万，一年下来可就有三个多亿了。

　　不过，他也知道这是不可能的，手机销售还是有淡旺季之分的，今天优惠促销用的手段太猛，有些杀鸡取卵的味道。

　　他都可以想像得到，以后很难复制今天的业绩。

　　不过在淡季，一家分店每天销售额也能达到五六千元，三百家分店一起经营，预计每年给隋安带来的收益也会超过四千万。

　　虽然华讯科技比不上迪信手机这种动辄分店上千家，年营收过十亿的公司，但在隋安的计划当中，手机零售最多做到五六百家门店的规模就可以了，下一步他是打算走线上的销售渠道的。

　　所以隋安会兴奋，但不会失去冷静。

　　华讯的路还很长，如今不过是稍有规模，等红石集团哪天能在手机行业称得上一方诸候时，那时候才是他大展拳脚的时候。

　　他的目标是在大学毕业之前，成为手机行业的三线厂商，并且朝二线厂商挺进。

　　这一天，华讯科技一战成名，名声响彻苏省大地，并在全国范围内也激起了一朵不小的浪花。

　　……

　　五一假期的最后一天，隋安得到昨天汇总的销售数据后，更是心花怒放。

　　七天的假期，华讯科技的八十间门店，单店日平均销售额达到7万多，销售总收入为3960万元，比预定的2500万元的销售目标要高上许多。

　　而他了解到，拥有一百三十六间分店的迪信手机的七天销售额则达到了达到了惊人的5800万元，单店日平均销售额达到6万元左右。

　　华讯科技在总销售额上输给了迪信手机，不过那是因为分店数量少的问题，但在单店营收上，华讯科技却是完胜迪信手机。

　　让隋安感到欣慰的是，华讯科技在县级市场上的分店超过迪信手机，但市区的门店则打成了平手。

　　所以只要门店数量持平，隋安相信能把迪信手机摁在地下摩擦得血肉模糊。

　　张松涛进办公室的时候，看见隋安正噼里啪啦地摁着计算器，笑着说道：“隋总，不用算了，这次怎么着也能赚个五六百万！”

　　隋安摇摇头：“太少了啊，威风计划，处处要花钱！”

　　“……”，张松涛立刻无语，过了一会说道：“七天赚五百万，可以了吧？”

　　“还好，之前还怕送汽车出去会亏一个月呢，现在看来各分店的战斗力很不错。”，隋安的眼睛从计算器上的数字挪开，这数字看着很喜人啊！

　　五一期间，隋安加大了优惠促销的力度，不仅送汽车，还送电脑、手机等奖品，也有一些十几二十元的小礼品，基本上人人有奖，这才大大地带动了销售额的上涨。

　　不过销售金额扣去成本和费用，总体来说，还是盈利的，只是盈利空间比预想的要低上一些，但也在隋安接受的范围之内。

　　“这段时间辛苦大家了，拟个临时奖金方案吧，按第一名奖一万，依次递减，完成任务的都发奖金，没完成的，就算了！职能线的，你看着安排吧！”

　　隋安心情不错，大笔一挥，准备大派奖金。

　　“好的！”，张松涛心里高兴，隋安看着年轻，但相当大气，花起钱来从不心痛。

　　张松涛递过一份清单，说道：“这是一些分店，根据五一期间的销售情况，要求调整进货机型的清单，你看一下！”

　　隋安接过来，边看边思考，过了一会，拿笔在清单上写了几处批注。

　　“县级门店和市级门店不同，在县级门店铺货时，高端机型少铺一些，主要侧重于中低端。”，隋安把清单交回给张松涛。

　　隋安接着说道：“小县城的人，是人有我有，别人有好的东西，他身边的人也会很快用上，而市里面的人则不一样，是人无我有，讲求个性！”

　　“县里的手机，以量大价平为主，品种可以少一些；市里的手机，以量少价高为主，品种要更丰富一些！”

　　“这些，店长由于只局限在一地，可能不一定知道，你要让业务管理部的人经常跑到各地去看看，才知道每个市场的特性，这样对各分店的进货策略也能进行指导调整。”

　　张松涛心里有些汗颜，以往他超市时，虽然会针市级H县级市场进行货物的一些调整，但调整得不对，很少会一店一策。

　　而做了手机后，才发现他要关注市场不仅有一二线城市，还有三四线城市，甚至要下沉到县乡市场。

　　一二线城市中无往不利的销售策略，在三四线城市H县乡市场就不一定适用，反而有可能会水土不服而导致失败。

　　五一假期前半段，除了第一天销售火爆之外，第二、三天的销售就不温不火甚至有下滑的趋势。

　　幸亏他的管理经验丰富，及时发现了城乡市场需求不同的问题。

　　他很快调整了销售策略，重新安排各分店的重点销售机型，才在五一假期后半段拉升了销售额，超额完成了任务。

　　隋安点点头又道：“找人做一个专题报道吧，就说苏省五一假期手机销售的新闻，把我们再拿出来炒一遍，尤其是抽奖时，最好地方电视台拍一下，作为地方新闻播放。”

　　“炒作？”，张松涛暗暗点了点头，商业竞争当中，趁热度未消时，不断地翻炒，才能持续地保证一定的热度，从而引起大众对华讯科技的关注。

　　“是的，要炒一下！”，隋安笑道：“迪信明显快成苏省的龙头了，这个咱们也没办法抗衡，只能紧追其后！

　　“其实这样也好！”，张松涛知道隋安并不想争苏省线下手机零售第一的位子，“做跟随者，我们的压力也小一些，但迪信在前面，我们也有动力去追！”

　　隋安点头认可，心想等五月底，苏省两百家门店全部开业之后，在六月份再来一次报道，那时候华讯科技的月销量估计能冲入苏省前三。

　　到时再来个对比，人们就会发现华讯科技在短时间内是飞速爬升的，而且华讯科技又是苏省企业。

　　地头蛇华讯科技与过江猛龙迪信手机之间的比拼，想来很多吃瓜群众也会喜欢看这场龙争虎斗的大戏。

　　到时，华讯科技的名气就真正打响了，在苏省手机零售市场上就能成为一股不可忽视的力量。


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