第一百零二章 制造出性价比

　　吴彬家的天猫超市平台，天猫店做的是风生水起的，而且京东也已经着手入驻的事宜。合作了这么多的品牌方还有工厂，再加上这么长时间合作下来的良好口碑。

　　现在吴彬其实都不需要去主动的谈品牌了，而是品牌方那边通过关系联系到吴彬他们这块儿。

　　电商，虽然只是网上买东西而已，但是怎么买东西，如何去卖的好，这里面的也是有些套路的，很多公司想做好电商，但做了很长时间，没什么效果。当然也有部分公司是听从了一些‘朋友’介绍，找了一个特别大的电商公司。保证金，账期，运营基础费加提成，各种苛刻的条件签署下来之后，却依旧是半死不活的样子。

　　总之电商这块儿有很多做成功的，类似于吴彬他们，但同时有更多失败的，只不过失败的，很少有人能看见，但成功的，看到的更多，前赴后继的涌了上来。

　　特别今年双十一，阿里的当天内卖出去了350亿。更是让众多品牌方，商家都好像闻见了腥味的苍蝇一样，一拥而上。

　　每一次的双十一，都是阿里检测平台峰值上限提升公司技术水平，检测技术水平的时候，这是阿里自己说的。其实更多的，每一次的双十一，都是阿里给自己做广告，刷脸的最好时候。

　　350亿销售额一出，现在各种媒体新闻，不论是传统媒体，电视或者报纸，还是网络媒体，全都是铺天盖地的报道这个销售额的惊人。

　　这个广告做的，可比花钱买的那种广告要好的多了。

　　天猫目前招商还算是放开了的招，只要资质没什么问题，有一点实力，几乎都能做，淘宝就更是完全没什么门槛了。

　　不过吴彬他们可就不这样了，以前都是吴彬他们主动的联系品牌方，想要谈合作，现在品牌方或者是经销商联系到吴彬，想要谈合作。

　　主动权不一样了，所以对于品牌，还有经销商，吴彬也是挑了起来。

　　这一点是让张芮，张阳，金菲儿他们三个自己好好查下资料，看看品牌怎么样。

　　经销商这块儿主要是让黄杰把控着点，找下朋友，问问这些经销商的口碑如何。

　　既然的是合作，吴彬也不想合作的到最后很不愉快，所以还是提前先删选好吧，再有，公司现在虽然是在招人，但也不会为了扩张而盲目的去招，还是优选的，只是目前属于招商淡季，再加上电商人才还是稀缺的，即便吴彬公司给到的条件很不错，但最后招聘了一个月下来，也就招了四个合适的，俩个天猫超市的运营助理，一个京东运营，一个天猫的运营助理。

　　天猫超市的运营助理，一个是给到了张芮他们，一个是给到了金菲儿。

　　虽然百货这边品牌比较多，但真要说事儿的话，休闲食品这块儿还一点不比百货那边的少。

　　因为食品这块儿，有俩个品牌，就直接的是和品牌方合作，用的品牌方的后台去操作的日常运营工作。

　　这样做的好处呢，就是一来吴彬不用积压资金了，二来，物流费还有食品破损之类的费用，吴彬也都不用担心。只需要提供运营技术服务就好。

　　不过有好处就有坏处，坏处就是事儿比较多。这样一个品牌就对应的一个后台，多一个后台，很多基础类的事情也就要多麻烦一些了。

　　目前公司食品这块儿后台是小辣嘴一个，呦呦一个，以及爱菲儿公司，三个后台，就要分三批次跟踪物流情况。

　　预估明年天猫超市苏州要继续开仓，之后再开仓SH松江的，到时候，物流的事儿就更多了。

　　再有就是现在双十一刚刚过，但天猫超市也没闲着，又来了个年终三波大促销，12月份会有三次活动，这段时间就是小二对于活动的安排，这些事情是小二的，但具体工作跟踪商家，都是金菲儿他们三个来做的，还有一些日常活动，日常事情汇总等等。他们平日里的事也挺多。

　　让运营这块儿先专心的做好运营工作，别让这些杂事浪费精力，是吴彬的想法。

　　在天猫超市运营也确实不好找，那倒不如先弄试试招个运营助理，后面工作的时候，看看工作能力怎么样，可以的话，就直接转正。

　　这段时间是有不少品牌在联系吴彬，人多了，吴彬也才好继续接品牌，食品类目暂时，吴彬打算是多以运营服务模式为主，经销商模式为辅。

　　因为食品的利润实在是太多了，而且破损率还有保质期之类的事情，实在是太烦人了。现在公司的运营，休闲食品，也就金菲儿算是一个成熟的运营，金玉芬在成长中，孙文乐还靠不住，再加上一个刚刚来的助理。

　　这样的一个运营队伍，和他们说把控好保质期之类的问题，避免货损，吴彬自己都不放心。

　　目前这段时间，就是以提升他们运营水平为前提阶段。

　　百货那边类目，吴彬还是放心的了，所以这段时间的，吴彬其实也算是一直泡在了休闲食品这块儿，完全的充当起了运营策划的角色。

　　品牌商品上架之后，吴彬会给到一些活动建议，还有根据后台的库存以及销售数据，给到一些这些舒服分析的结果。

　　坐着老板的职位，干着运营的事儿，不过至少，吴彬觉着效果还是有的，小辣嘴12月份几次活动之后，整体销量上涨很快。

　　目前整个小鱼仔的市场主要的竞争者就是吴彬自己在做的劲仔了，不过好在这个类目目前竞争还不算积累，就吴哥品牌而已，而且品还特别的少，小辣嘴日常的流量，在天猫超市还算可以。

　　初步销量起来了之后，小鱼仔日常还能卖出去二十来袋，但相对于劲仔一天四五百袋小鱼仔的销量来说，就难看太多了。

　　这个问题，吴彬也是和金菲儿，孙文乐还有金玉芬主动的说过几次。

　　其实当初，吴彬也大概有想到过，小辣嘴上架之后，日常销量该如何的去稳定住。因为电商平台的销量增长方式，总结来说，其实就是活动爆发流量冲，以活动爆发性的流量，一次性将商品的销量提升上去，然后活动结束之后，想尽一切爆发的，用日常流量稳住销量，只要不至于让这个销量下浮太快，能最后稳住，那么活动效果就算是保留了。之后，稳住之后，再次活动突破。这样循环，就可以不断的打破原有的销量的瓶颈。

　　“千万不要将消费者当做是傻瓜，淘宝是目前国内最大的电商平台，发展这么多年了，而天猫超市的流量主要针对的其实就是天猫还有淘宝的那些老电商用户，这些消费者，很多都精着呢。小辣嘴的性价比，品牌度都太低，我们在日常没有活动的时候，必须的得想办法制造做，性价比出来。”

　　然后初步定了一下，让朱文红，找一下小二助理，设置一下品牌全场满69减20，，128减40。

　　......

　　（祝大家中秋快乐！）


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