777 世界最大玩具销售商
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夏洪涛的话成功的勾起了肖锋的兴趣，他抬头看着夏洪涛：“哦？你说来听听！”
名厨集团虽然增长非常迅速，目前资产规模真要实打实的算下来，其实也就能有几百亿而已。
就算拿到资本市场上去吹泡泡，也就能吹到几千亿而已。
而企鹅和付钱宝，这两个国内软件行业的霸主，要说起资产规模，那可都是以万亿为单位计算的。
名厨集团这小胳膊小腿的，在人家面前根本就不够看，他还真想不通，这俩为什么会对与名厨制造合作感兴趣。
更何况名厨制造还有意要和他们支持的外卖公司打对台？这不是拆他们的台嘛！
“肖总，其实咱们名厨制造也是有自己的优势的。这两家软件巨头，在国内那是巨无霸不假，可是在国际市场上，他们的影响力却非常有限。虽然资产规模不小，但他们的影响力，基本就局限在华国国内，以及东南亚区域。在欧美等发达区域，他们的影响力一直有限。虽然这两家公司，最近几年来，也在积极拓展欧美地区的市场，可惜一直成果有限……”
夏洪涛一说到这，肖锋就好像是醍醐灌顶一般的懂了。
“你是说，其实他们也非常眼馋咱们的客户粘度！”
夏洪涛忍不住给了肖锋一个赞赏的眼神，不愧是大老板，头脑就是转得快，一点就透啊！
“没错！咱们名厨制造之所以能够这么快在快餐行业崛起，靠的就是咱们超强的客户粘度。不止是在国内，在国外也一样如此。那些外国人，只要在咱们快餐店吃过一次，就会有第二次，第三次。根据统计，咱们名厨制造在欧洲的快餐店，客户忠诚度和粘度，都是当地快餐行业里最高的。而咱们开发一个新客户的成本，可比这些互联网行业开发一个新客户的成本低得多。”
夏洪涛说的头头是道，肖锋听了也是频频点头。
“我们策划部做过统计，咱们名厨制造没开发一个新客户，平均成本也就是三十块钱。而互联网行业每开发一个新客户，则至少需要投入一百到一百五十块。而且咱们的粘度还超高，所以这就成了咱们的优势，也是咱们和这两家巨头谈判的筹码！”
夏洪涛的意思，肖锋完全懂了。
“他们把咱们的点餐程序植入到他们的程序里面，给咱们引流。咱们就把欧美快餐店客户给他们引流……”
“没错，这两家公司，对于开拓欧美市场，可是早就想尽了各种办法呢。而他们对咱们在欧洲那一百多家分店，也早就眼残的不行了。最近听说咱们在东南亚，还有日韩两国都开了分店之后，他们合作的意愿更加强烈了。”
“哈哈，那你说，如果他们知道，咱们这次还将会有北美和南美的加盟店，同期开业的话，他们会是什么想法？会不会，给咱们一个大大的优惠？”
“肯定的啊，如果让他们知道咱们在南美和北美，同时有数百家加盟店要开业。咱们在和他们的谈判中，就能占据绝对的主动。”
夏洪涛越说越是兴奋，要是能和这两家软件巨头展开合作，那今后名厨制造的江湖地位就妥了。
“那行，这件事就交给你全权负责。”
肖锋当场拍板，这个项目上马，并且交给夏洪涛负责。
夏洪涛更是红光满面的坐直了身体：“放心，肖总，这件事我肯定给你办的漂漂亮亮。”
“嗯，那我就等你的好消息了。那好，进入下一个环节，田青你来汇报吧……”
田青听到肖锋点名，也立刻坐直了身体，其实在座的这一众高管里，就属她学历最高，哪怕是夏洪涛学历都没她高。
加入公司几年来，肖锋始终对她信任有加，她也一直在努力为公司出谋划策，而这次她感觉终于又为公司找到了一个突破点。
“肖总，最近一段时间以来，我和策划部的同事，还有林总一直在全国跑市场，调研我们在全国各地的加盟店经营情况。结果我们发现，最近在我们一系列的组合拳推广下，我们的每一家分店的盈利能力，都有不同程度的提升。最少的利润也能增长百分之二十，最多的利润能够增长百分之五十……”
肖锋不断滑动面前的平板电脑，上面有一系列详实的数据和图表，这些都是田青，跟着策划部的团队，从全国采集回来的数据。
现在这样的年代，想要经营好一家店，可不是光靠拍脑门，出新招就能做好的了，你必须得靠市场调研，必须得有第一手数据，然后根据数据变化，才能判断出，到底哪个经营策略是对的，哪个是错的。
这样你才能保证公司运转流畅自如，过去那种坐在办公室里指点江山的经营模式，已经彻底落伍了。
“……而我们业绩之所以会增长，主要是因为我们新推出的鱼肉类套餐，以及附加销售的鱼肉罐头带来的。但这还不是全部，我们还有另外一个利润增长点，就是我们不断推出，更新的儿童套餐……”
“等等，你说怎么回事？儿童套餐？我们有不断更新儿童套餐吗？”
肖锋忍不住打断田青问道，如果说新推出的鱼肉套餐，和鱼肉罐头，能够给名厨制造快餐店带来大把新客户，带来流量增长，他能理解。
但儿童套餐，居然也能成为利润增长的爆点？
最关键是，他真不知道，他们的儿童套餐菜单有更新啊！
田青听到肖锋这样一问，也露出了笑容。
“其实是这样的肖总，我们的儿童套餐，其实也就是ABC三种，但我们不断更新的是我们套餐配送的玩具……”
田青的这个回答，把肖锋还真给说楞了。
一年时间里，他有大半时间实在异界度过的，回国几个月，还有三分之一的时间，去了南美。
公司这边的运营主要就靠周静，田青他们几个，而田青还和夏洪涛一起主管运营部，他们策划了什么运营手段，他也并不很了解。
“额！其实是这样的。我们在去年的招商加盟额大会之后，就一直在国内寻找热门的卡通IP项目，和对方展开合作。将那些卡通人物，制作成玩偶，加入到我们的儿童套餐里。这个活动，一经推出就大受欢迎，去年我们最成功的一次合作，就是和国产动画大片《三太子》，我们不但和剧组展开了合作，甚至还给这部电影投资了一千万，而这也给我们换来了丰厚的回报……”
田青的话，彻底把肖锋给听楞了：“什么？我们和《三太子》有合作？就是去年暑期档最火爆的那部动画电影？还给他们投资了一千万？”
“是的，肖总，当时您不在国内，项目是卡佳，卡总拍板的！”
田青以为肖锋生气了，连忙解释说道，可哪想到肖锋不但没有生气，反而还高兴的很。
“好，你们能有这样的决断，我就放心了。好！对了，这个项目你们给我好好说说。”
“额！其实这也是我受到以前老东家的启发想出来的点子，肖总您知道金拱门最赚钱的是什么吗？”
“嗯？难道不是他们的汉堡吗？”
“这您就错了肖总，其实金拱门最赚钱的部门，是他们的玩具部！金拱门不光是一家世界级的快餐店，同时他还是世界上规模最大连锁玩具销售商！”
“什么？世界最大的玩具商，难道不是迪士尼？不是孩之宝？不是玩具反斗城吗？”
当听到田青这个说法，肖锋是彻底被震惊了，他以前一直认为直接上最大的儿童玩具商，是这几家呢！
可现在突然冒出来的金拱门，可是把他彻底震惊了！
“嗯，也许利润上，那几家会比金拱门高，但要说规模，那绝对是金拱门最高。在我离开金拱门那年，他们最新的统计数据，我还记得呢。也就是前年，他们销售的儿童套餐就高达四十亿份，而卖出去的玩具，就有十八亿份……”
这个数据，让在场所有的人都沉默了下来，因为这数据听着实在太吓人了。
“金拱门在全球有3.5万家门店，他们的儿童套餐已经卖了超过四十年。早在2012年的时候，他们销售玩具的数量，就已经超过了玩具反斗城加沃尔玛的总和。而到去年，根据我得到的统计数据，他们的儿童套餐以及玩具带来的利润，已经占到了他们全年净利润的百分之二十！”
“嘶！”
听到田青报上这样的数据，在场所有人几乎都是倒吸了一口冷气。
果然老人说的没错，小孩子的钱最好赚啊！
“也正是受他们的影响，去年我们才开始大面积的寻找国内合适的卡通IP，并且最终和《三太子》的制片方达成了合作意向，甚至投资了他们的电影。而这部电影也没让我们失望，不光是去年的爆款动画，全国票房突破四十亿，而且还带动了一股卡通IP的热潮……”
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