第七十六章 今天你看不起我，明天的我...

　　“小吴，你家的品牌怎么没在这边开个展位啊？”张木林和吴彬在百货展转的时候，突然的说到。他此行主要的目前其实是招商。

　　目前天猫超市的品牌，商品数还是太少了点，这次难得有一个这么大型的活动，他也是想看一下有什么是天猫超市缺的，有那些自己还没有发现的好品牌。

　　张木林对于吴彬所做自主品牌利洁还是很喜欢的。他是于买一些在售的商品看了一下，和其他同类品牌做过对比，质量很好。这种质量好，销量又高的品牌，他当然的是非常喜欢的。

　　“就我那点体量，还是再等等吧，现在我们公司的重心就是做好天猫超市。这次过来，其实也是想找找一些好一点的生产厂家，之前找厂家可是费事多了，这次难道好机会，天南地北的各地品牌方厂家都在一起。”吴彬笑着说到，其实这展厅如果花点钱是能进来的，不过当前对于吴彬来说还没什么必要，整个品牌其实还没起来呢，只是在一个天猫超市还有个天猫点罢了。天猫店也才盈亏持恒，也就天猫超市现在还能赚一些，就这个底子，吴彬还不想出来丢人，等等再说了。

　　“恩了，确实是要找些质量好点的，你家的东西质量都挺不错，重点是卖的也很好。现在刚好没什么其他的商家，你也可以透漏些秘密和我说说，你到底是怎么做起来的。”张木林笑着说到，日常在类目群里，他也是能和大部分的商家开开玩笑，闹腾，目前和他合作的商家还是很愉快的，当然也可能部分原因，现在的天猫超市类目小二工作还不是太忙，特别忙的时候，应该就不这样了。

　　“其实哪有什么秘密啊，只是张芮他们日常工作的比较认真。日常就抓着如何引流，如何提升转化，如何提高客单这几点去想，去做。每天都想这个事，而他们执行能力也很强，不偷懒，如果达到这几点，应该很少有人做不好。”

　　吴彬和张木林简单的说了一下想法。不过也没说多少，张木林看到了一下比较好的品牌之后，就直接过去交涉了。

　　和工作人员了解一下品牌，了解一下质量，了解一下价格，全方位的多了解一下，最后再说明一下自己的身份，是否有想法做天猫超市。

　　不过没有一个商家是知道天猫超市这个平台的，没办法，目前的天猫超市量就是这么的低，存在感太弱了，知道天猫京东的比较多。

　　甚至张木林主动的说出，“可以入驻天猫超市这个平台试试，只要你们找的对接运营人员不是不懒，肯定能做出一定量的。”

　　只是这话，那边也就听听，说考虑考虑，这不就等于是不感兴趣嘛。

　　张木林那个气的啊。

　　“也不用生气，很正常，这些线下干了这么长时间的传统企业，随随便便一个业务员带动几十万的效率很正常，你让他们入驻天猫超市也就几十万，而且扣点还要30个点，他们当然的不乐意，不过以后他们决定会很后悔的，以后有求各种门路想入猫超的时候。”吴彬安慰的说道。

　　而且这个预判也没说错，天猫超市发展速度真的可以用飞快来形容。这俩年起步阶段，招商的标准还很低，只要是个牌子，各项手续都没什么问题的话，那就可以进来。但2016年的时候，也就短短三年时间，那会儿就是一大堆品牌排着队的想要入驻天猫超市了。那会儿就是天猫超市挑肥拣瘦，只选top品牌，或者质量口碑特别的好的品牌才能入驻，其他的品牌，就不用怎么考虑了，当然，有些人走特殊渠道例外。

　　“吴老板，要不这样吧，我也不想和他们聊了，心累啊，后面咱们一起去看，有不错的品牌，你直接代理了吧，到时候你们公司来做他们的品牌运营，而且你们家运营实力我也放心。”张木林最后说到，这也是没办法，其实小二的话，最喜欢的还是和品牌方合作，因为品牌方有很多考虑的不是利润，而是市场，很多时候，为了扩张市场份额他们是愿意牺牲利益，或者投入资金的。

　　而经销商就不一样了，他们最主要考虑的是利益。比如说，吴彬，这段时间3M还有妙洁就不怎么配合天猫超市做降价促销的活动了。

　　李晓晓也是直接和他说到，老板不让做，要是做了她会被罚钱的。所以呢？

　　黑心的资本家啊，张木林开始的时候其实是想谈些好的品牌，直接让他们来做天猫超市，想法是好的，但现实残酷，与其让其他经销商去做，吴彬做应该会更好，至少之前的运营成绩在那儿摆着。

　　“这个当然是可以，不过也得人家品牌方愿意才行。再有第二个，你钟意的品牌有点多啊，我这还只是个小公司而已，目前还做不了那么多品牌啊，人手不够。”吴彬苦笑的说到，转悠了一个多小时，张木林都和9个品牌方沟通了入驻天猫超市的事。这要都吴彬来代理了，那得每个月拿出多少钱来压货啊。而且其中些品牌吧，售价太高了，至少是比目前天猫超市类目商品平均价格高一倍以上，这种价格能卖出什么量啊？再有第二点，其实吴彬也是有和他们品牌方大概咨询了一下如果代理的话，能给到什么价。

　　只不过在知道吴彬只是想做天猫超市这一块儿网络渠道，“等会吧，晚点我回复你。”“你资料不是都已经填在我们公司真的访客资料了嘛，这俩天有点忙，回去之后，我发一份报价给你。”“这块儿，我们暂时不打算做。”

　　或者有能给到价格的，但那个价啊。。。平台扣点一除掉之后，几乎就是零毛利了。

　　积压大笔资金不说，而且还赚不到什么钱，吴彬人傻钱多吗？

　　显然这俩个条件吴彬都不符合。

　　吴彬只能是心里发发牢骚了。“今天的我你们爱答不理，明天的我，看怎么压榨你们。”因为记忆中是记得这些牌子后面几乎都有入驻天猫超市。

　　这会儿，张芮也过来了。“难得有机会在一块儿，你可以找林哥问问后续猫超咱们类目是怎么规划的。我们也好跟上类目发展的步伐，不至于掉队。”

　　......


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