第六十九章 新品运营

　　其实上次和李晓晓沟通过妙洁运营的事之后，李晓晓也确实是改了。

　　虽然这也导致品牌的销量增长慢了一些，但利润上去了，李晓晓也是尝到了利润上去之后的甜头，后续也是主要以利润为主。

　　这段时间，吴彬自己核了一下妙洁的利润，利润率是高多了达到了12个点。

　　不过这种利润红利也就最后三个来月的时间了。其实品牌备挖走吴彬心里是有些心理准备的。

　　也正是因为清楚不是自己的品牌随时可能被挖走，所以吴彬才会早早的就购买品牌去做。代理别人的品牌，终归还是别人，只有自己的品牌，才不会被人拿走。

　　“怎么样，工作之后感觉如何？”香梦刚刚上线，吴彬是交给了朱文红来运营操作。不过做了一周多之后，吴彬其实也发现了些许朱文红的问他。

　　朱文红之前在SH的公司能稍微做出点效果来，主要的还是以价格战为主，而且还说当时类目商品稀缺的时候。

　　但现在在家纺的这个类目就不一样了，同品牌的东西不少，而活动资源竞争也比日用百货那边还稍微激烈些。很多的同类品牌已经是有些规模了，想和这些品牌，单纯的是通过价格战去做销量，太慢了，也太费钱了。

　　吴彬觉得得和朱文红稍微聊聊。

　　“还好吧。不过现在好头疼啊，日常没什么流量，活动的话，也少，商品销量提升太慢了。”朱文红挠了挠自己的头，有些苦恼。

　　“既然来了，教你些东西，学不？”吴彬问道。吴彬现在平日里教的最多的是金菲儿，因为后续她是要负责起食品这个类目的，总是要运营实力好了，吴彬也好放心。

　　“学啊，你可是咱们猫超类目的运营大神啊。”朱文红笑着说到，他其实就想着这俩天抽空问下吴彬呢，他想知道吴彬的新品到底是怎么推上去的。

　　“恩，品牌运营，其实细分的话，就是商品运营，商品运营操作好了，那么品牌自然销量也就好了。那么如何运营好商品？首先，选品，香梦是我们的一个新品牌，目前商品数量很少，肯定是要加品的，如何加品？”吴彬看着朱文红，也是希望听听他的意见，如果一直是自己再说，这样没有沟通的过程，有些太单调了，而且也不利于对付的理解，只有在思考过程中吸收新的知识，才能学习的更快。

　　“选爆款，至少爆款类目的商品，只要品选好了，后续运营操作销量做起来之后，销量肯定的不会低了。其次的话，选上升区类目，这些类目，至少代表着有消费潜力，消费需求，也很可能代表后续消费趋势。”朱文红说道，看着吴彬，也想希望吴彬能做出些反应，自己的回答是否和他想到差不多。

　　吴彬是点点头。

　　“恩了，你说的对，选已经存在爆款的商品，确实是一个非常方便的办法。但这种方式肯定的很多的商家都会用，可以参考当初我做衣架还有垃圾袋的时候，销量刚做起来，后面就一堆跟风的开始做了。但你发现问题了吗？后续做的那些同类商品，普遍定价都比爆款要低的，甚至低的多，我记得当时你操作的时候，定价是6.9吧。”

　　“那没办法啊，你都已经做到那个地步了，我们要再不做出点价格优势出来，怎么和你竞争，怎么和同类的那些新品竞争啊。”朱文华语气间有些无奈的说道。

　　“恩了，你说的没错，我们其实已经说出来了爆款跟风的优劣势了，优势，这个类目有市场，劣势，做这个商品赚不到钱，甚至亏钱。你觉得呢？”吴彬反问道。

　　朱文红略作思考后点点头，衣架还有垃圾袋的经历现在依然还历历在目，毕竟才过去不久。做了那么多销量，但一直是亏损的，甚至他自己都有些不知道什么时候是个头。因为价格战打的太厉害了。

　　“好的，既然同意了，那我们再说说第二个，上升类目找新品。这个主意其实就很不错，上升类目，至少代表着这个类目有销量需求，而且正在提升当中，只要这个上升趋势明显，后期类目爆款概率也不会低咯，当然也有风险是可能就只是一时的，或者上升一段时间之后就停止了。不过上升期的类目肯定的竞争小很多，这也往往代表利润高。所以综合考虑而言，上升区类目选品是个明智的选择。”吴彬简单的分析，只是随后又说道。

　　“我们做的是天猫超市，选品的时候却不能只盯着天猫超市，一定要在阿里系大盘上去找，去看，去选。最好的类目是，天猫，淘宝有爆款商品，而天猫超市没有或者商品数很少的。一旦发现这个类目，马上告诉我，公司的采购部会以最快的速度找到工厂，然后生产上线。其次的，就是天猫淘宝的上升热销款，而天猫超市没有或很少的。后续你要想做什么新品的话，主要从这俩个角度去出发，去找。”吴彬继续说到，当初吴彬做衣架，垃圾袋，暖宝宝还有口罩的时候，都是因为类目商品特别少，甚至没有，然后吴彬就迅速做了起来。后续竞争品牌虽然也是跟着做的，但消费的从众现象，特别家居类目更是如此，一旦商品打造成了爆款，销量第一，那么这个单品不论是日常流量还有转化都比其他商品是要高的多。

　　所以抢先一步，步步先机。

　　“恩了，了解了，我后面会这么做的。那如果是爆款类目，竞争品也多的呢，该怎么操作？现在咱们的拖鞋，毛巾其实就有这类似情况。”朱文华点头说道。

　　“这种竞争激烈的类目，我们是后来者，日常的消费者流量已经是被销量靠前的几个单品瓜分了大部分。我们要做的是，找到那小部分的流量。”

　　“第一步，是用生意参谋市场行情里面的行业热搜词和搜索词去查寻，找那些有搜索人气、点击率、转化率、直通车参考价详细数据作为参考，另外选词的话尽量找那些高转化率的词。还有一点注意的是，飙升的搜索词，这个的话最适合新品期去用。”吴彬说完之后发现朱文红看着有点懵的样子。

　　不过也不能怪他，因为天猫超市的运营几乎都不会用这个的。这个工具主要的还是天猫店的运营用的多。

　　“具体的的操作方式，你到时候问下天猫店的运营老张，让他教教你。”

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