470 扮猪吃老虎
翌日。
刘海留在酒店，远程操控指挥林氏资本团队进行股份减持。
林凡带着张晨光，去拜访了汉能投资的CEO陈宏。
汉能投资做得很不错，在旧金山、京城、魔都都有分部。
恰好陈宏人在魔都，他盛情地接待了林凡。
在陈宏的办公室里品着茶，林凡打量了豪华的办公室几眼，笑说：“这做投行业务的就是不一样，办公室很不错。”
陈宏摆摆手，“没有没有，在你老弟面前，我还摆什么谱啊。
我们哪能叫投行？顶多就叫中介，金融中介。
华尔街的那几家，才能称作投行。
受限于国内监管原因，我们根本没法发展成大型投行，业务全部被券商揽去了。”
林凡摇头失笑，“高盛、摩根士丹利这些公司，也不是一朝一夕发展起来，都是经历过几十年的发展壮大，才一步步走到今天。
汉能投资，以后也是可以买一张券商牌照来自己做嘛。”
陈宏摇头，“承揽、承做、承销，每一步都是需要很多资源的，你懂的吧？
我前年才回国，之前一直在美国，在国内的证券市场，几乎不认识什么人。”
林凡微笑地点了点头。
高盛、摩根士丹利这些华尔街投行，在美国地位是非常高的。
而国内的投行，仅仅只是券商下面的一个部门。
陈宏他们这种投行，地位还要更低一些，不过有一个美称，叫精品投行。
同时又叫financialadvisor，简称FA，中文译名叫财务顾问。
“我在美国创立了一家名为林氏资本的公司，旗下有对冲基金、VC基金，未来可能还会有PE基金、房地产基金等等。”
林凡每报出一个词，陈宏眼睛就亮一下。
两个大男人，林凡被这种饥渴的眼神看得有些心里发毛，怪别扭的。
“你们现在AUM是多少？”陈宏眼神热切的问道。
AUM就是资产管理规模，主要适用于衡量基金管理公司以及投资银行、商业银行或金融控股公司的资产管理业务的规模。
AUM越大，说明其行业地位越高。
林凡淡淡道，“两支基金的资产管理规模加起来，大概一亿美元出头吧！”
其实立春和立夏基金，初始资金只有五千多万美元，但是炒股有浮盈，基金的净资产已经超过一亿美金了。
听到这，陈宏刚亮起来的目光，很快又黯淡了下去。
不过他是人精，意识到这很不礼貌，马上就调整了过来，微笑说道：“也很不错了，基金这边应该刚起步吧？一亿人民币也还是很不错了。
不瞒你说，现在国内几千万人民币规模的基金遍地走，都还处于萌芽期，很正常。
等第一期基金成绩出来以后，下面几期基金就好募集了。”
林凡笑着提醒了一句：“其实不是人民币，货币单位是美元。”
陈宏正在喝茶，听到林凡这句，一激动，直接被茶水给呛住了，连连咳嗽起来。
见陈宏被水呛住了，林凡赶紧帮忙拍了拍后背。
陈宏脸涨得通红，咳嗽了几声，气终于理顺了。
他问道：“咳咳，原来是一亿美元啊？我还以为是人民币。林氏资本实力雄厚啊。”
林凡随后解释一下，不过没有细说，只是简单的说了一下是林氏集团注资，一番操作之后变成了一亿美金。
有些时候，林凡不会全部把底交出去，不过该表现出来的实力，那还是要展露一下肌肉的。
不然让小瞧了，那就不是林凡的作风了。
而且，能用最小的代价获得最大的利益，何乐而不为呢？
了解完事情的原委后，陈宏笑着点评了一句，没有显得太过惊讶。
他是第一位把公司带上纳斯达克的中国留学生，是见过大场面的人。
林氏资本这点资产管理规模，在他眼里，其实并不算什么。
原先他还以为林凡募资就是一亿美金起步，所以才有几分惊讶。
陈宏问道：“你们对冲基金主要是什么策略？”
林凡淡淡道，“股票多头。”
陈宏心里有数了，继续问道：“只投资美股市场，还是全球市场？”
林凡回答道，“自然是全球，而且重仓中概股。”
陈宏笑了笑，“那好，以后有中概股定向增发、协议转让的生意，我联系你。”
林凡笑着说：“哈哈，那太感谢陈总了，我们目前正缺乏这方面的资源。”
陈宏摆摆手道，“没事，大家都是朋友，属于互帮互助。”
接着，陈宏又问起了立春基金的事情，当听到林凡主要做天使投资的时候。
他皱起了眉头，叹了口气，“早期项目融资金额太少了，说实话，我们都没怎么接这类业务。
而且国内创投市场才起步不久，做融资中介，市场太小了，都不够维持公司正常运营，所以现在我们还附带着做直投。
说直白一点，可能直投业务都要多过财务顾问业务。”
林凡点头微笑，他听出了对方很多的心酸和无奈。
FA本质上是介于创业者与投资机构之间的第三方，面向双方提供投融资的撮合服务。
不仅限于私募融资服务，还包括合并收购、战略重组、IPO、定向增发等方面。
不同的FA机构，偏重方向不同。
在早期项目中，FA机构的佣金通常是融资金额的3%-5%，后期的项目融资金额较大，佣金比例也会适当调低。
目前FA很不好做，这主要是因为国内创投市场还不繁荣。
创业者少，投资机构少，连带着这条产业链上生存的FA也很稀少，业务惨淡。
陈宏口中的“直投”，就是扮演VC的角色。
FA做大后，一般都会成立自己的基金，去投资自己发现的好的项目，既可以缔结和创业者更深的关系，也能往产业链更上游发展，攫取更大的利益。
陈宏很有钱，毕竟带领公司上过市，上来就玩起了直投。
一般的FA可没法做直投，因为没钱，玩不起。
严格意义来说，FA是个拼人脉资源、拼关系的行业。
不卖任何金融产品，卖的是服务。
FA行业未来还得惨淡好多年，直到移动互联网创业浪潮爆发，市场上热钱变多，整个行业才会迎来真正的大发展。
一二十个人的FA小团队，一年时间，帮助几十位创业者募集上百亿元的股权融资款，能从中抽成一两亿的佣金。
这个行业，比VC、PE强的地方就是来钱快，融资一到位，创业者就付款给FA。
而VC、PE起码等三五年，甚至更久，才能迎来公司上市，拿退出分红。
所以，早期的时候，林凡都没办法去做，一直都在国外布置，现在国内有机会了，那当然要回来了。
林凡大致了解了汉能投资的发展情况后，笑着说道：“目前，林氏资本主要做天使投资，但也并不是说，就不投其他中后期的项目。
只要项目合适，管它什么轮次，我们都会投。”
陈宏笑着说：“你这个打法，怎么说呢，稍微还是有些怪异的。
你们基金规模不大，我建议还是把早期投资做好，做出那么一两个标杆项目。
有标杆项目在手，以后募资也好募集一些。
等后面几期基金规模做大了，再往中、后期项目延伸也不迟。
当然了，这只是我的一个建议，不一定绝对正确。”
林凡点点头，知道对方这是老成之言，但这并不适合林氏资本。
因为临时资本，别的没有，钱多的是。
不想让陈宏把他当成一个不听劝告，一意孤行的人，于是林凡又讲道：“其实立春基金第一期，全是我个人出资的。
我未来想把这支基金，打造成一支早期的机构化基金。
但打造过程中，我也不想错过一些中、后期的好项目。
所以没有太墨守成规，而且林氏资本不缺钱。”
“除了立春基金，我个人还投资了几个天使项目，目前持仓估值加起来也有两三千万美元。”
林凡继续道：“如果这几个项目成功退出，应该还会继续往立春基金追加资金。”
陈宏心里大致有数了，笑着说：“林总，我看你对投资很有兴趣啊，而且投资成绩都还不错。
你看你，搞对冲基金也赚几千万美元，个人天使投资的几个项目还都进入了下一轮融资。”
林凡笑着谦虚了几句，他今天过来就是亮亮实力的，所以没做太多保留。
“陈总，你们最近有没有找到什么好的项目？有的话，可以推荐给我。”
陈宏心中一动，立马明白了对方的用意，这么多家底不是白亮的，这是要让自己亮家底啊？
“我这里倒是有一个项目，就是不知道你敢不敢投？”
陈宏收起了笑容，一脸严肃的说道：“它有四个特点，投资大、风险大、回报高、回报快。”
林凡顿时来了兴趣，“后三个特点我都能接受，就是不知道这投资大，指多大？
一个亿以内，应该都没什么问题！
当然了，得是人民币！”
FA行业其实就是拉皮条的，林凡最初打算到汉能投资这里碰碰运气，看看有什么好项目。
他没抱太大希望，但听陈宏这口气，貌似有大鱼。
陈宏起身，在办公室里翻箱倒柜了一阵。
很快，他找出来了一叠文件，扔在了茶几上，笑着说：“你自己看看吧，可操作性很强，就是风险不小。
你先看吧，看完了，我给你解释风险点在于哪？”
林凡点点头，拿起文件，仔细看了起来。
文件首页写着大大的目录：《框架传媒B轮融资计划书》。
框架传媒成立于1999年，是国内领先的电梯平面广告服务商……
林凡仔细阅读了计划书中的内容，大概提炼出了几条关键信息。
框架传媒成立很早，享受到了行业发展红利，在03年之前，发展一路顺畅。
但因为行业进入门槛低，使得电梯平面广告不断涌入新的竞争者，市场迅速成为一片“红海”。
行业竞争一激烈，价格战就成为了常规使用武器。
这样导致市场越打越乱，行业也越来越无秩序，利润也越来越薄，各地的广告公司面临生存难的困境。
框架传媒也面临着发展放缓的难题，急需寻找突破口。
这个时候，框架传媒受到分成传媒的液晶屏广告成功的启发，要实现电梯内广告“差异化”竞争，从静态到动态广告的转变。
于是在2003年，框架传媒发起A轮融资，募集近2000万元，启动了液晶屏广告项目。
但非常遗憾，液晶屏广告业务没有做起来，原来的镜框业务也无暇顾及，市场迅速被竞争对手蚕食。
内忧外患之下，这家公司发起了B轮融资。
公司04年营收预估为4000万元，净利润预估约800万元。
仔细翻阅完文件，林凡看了看落款日期，2004年11月。
距离今天都过去了将近三个月了。
把文件放在一旁，林凡淡淡问道：“这都过去三个月了，还没融资成功？”
陈宏笑着说：“当然不是，已经融资成功了，你猜猜多少估值？”
林凡皱眉，“按十倍市盈率计算，至少得七八千万元人民币吧？”
陈宏哈哈大笑道：“如果他们的业务保持很良好的增速，别说十倍市盈率了，就是二十倍也可以给予。
但很可惜，当时框架传媒找到我们时，他们的广告市场份额在不断萎缩。
液晶屏广告被分众传媒、聚众传媒碾压，镜框平面广告被其他对手蚕食。
经过谈判，我们以投前估值2000万元的价格，向框架传媒注资1500万元人民币，拿走了43%的股份。
这1500万元中，我们出资了1000万元，IDG出资了500万元。”
林凡不说话。
很趁火打劫有没有？
但资本干的就是锦上添花、雪中送炭的活！
锦上添花的时候，估值肯定高出天际，是资本求创始人。
雪中送炭，则反过来，估值往死里压。
一家年净利润近800万元的广告公司，仅仅2000万元投前估值就打发了。
一方面，能看出汉能投资、IDG都是心狠手黑的家伙；
另外一方面，也能看出框架传媒当时的情况有多糟糕，这种融资条件都能答应。
“你们都投了，找我干嘛？投个B+轮吗？”
听林凡语气，陈宏觉得对方有些不爽，可能是没看上这个项目，也有可能是觉得汉能没有早点通知他。
陈宏和林凡是在去年华源科技协会年会上认识的，还一起喝过酒，认识也大半年了。
要说关系多深，那谈不上。
不过，陈宏是个聪明人，很委婉的说道：“唉，林总，不是我不通知你，当时我都不知道你创办了林氏资本。
而且你一直在美国，我以为你的发展重心会放在美国。
IDG的合伙人王功权，跟我还有谭智都是朋友，所以最终就找到了他们。
谭智，是汉能投资的合伙人、董事总经理、也是TOM集团高级顾问。
目前他被我们委派到了框架传媒，担任公司的董事长，负责操刀框架传媒的改造计划。”
一边说，陈宏一边不动声色地观察林凡的神色。
但林凡神色如常，陈宏一点发现都没有，暗骂真是一只小狐狸。
“林总，你觉得怎么样？我们两家机构，上个月才把股权投资款交割掉。
林氏资本这个时候追加投资，来得刚刚好。”
林凡点点头，“好，我想一想。”
陈宏也不去打扰林凡，就安静的在一旁等候。
林凡在使劲儿回忆，没听说过框架传媒这么一号公司啊？
说到电梯里面搞广告，那最为著名的，无疑是分众传媒、聚众传媒，未来还有一个新潮传媒。
框架传媒也进军了液晶屏广告，但看计划书里介绍，失败了。
失败也很正常。
分众传媒太强大了，江南春在创办分众传媒以前，就拥有一家叫永怡的传统广告公司，并且做到了1.5亿人民币的年营收。
真计较起来，江南春才是人生开了挂的人，21岁大三的时候就通过广告代理赚到了人生的第一个一百万。
然后在2003年把永怡公司更名为分众传媒，开启人生新篇章。
林凡曾经考虑过投资分众传媒，但根本投不起，人家03年A轮融资时，就接受了软银中国的千万级美金注资。
他现在想的是，要不要投资这个名不见经传的框架传媒？
都没听说过，大概率是死在了创业半道上吧？
不过他也没有贸然下决定，而是问道：“现在投B+轮，估值按多少来？”
陈宏以为林凡想通了，笑着说道：“我们投资协议是在去年11月份签订的，然后谭智就加入框架传媒，出任董事长，负责公司的改造。
现在已经三个月了，跟之前相比，公司有了一定的改观。
你如果有进一步了解的兴趣，我把谭智叫过来，由他跟你谈谈。”
林凡点头，“好，叫过来一起聊聊吧！”
陈宏掏出手机，开始给谭智打电话。
等了差不多一个小时，一个穿着西装，两鬓斑白的中年男子走了进来。
“林先生，你好，我是谭智，目前担任框架传媒的董事长。
你想了解哪方面的情况，都可以直接提出来。”
谭智一边和林凡热情的握手说话，一边也在打量这个比他小了三十岁的年轻人。
林凡看着这位因为两鬓斑白，相貌清癯，更显儒雅气质的大叔。
越看越熟悉……
感觉快要想起来的时候，陈宏插了一句：“林总，你怎么了？你跟谭智之前认识吗？”
得了，被陈宏这一打岔，林凡又给忘了。
“不认识，只是我看谭总很有气质，不像是一位商人，更像是一位外交官，或者说节目主持人。”
林凡的话，让谭智忍不住笑了笑，“夏总，你过奖了，我都五十岁了，还有什么气质。
倒是你英姿勃发，锐气远胜丁三石、陈天桥之辈，让人看了不得不感叹，江山代有才人出，中华无处不英才。”
林凡笑得嘴都要裂到后脑勺了，会夸人，就再多夸几句。
“林总，你还真说对了，谭智算是我们那代留学生中，年轻时候最受女生喜欢的一个。”
谭智摊摊手，幽默的说道：“现在不也一样受中年妇女欢迎吗？”
陈宏点点头，“对对，要搞定女士，还得派你出场才行。”
林凡陪着轻笑了几声，没想到两人都这把岁数了，还这样老不正经。
“林总，我们两个每次见面，就爱开几句玩笑，倒是让你见笑了。”
陈宏指着谭智，介绍道：“这家伙年轻时候没做过外交官，但是在外经贸部担任过计算机中心处长，当时才三十岁出头吧！
还干过几年官商，出国做了几年生意。
当过官的人，身上自然有一股子气质，跟咱们平头老百姓不一样。”
陈宏一边招呼林凡就座，一边吐槽合伙人。
“他在UT斯达康干过几年，后来又去担任了微软中国副总经理，再后来又去了8848，担任了他们的CEO……”
林凡问道：“8848？”
“对，就是那个电子商务网站。”
陈宏说出这句话后，注意到林凡突然笑了，笑得很是莫名其妙。
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