210 营销手段

　　作为一个大型公关公司老板的女儿，海伦从小就跟着她妈妈耳濡目染，甚至从初中开始就在她妈妈的公司里打工，承接参加过很多大型宴会，社交酒宴的筹划，筹办工作。

　　她深深的知道，一款好酒，对于一个宴会是否能够成功的重要性！

　　西方社会，尤其是上流社会，有着他们自己的酒文化，和国内的酒桌文化表面不同，其实骨子里都是差不多。

　　国内的企业们展开商业谈判的时候，很多都是在酒桌上敲定的，大家习惯坐在圆桌前，一边喝酒吃饭，一边谈事情，因为国内很多老派的商人信奉那句老话‘酒品见人品’，所以国内的酒桌文化，有着很多潜规则。

　　而在国外因为他们习惯冷餐制，所以很多生意谈判，和拉皮条的过程，都是在酒会上完成的。

　　一个大型聚会，各种社会名流，端着酒杯，游走于不同的小圈子，交流各种商业信息，或者通过各种人的引荐，认识不同圈子的朋友，正是这样的交流，不知不觉就能找到机会，甚至完成交易，这就是西方式的酒桌文化，或者说是酒会文化。

　　而且和国内酒桌文化相通的是，参加这样宴会的人，往往都是成功人士，都会要求喝好酒。

　　就好像国内的公司在酒桌上谈生意的时候，大多喝的都是茅台，五粮液，再不济也是有一定知名度的好酒，而在国外也是一样，一次高大上的聚会，往往也会根据场合的不同，或者主人的喜好，而提供各种不同等级的酒水。

　　顶级的威士忌一般必不可少，各种香槟，红酒也同样提供，甚至还会提供各种不同种类的果酒，在国外每次大型商务酒会的最大开销，就是那些琳琅满目的高端酒水。

　　所以海伦对肖锋的异界美酒非常看重，这几种酒她都尝试过了，口味独特，最关键的就是那层次丰富的口感，这几款酒最奇怪的地方，就是在刚入口的时候，能够让你体验到不同层次的丰富口感，可是这酒最后入喉的时候，那种层次丰厚的口感，却又会融合到一起，形成一种难以形容的奇妙的味道，这样个性独特的酒，喝遍了各种高中低端西方美酒的海伦，可以说是从来没有体验过的。

　　甚至那起源于美国，融合各种不同酒水，饮料味道的鸡尾酒，也没有这几款酒给海伦带来过这样的感受，这几款酒那种感觉是浑然天成的，绝对不是鸡尾酒那种人工调制的口感所能够比得上的。

　　所以从小就出身酿酒世家的海伦敢肯定，这几款酒如果拿到美国去，那肯定能够爆红，一定会受到那些所谓的上流人士的追捧，这几款酒绝对能够在美国的酒行业里刮起一股龙卷风，这也是她这么看重肖锋的主要原因。

　　以至于刚刚她一直在心怀忐忑的琢磨，如果肖锋要是不答应她独家代理这几款酒，在美国的经销权的话，她该付出一些什么样的代价，才能说服肖锋。

　　美国人在利益方面非常现实，就比如海伦虽然她和肖锋是有这么一段露水姻缘，可她也不会想着就靠这些，就去白白的占肖锋的便宜。

　　海伦在琢磨肖锋的同时，肖锋也在琢磨海伦，他在判断海伦，到底有没有能力，把他这几款酒水，在美国捧红！

　　这小姑娘野心不小，居然想拿自己的酒，给他们家的公关公司竖招牌，可她到底有没有什么具体想法，或者说手段呢？

　　“那真的太好了，你放心，肖，我一定会让你这几款酒。。。”

　　“停，停，停，海伦我不怀疑你的决心，但是我更想听一下，你有没有什么具体的办法，能够让我的酒，在美国打开市场。”

　　肖锋也很直接，他不怀疑自己的酒能够在美国火起来，但是也得要海伦拿出真材实料才行，要不然他不介意，再找其他更有能量的代理人。

　　“好吧，肖，你应该知道，我家几代人都是酿酒的。在美国的酒业里也算是有些人脉，我的几个表亲叔叔，就都是以美国著名的品酒人。我们经常在网上或者一些酒类的杂志上发表一些文章，在美国还是很有影响力的。你这几款酒交给我代理，我会去找他们谈的。。。”

　　海伦一说这些，肖锋就懂了，无非就是先找一些枪手炒作而已，这手段在世界各地屡试不爽，尤其是一些在行业内部有知名度，有地位的资深‘专家’，这些人的影响力可非同小可呢，有时候一句话，往往比你砸上几百万的广告还管用，尤其是在酒类行业。

　　“还有就是，最近加州那边州长要开始竞选了，我家的公关公司，已经承接了很多‘商务酒会’，嗯？你懂得。。。到时候我会在那些软文发布之后，把这几款酒，引荐到这些酒会上，你也知道能参加这些酒会的都是什么人，就凭你这酒水的品质，我相信肯定会给他们留下深刻的印象，到时候只要多推出几次，然后限量供应，你这酒水，就算想不火都难。”

　　海伦的一番话，还真是让肖锋大吃了一惊，原本以为她就是个涉世未深的女大学生而已，没想到她居然思想这么成熟，而且这商业手段一点都不弱啊。

　　这才这么短的时间就一环扣一环的想出了这么多的推广手段，这女孩子将来发展绝对不简单呢。

　　就比如她说的竞选前的‘商务酒会’，那特么其实就是参与竞选的候选人给自己拉票，找投资的地方，能够受邀请参加这种商务酒会的人，可以说绝对是美国的上流社会，非富即贵的那种，而海伦打算直接把这几款酒，推到他们面前的想法，可以说格外的大胆，要知道这样的商务酒会，对于食物，和酒水的选择可以说是非常严格的。

　　必须要配得上与会人员的身份地位，而且口味还不能差，要不然人家会觉得你怠慢了他，到时候你还拉个毛的选票和资金啊？


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