503 我投你
站在俏江南餐厅门口，林凡打量了招牌上的“脸谱”Logo好几眼。
笑了笑，收回目光和思绪，带着张晨光走进了餐厅。
给前台服务员报了包间号后，对方在前面带路，把林凡二人领到了一间环境优雅、静谧的包厢。
林凡刚一进包厢，两个戴着眼镜的中年男人就迎了上来。
“林总，幸会！”
率先和林凡握手的是一个身着黑色T桖的中年人，戴着眼镜，年纪约四十左右，声音洪亮，带着一丝东北口音。
“齐总你好！”
林凡一边和对方握手，一边打量这名叫齐相东的中年男子。
外界很多人都不知道，这位才是奇虎360的最初创始人。
另外一名身穿红色T桖的男子，年纪约三十五六。
他等齐相东跟林凡握完手后，才上前来。
“林总，你好，我是周红衣。”
林凡一边和对方握手寒暄，一边打量对方身上这件红衣服。
看来对方真的是对红色情有独钟，不然也不会博得“红衣大炮”的雅号了。
这位陈一舟口中鄂省最聪明的人，怼人也是一流的，打嘴炮从未怯过场。
不过林凡刚从米国回来，跟他无冤无仇，还主动约他吃饭，倒也没有胡乱说话，反而客客气气的跟林凡寒暄。
“这为是？”
齐相东看向张晨光。
“这是我的助理，叫小张就行了。”
见林凡没有过多介绍的意思，齐相东、周红衣也没追问，就和张晨光握了一下手，就算打过招呼。
四人分别落座后，齐相东打开了话匣子，开口问道：“林总，林氏资本跟阿狸的交易应该快接近尾声了吧？”
齐相东曾经是3721的总经理，在3721被雅虎并购后，担任了雅虎华夏副总裁，总裁是周红衣。
两人收到雅虎总部发来的消息后，均选择了离职。
不过因为身处高位，倒也知道林氏资本也加入了这起超大型的融资、并购案。
所以林凡也没隐瞒，点点头道，“尽调已经进入最后的尾声，近期就会宣布消息。”
一旁的周红衣笑道：“雅虎倒是做了笔好买卖，拿雅虎华夏换阿狸的股份，不亏。”
齐相东在桌下踢了口无遮拦的老伙计一脚，暗示他不要多嘴。
他这个老伙计什么都好，就是爱怼天怼地怼空气。
林凡没注意到桌下那番动静，只看见齐相东给了周红衣一个眼神。
他暗觉得好笑。
“二位在雅虎华夏的事情，我略知一二。”
林凡笑道：“外资企业进入华夏都有这个通病，不信任华夏人，不认为华夏人干得好。
失败、受挫都是必然的，怨不得旁人。
以前的3721还是做得不错的，连我当时在米国，都听到过这款产品的名字。”
这就是林凡在瞎几把扯淡了，他压根就没在米国听说过3721，但这个网站在国内还是有一定名气的。
商业互夸，能提升好感度，增加合作的可能性，林凡觉得这真不是瞎传的。
很快，听到好话入耳的周红衣把林凡当成了明事理的人，大倒起了苦水。
“林总，你是不知道雅虎总部有多恶心，批几万块钱的经费，都还要我写道折子。”
“我觉得雅虎那帮人太懒散了，一点都没有创业公司员工的能干劲儿，提议修改绩效考核。
嘿，你猜怎么着？雅虎的员工越级上报总部，把我给告了。”
周红衣越说越来气，一副吹胡子瞪眼的模样。
时隔这么久了，对方都还没能释怀，可见对方心里有多气愤。
林凡暗觉好笑，听周红衣这口气，哪怕杨致远亲自出面给他道歉，都甭想换来他的原谅。
齐相东也是亲身经历过这些不堪往事的人，但他看得比周红衣要开，笑着说道：“好了好了，老周，过去的就让他过去了。
现在雅虎华夏都要并入阿狸了，还有什么事情是放不下的。”
周红衣忿忿不平道：“那是活该，早听我的，也不会落到这个下场。”
齐相东皱眉，这怎么越说越上瘾了？
于是齐相东赶紧举起酒杯，岔开话题，“来，老周，我们一起敬林总一杯，他在米国，可是打响了咱华夏互联网人的名号。
米国人不是很嚣张吗？叫嚣华夏人不懂互联网。
但林总可是给米国人好好的上了一堂课，也为华夏互联网人争了一口气……”
齐相东在新华社工作了十七年，还升到了通信技术局副局长的职位，口才很好，夸起人来，那更是花样百出。
林凡连连表示谦辞。
被齐相东这一打岔，周红衣也忘记了雅虎的那些不快，举起酒杯和林凡碰了一杯，笑着说：
“我老周不轻易服人，林总您算一个。”
红衣大炮翘起大拇指，“真乃传奇也！”
林凡被文绉绉的红衣大炮逗笑了，只好还之以礼：“3721开创中文上网服务之先河，方便了华夏网民上网，也非常令人钦佩。
前几天我和陈一舟吃饭的时候，他还夸你是鄂省最聪明的人来着，雷君都只能排第二。”
周红衣“嘿嘿”一笑，“陈一舟那小子就是个大嘴巴，什么都敢说。”
林凡摸了摸鼻子，你说这话有些不合适吧？
三人吃着菜，喝着酒，聊着行业的发展，等到酒过三巡，彼此都熟稔后，齐相东开口问道：“林总，你今天找我们俩喝酒，应该还有其他事要谈吧？”
林凡就等着对方问这句，点了点头，“我听说齐总离职后创办了一家名为奇虎的公司？”
“不错！”
齐相东和周红衣对视了一眼，由前者淡淡回道。
“搜索！”
林凡抿嘴微笑，扫两人一眼，说：“如果我没猜错的话，二位对这个市场还不甘心。”
齐相东不知道林凡从哪里打听到的这么隐秘的消息，没有随便说实话，而是打起了马虎眼：
“现在搜索是百度的天下，全华夏市值最高的互联网公司，谁敢轻撄其锋！
阿狸有你们林氏资本、雅虎、软银各路巨头的支持，也必然能在搜索领域立足。
我们奇虎刚刚成立，目前就想搞个社区、论坛啥的。
现在不是WEB2.0时代嘛，不怕林总你笑话，我们也想追追风口。”
林凡只好干脆挑明，“社区搜索，我懂，这是在找几家公司之间的空白区域。”
齐相东暼了周红衣一眼，后者一脸无辜，这真不是他透露的，他跟林凡今天才第一次见面，上哪透露去？
齐相东现在顾不得暴露项目的问题了，勉强的挤出一丝笑容问道：“林总，我承认，雅虎目前正在搞一个小项目，还有几天就会正式推出。你打听这个，是想？”
林凡微笑，“我想投资你们。”
听到林凡吐露目的，齐相东脸上一副果然如此的表情。
周红衣没插嘴，在一旁安静思考。
奇虎公司目前是齐相东在打理，他只投了一点钱，目前的主要精力在搞天使投资，另外他还出任了IDG的投资合伙人。
对于奇虎公司，周红衣目前不是特别看好。
因为百度、雅虎华夏已经很强大了，谷歌马上也要进来，这条赛道已经拥挤得不能再拥挤。
公司先让齐相东折腾，后面要是经营有起色，他再全职加入也不迟。
现在他听到林凡要投资奇虎，心里还是颇为欣喜的。
他是知道林凡财力有多雄厚的，奇虎能吸引这种金娃娃投资，绝对算得上是一个好消息。
只是他比较精明，心里再欢喜，脸上也不能表现出来，不然不利于接下来的谈判。
齐相东和周红衣想法差不多，知道林凡有钱，内心也比较喜悦，但不在脸上表露出来。
见两人都不说话了，林凡追问道：“怎么样？林氏资本投奇虎一笔，你们拿着钱加快产品研发。
再拖下去，谷歌也进来了，竞争更大、更难。”
齐相东笑着说：“就如林总你所讲那样，奇虎瞄准的是空白区域，社区搜索。谷歌进不进来，跟我们关系都不大。
目前奇虎已经把产品研发好了，下个月就面世，BBS搜索引擎。
WEB1.0时代的搜索引擎代表是百度和谷歌，尽管他们做得很好，很大，但房产搜索、购物搜索、旅游搜索犹如野火烧不尽的小草一般，层出不穷。
至于社区搜索，一直是一片有待开发的空白地带。”
林凡知道对方有点“待价而沽”的意思，很正常嘛，上赶着的买卖不是好买卖。
于是林凡也闭口不提投资的事情，开始陪着对方兜起了圈子。
“我们知道，当一家公司增长开始放缓时，他们就会盯上新的肥肉。”
林凡摊摊手，“如果在巨头进入该细分领域前，没有构建出自己的护城河，或许说构建得不够稳，那一拍就碎。”
齐相东微笑，“其实奇虎发展一直不慢，人手全都来自雅虎华夏，搞搜索，业务熟练得很。
而且因为是老团队，招之即用，无需培训。
所以在效率上，我们还是非常高效的，也绝不会给任何竞争对手机会。”
周红衣插话道，“在资金上面，我卖3721还剩下一点小钱，随时可以支持奇虎。
另外，我现在还在IDG挂职，他们也一直在关注奇虎的发展。”
两人一唱一和，一人说团队牛逼，一人说不差钱，这还不就是演给自己看的？
林凡非常清楚，这种行业老炮不好搞。
特别是周红衣这种有俩臭钱的，那更是不可能像对付草根创业者一样拿钱砸晕对方。
当然了，这里的砸钱指在一个合理区间范围内。如真砸个一亿美金，林凡相信，两人估计二话不说就签合同。
但这样，从回报率来说，很是吃亏。
还容易给外界传递一个信号，人傻钱多速来，固然可以多吸引项目，但创业者估计个个有样学样，全都狮子大开口。
可以给外界，给创业者留下一个“豪气”的印象，主要体现在打钱速度、投资金额等等方面，但万万不可被贴上“傻气”的标签。
林凡陪着兜了一个多小时圈子，菜都凉了，也还没谈出实质性的进展。
这让他稍微有点心急了，因为再拖下去，拖到奇虎公司推出杀毒软件、安全卫士后，就不是眼前这个估值了。
奇虎公司最开始做社区搜索，想在搜索夹缝中求生存，安全卫士、浏览器、流氓软件全家桶等等都是后面才推出的。
目前的奇虎并没什么了不起的，只是一家前途不是很光明的，带有一定投机和实验性的公司。
即便这样，周红衣和齐相东还是很拽，一副不差钱，很多资本都看上我的样子。
戏演得有点过了！
林凡暗示自己不要心急，调整了一下心态和语气，说：“一家还没正式把产品推向市场的公司，五百万美金的投前估值不低了。”
周红衣淡笑，“林总，不是我自夸，光我老周就不止这个价。”
林凡呛声道：“你不是在IDG担任合伙人吗？”
“那个，哎！”
周红衣摆摆手，“你本身就干这一行，应该知道这里面水分有多大。
就跟一个加盟商一样，想走就走，想留就留，并不强制。
只要我想离开，下个月就能加入奇虎公司。”
说到这，周红衣“嘿嘿”笑道：“我其实就是进去学学系统的玩法，方便自己以后搞天使投资。
不然连项目都不会评估，专业术语也不懂，这种天使投资人，走出去多丢份啊！”
林凡察觉到对方流氓本性复发，心里为IDG默哀三秒钟，还以为招的行业大佬，结果是个混子。
不仅混经验，还经常添乱。
当时黄新要给校内网拉投资，来到红杉资本，沈北朋有事不在，就委托周红衣帮忙给看的。
结果，周红衣说黄新这些海龟眼睛长到天上去了，就根本不是来拉投资的，是施舍。
于是，项目黄了！
后来黄新澄清：第一次见风投，太紧张的缘故。
林凡思索了片刻，回道：“那你们开个价吧？”
周红衣眼睛一亮，和齐相东对视一眼，两人脸上皆有笑意，他们就等着这句话的。
齐相东比了两根手指头，“两千万美金，投前估值！”
林凡微笑不语，还真把自己当外行了，什么价都敢开出来。
“我们双方的报价差距有些大，彼此都再思考一下吧！”
说罢，林凡做出起身的动作，作势欲离开。
反正今天也把奇虎的情况摸清楚了，跟两位创始人也算打过照面了，最基本的目的还是达到了。
他刚刚回忆了一下，奇虎距离起飞应该还有好几个月，中间有大把时间磨价格，不必急于一时。
眼看林凡要走，齐相东暼了周红衣一眼。
后者轻轻摇了摇头，示意齐相东不要拦。
林凡离开的动作也做得很缓慢，先是转身整理起了挂在椅子上的西装外套。
外套都整理好了，还不挽留我？
行！
林凡又装模作样地在西装外套兜里掏来掏去。
掏了半天，终于掏到了名片盒，取出两张烫金名片，递给了二人。
笑着说道：“两位，这是我名片，日后常联系。今天感谢你们的款待了，晚上还有事，先走了。”
周红衣、齐相东这时才装作反应了过来，开始挽留。
特别是周红衣，炸呼呼道：“林总，这就走啦？一起喝个下午茶吧？晚上再一起按个摩啥的。”
“哈哈，你们按！我这么大年纪了，可享受不了这个福气。”
林凡挥了挥手，在两人的目送下，笑容满面的离开了。
走过前台时，林凡想了想，还主动去把账单给结了。
他想给两人一个下次请他吃饭的理由。
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