第七十章 6月到手利润
天猫超市的运营,很少是有过天猫或者淘宝运营经验的人。
一部分是因为这个平台主要都是和小二沟通,流量主要来源的是活动。其次,也是最主要的,目前这个平台还太小,相关的运营人员就少太多了。
所以很少有运营会将其他平台的运营经验活用到天猫超市这块儿,因为大部分他们根本就没有相关的经验。
商品不同时期用不同的关键词,再有就是主图优化和详情页优化。这一点吴彬是非常的重视,因为主图优化,详情页优化,直接关系到流量转化,同时其实也关系到流量。
一个好的主图能吸引更多的消费者点击,这些都是流量。
毕竟电子商务买东西,就只能是通过网络平台,所以只能是在图上好好做文章了,不同的角度,不同的背景色,不同的商品摆放形式,都会有影响,哪一种最好,有时候就得是要去试的。
赵凌凌是有经验的,因为开始的时候吴彬没少折磨她和金菲儿。现在虽然金菲儿是调任成运营了,但好在又招了俩个美工。
不过即便是三个人,目前这么多品牌,这么多商品需要他们去优化,也是有够受的。
七月份,吴彬这边空闲的时候,看了下新闻,没想到却是看到了说比特币跌至66美金一个的新闻。
吴彬是不懂这东西到底是什么原理,到底为什么会让后续的人那么疯狂的购买。但吴彬只要知道一点就好,这东西还会大涨。
至少吴彬记得重生前这个涨到了俩千多美金一个。
看了下自己的银行卡,虽然四月份的时候是一系列的大采购,一千多万花的只剩剩下四百来万。后续公司扩张招人有花费了不少。
接着又是几个食品品牌采购进货近50万。
但好在卫龙这个品牌的利润率够高,只不过俩个月的时间,卫龙的单月销售额已经是到了45万,不得不说吃辣条的人可真多啊。只这一个品牌,就给吴彬带来了近13万的利润。再加上劲仔,劲仔的销售额虽然是冲的没有卫龙这么厉害,但也到了33万销售额。利润也有5万多。这俩个品牌就给吴彬带来了20来万的利润的。这俩个月赚到的钱,倒是将压货成本顶的差不多了。
至于家居这边,超威蚊香还有雅格电蚊拍,销量增长也是迅猛,虽然6月才开始做,但目前这俩个品牌的销售额已分别达到了15万和12万,纯利润分贝为2.1万和1.8万块钱。
艺峰主要还是单品衣架,目前10只装衣架销量已经是达到了32151只,整个品牌6月份销售额达到了48万,利润是有6万左右。
利洁垃圾袋现在销量算是一路绝尘而去,因为一直以来吴彬都是用的好材质,目前每月的销量当中有不小的比例都是老客户回购。
“利洁和妙洁的垃圾袋都买了,对比了一下,虽然是个小品牌,但质量很良心,非常不错,价格还比妙洁的便宜,会一直回购的。”
“垃圾袋不错,值得购买,好评。”
“还行,够厚。”
“袋子质量太好了。”
“垃圾袋不错,挺厚实,用完再买。”
这样的评论很多很多,也是因为这些老客户的支持,利洁垃圾袋销量却是一路走高起来,目前的月销量已经是突破了45112。赵芮有些时候看着这个销量都感觉有些不可思议,只是垃圾袋而已,居然卖的这么好。只是后来,赵芮去阿里巴巴见小二的时候,小二是有和她说明了这个情况。
倒不是赵芮问的,而是小二说的。“你们家质量真不错,老客户维护的可真好啊。后面要上的新品一直保持住这个质量的话,这个品牌最后绝对的不会差咯。”这是张木林对赵芮的说的话。
不过好材质也是有代价的,就是成本比较高,同样的价格,别人是能做到20%以上的利润,而利洁只有10%稍微出头。因为利洁还只是一个新品牌,价格也肯定的是不能比肩妙洁这样的牌子。只是比目前市面上的垃圾袋价格稍微高一块钱而已。
现在市面上其他商家的垃圾袋都是6.9元,7.9元在做。而吴彬的利洁垃圾袋目前的价格是8.9元。
但吴彬的垃圾袋光进货成本都比他们的要高了近一块。
利洁这段时间也有另外俩个单品销量做了起来。一个是铁艺的垃圾桶,目前售价9.9元,销量也是已经有了11256多。该单品目前是垃圾桶类目的销量第一。
再一个是百洁布,售价7.9元,销量也有8179了。是百洁布的第二名。第一名是3M的百洁布,销量14231个,售价9.9元。其实俩个商品品质没什么区别,但品牌性在这个时候就体现出来了,同样的活动,同样的流量,3M的价格还稍微高点,但最后它的销量还能比利洁的高一些。
没办法,品牌做出来之后,消费者已经认可了它,认可了它的品质。
其他的拖把之类的商品,虽然也是做到了小类目的第一第二名,但这些类目确实的小,一个月也就几百个销量,多的也就上千罢了。比如旋转拖把,目前售价是79元,月销量才不过407个,胶棉拖把的销量稍微好点,目前售价是39元,销量是破千了,达到了1109个。
不过整体利洁这个品牌,上个月的销售额刚好突破了60万大关,单品牌销售额也是已经进了家居类目top5,不过这个品牌也是给吴彬带来了7万多的利润。
至于妙洁还有3M。
妙洁这个月的销售额倒是没突破100万大关,不过90万是到了,至于上次和呦呦说的,那肯定的得是稍微夸张些,但妙洁这个月的利润做的好,最后纯利润是10万刚出头。
3M的这个月的销售额依旧还是被妙洁压了一头,这个月是81万的销售额,利润是7.8万。
至于刚做进去的香梦,朱文红也才刚摸到点门路,7月初核算的时候,6月的销售额才刚到了8万。利润的话,只有1万出头。
最后还有一个是6月尾声才刚上架销售的瓜子品牌金鸽,上架10天,主要用户群体是北方客户。华东,华南地区销量不大,而华北地区又是整个天猫超市订单占比最小的地方,最后也就刚破做到了1.8万的销售额,利润也就小2千块钱。
6月份如果不计支出的话,吴彬的利润是有53万多。不过各项支出一花费,最后能到手的利润就是30来万。
加上5月份的20来万。吴彬银行卡里的钱到还是能到400万。
之前还想着怎么用呢,现在好了。
比特币,再买点啊。
.......
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