第三十一章 王姐的决定

　　“小朱，怎么衣架上去这么些时间没什么动静啊？而且上个月的销售降了啊。这次双十一，销量也没见起色。”王哥这一天又是去了电商办公室那边。

　　衣架的话王姐是非常的重视的，国庆期间就拉着他去了义乌，之后找了几个厂家，咨询了价格，最后敲定了几款便宜的，成本就3块钱左右，不过这个衣架偏软。只是这些王哥王姐他们就不会在意了，带回来之后就直接让朱文红赶紧加班加点的作图，提报上去。

　　朱文红也是很上心，毕竟看着吴彬的艺峰衣架卖的这么好，他也想做出来一个爆款试试。

　　所以商品上去之后，就直接价格降到了6.9元，以为能稍微起来一些量，但是三天过去了，也就销售出去了20多把。之后朱文红弄了单品活动，第二件半价。又是三天，销量略有提升，日销破10了，但是也就50把左右。

　　如果没有吴彬之前的艺峰衣架销量突飞猛进，也许朱文红会觉着还可以。

　　但现在看着每天销量就这么点，他也很苦恼，而且重要是，衣架这个类目的商品，以肉眼可见的速度一直在增长着，几乎每天都有新衣架上线。而价格，也就开始的时候，他的衣架还有那么一点优势，但是后面却有衣架做了更低的价格，5.9元，样子和他的差不多，而且也是做了第二件半价。

　　不得不说，这个第二件半价噱头被吴彬弄出来，特别是吴彬在打造爆款的时候，一直都是这个活动，现在家居类目，绝大多数商家，商品只要一上架，想要推一下销量的就立刻马上的做第二减半价。不过效果似乎没有吴彬用的好。

　　朱文红做了快一个月时间了，目前这个单品的月销才300来只一个月，和吴彬第一个月就破万的成绩来说压根比不了，而且重要的是，吴彬的艺峰衣架现在价格都一直是9.9元，但是销量就是一直没怎么见下降过。

　　朱文红其实也有些一筹莫展，有些不知道该怎么做了。

　　“现在上衣架的东西太多了，我们的价格优势不大，质量优势也不大，而且也没什么活动，所以销量涨不上去；另外十月份的话是国庆，国庆节期间，销量就平时的一半不到，这一下子就少了不少销量。双十一的话，猫超就卖了俩个小时不到就瘫痪了，主要流量都是给了那些上量贩页面活动的商品，整个猫超就百来个商品，没有我们的份儿。”朱文红只能是一个个的解释道。

　　朱文红的答复现在不能是让王姐满意，王哥的话，就那样，哦了一声，就没什么了。

　　“那小吴那边衣架怎么做起来了的，我记得开始你也说过，他的衣架才做了一个月就起来了啊，而且我看了他的衣架价格买的比咱们的衣架贵了快一倍了，为什么他的衣架销量还这么好，而我们的衣架销量一直起不来呢，我要听原因，我要办法，我不要理由。”王姐说道后面有些生气了。

　　这段时间朱文红是试过各种做低价，做活动，都是让单品的利润成负毛利了。但就这样还是没能让衣架销量涨起来，她能不生气，特别的是，看着吴彬才自己独立出去，就做了个衣架，销量一下子就这么好。她自己大概核算了一下利润，这一个单品一个月都能赚好几万块钱呢。看着吴彬生活似乎过的很滋润，王姐心底里就很不爽。

　　她想做起来衣架，甚至做低价，她也闭着眼睛答应了，主要原因还不是因为心底那口气。

　　就想着自己的衣架要是做起来销量之后，肯定的冲击到吴彬的衣架销量。让吴彬日子不好过些，她才舒服点。

　　可想而知，当初吴彬离职，对于她而言，是有多生气。

　　只是他说完之后，半天没有反应，朱文红不知道该怎么回答。

　　憋了半天之后。“小吴和小二的关系非常好，而且他的运营能力非常的强，这个的话，不出意外，他的公司应该能成为我们家居类目top3商家了。”朱文红最后说道。

　　这话说完之后，一旁的王哥，王姐也都愣住了，不远处一直装着认真工作的史文涛也是惊讶的看向朱文红，不敢相信自己刚才耳朵听到的。

　　类目第三啊，这才多久啊，吴彬离职才俩个月吧，才俩个月时间就做到类目前三，怎么可能。

　　“类目前三，怎么可能，小吴不是才自己弄俩个月时间多点吗，哪里可能这么快。”王哥说道，语气中显然不相信，毕竟他们的公司也是在猫超做了这么长时间了，最好的时候也就进去了top10而已。怎么可能吴彬才俩个月就冲都这么猛。

　　“确实是这样。这从双十一活动的话，小二那边将类目唯一的坑位给了小吴，小吴上了个垃圾袋，双十一一天卖出去了小80万销售额。”

　　“一天就八十万啊，这么好的活动，怎么给小吴了呢。而且小吴不是卖衣架嘛，怎么又卖起垃圾袋来了？”王哥忍不住说道。

　　“应该是刚刚代理的一个牌子吧。小吴和小二的关系很好，而且的小吴衣架是目前天猫超市的top，是家居类目销量第一的单品，所以给他也算正常的，只是没想到他上了个垃圾袋。”朱文红继续说道。目前天猫超市几乎没几个垃圾袋单品，绝大多数商家根本就没注意到这个类目，但是谁想到，这个类目的量居然这么大。

　　“恩，垃圾袋这个类目确实挺大的，目前天猫垃圾袋卖的最多的月销量都达到8万多了，这个类目还是很有潜力的。”史文涛在朱文红说吴彬双十一上了商品是垃圾袋之后，就赶紧的在平台上搜索了一下垃圾袋，之后销量排序，看着最靠前的那些垃圾袋品牌的销量，也是微微咋舌。“小吴做的那个垃圾袋是什么牌子？”

　　“利洁。”朱文红先回的史文涛，之后看了眼王姐，见王姐一直也是在听着，只是脸色表情不好，最后转向王哥道。“小吴和小二关系很好。”朱文红重复这个理由，不过这一点类目群里几乎都知道，但也没人觉得有什么不正常，毕竟的整个类目群现在其实都是吴彬帮忙管理着。

　　给小二还有助理那边是省了多少事啊，而且群里的大多数新商家，吴彬几乎都给安排的妥妥帖帖的，给他们新商家资料之类的。吴彬做事很全面没什么毛病，工作能力也强自己的品牌做的很好，而且能帮助到小二，同时也是熟面孔，天猫超市的老商家，这样的商家，小二和他关系好，也正常。

　　“而且，他的衣架就是我们家居类目的第一，小二那边联系他也正常。”

　　“利洁，这个牌子没听过啊，那个地方小牌子。”王姐皱起眉头回忆片刻之后，说道，这个牌子他确实没听过。

　　“我也不知道。”国内的品牌多了去了，没听过很正常。

　　“你搜一下这个利洁给我看看。”王姐继续说道。

　　朱文红在天猫超市搜索一下之后，出现了俩个垃圾袋单品，一个五只装，售价7.9元，一个是一只装，售价1.9元。“没什么销量啊。”王姐看着显示不过几十个的销量，疑惑说道。

　　“这俩个单品才上几天。”

　　“那个卖了80万呢。”

　　“那个是在量贩仓，平时不显示，看不到。”

　　一问一答之后，王姐看着朱文红显示屏上的这俩个垃圾袋，沉默半响。

　　“这周我给你找到垃圾袋。你这几天做好详情页，可以是其他家的商品，先做上，提报上去，等审核通过之后，垃圾袋应该也到了，到时候边送货，你在那段时间改一下详情页。后面你重点做一下这个垃圾袋，我前期不计较亏损，只要你销量做上去，垃圾袋给你1个点的销售额提成。”王姐沉默说道。

　　朱文红目瞪口呆，倒是没想到王姐能给到这么大的支持。

　　与此同时，杭州的某公司，目前正在面试招聘人员。

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