126.争论

　　“你知道我们生物行业的风险有多大吗？

　　投资圈很少有资本愿意给我们生物行业砸钱，毕竟我们的坑太大，风险太高，回报率太低，回报周期又太长。”

　　医药代表无奈的摇了摇头：“一个制药公司的研发投入成本都赶得上一个国家一年的全国生产总值了，就问普通资本谁敢轻易碰这个无底洞。

　　如果真的是像大家说的一样为了牟取暴利，为什么不选来钱快来钱多成本小的项目，反而要填医药这个坑？

　　项目成功了还好，项目一旦失败，几十亿几百亿就等于打了水漂。

　　而且我们公司的研究项目，研究内容又何止这一个药，其他失败的药物投入的成本，难道我们就白亏了？

　　那我们以后再研发药物的资金又从哪里来？难道我的投资人回本之后，再把回本的钱再次投入，在冒着血本无归的风险干着这种生意？

　　慢粒白血病已经研发出了特效药，所以你们现在就要杀鸡取卵，竭泽而渔，那还没有研究出对症药的绝症的患者，就活该等死么？

　　所以问题就回来了，这些病人不想死，那辛辛苦苦搞研发的科学家和投资人，就应该死么？

　　未来那些因为种种原因得不到特效药治疗的患者就该死吗？”

　　医药代表有些不屑的笑了笑：“如果你非要拿利润率说事的，建议你查一查福不死全球五百强利润排行榜。

　　看看我们这些制药企业们分别排第几，再看看榜单上第一名是谁。你就知道我们到底是不是暴利行业了。”

　　张伟听到这话皱了皱眉头，不过还是说道：“你说的也许没有错，但问题是你们这么长时间以来赚取的利润价值绝对不少吧，那为什么不能在有限的范围之类进行降价呢？

　　难道真的如你所说的那样，这个价格已经到了真正的底线了吗？恐怕这话有点假吧！”

　　医药代表听到这话摇了摇头：“降价？我们这么多年见过不知道多少顾客患者，我们知道他们心里面永远是没有一个满意的价格的，不管我们再怎么降，都会有人觉得贵。

　　为什么这些患者会觉得贵呢？不是因为我们药厂追逐暴利涨价了，而是因为印国药厂的超低价打破了原有的市场平衡。

　　这个仿制药是盗版，他只要照抄配方就可以了，不需要自己长年累月的研发，它的科研成本为零。

　　他只需要担负制造成本，而不需要担负科研成本，而科研成本却是最珍贵的地方。

　　而且就算我们药厂把药卖五千，也还是有人吃不起，还会有人要求降价。

　　世界上永远存在“更穷”的人，那么降价要降到哪里才是个头呢？”

　　医药代表无奈的摊开了手：“所以无论我们原版定价多少，哪怕我们良心大爆发愿意赔钱卖，只要有人敢出价比它低，消费者总是倾向于选择更低的。

　　再举一个可能不是很恰当的例子吧，一支高档大牌口红，国内专柜卖400，国外卖300，机场免税店卖200，你去稍微打听一下，求代购的人少了吗？

　　连口红这种可买可不买的消遣品，差价最多也就一二百块钱，尚且能有大批求代购的，那你凭什么认为，作为不得不买的救命药只要通过降价就能彻底平息民怨了呢？”

　　“我们公司一直在查假药的事情，这个假药刚刚出现的时候，定价是5000，照样有人觉得太贵了。

　　你知道那个张长林为什么被人举报吗？以前四万块钱的正版药一样有人吃，为什么他把价格提到了两万块钱，就被人卖了？

　　无非是在接受不了五千到两万这个差价的人的眼里，你不让我吃药，我也不能让你有好日子过。凭什么只有我吃不起，那大家都别吃了一起死吧。

　　这些人永远是贪婪的，贪得无厌，抱着我穷我有理的态度，所以这样降价根本就没有办法解决问题。”

　　医药代表说到这里，似乎有些无语的摇了摇头，叹了一口气，然后指了指程勇。

　　“就说他，他一开始把价格定在了500，为什么后面印国那边药厂停产了，按我们知道的消息，他进价是2000，为什么他还要亏本卖。

　　因为那些人已经接受了500的定价，在他们看来你卖500就是理所当然的，你要是敢卖2000，我管你亏不亏本，反正我就是认为这样是不对的，他就会落得和那个张长林一样的下场。

　　所谓斗米恩，升米仇就是这个道理。你帮他们，但是不帮到底在他们看来就是仇，你凭什么不帮我？

　　所以这种事情根本就不是降价可以解决的，你降价格之后，他们还会要求你再降，这种无理的要求只会永无止境。”

　　“咳，李代表，你这个话怕是有一点点偷换概念的嫌疑。”坐在旁边的张岩松听到这话忍不住说了一句。

　　“什么叫偷换概念？我是这么多年在医药行业干下来得到的经验，是我这么多年得来的真道理，铁道理。”

　　医药代表听到这话不生气：“明明我们没有任何错，却在网上被人骂成了卖国贼，还有人说我把国籍转到了国外。

　　我今天把身份证在这里，我到现在还是一个华国人，我们做的一切没有任何错误，我们都是在为国家的发展做贡献。

　　反而是网上那些无知的人，他们的肆无忌惮的攻击不知道给我们的行业造成了多大的冲击。

　　我认识一个生物化学系的博士生，他在网上看到这件事情，看到网民的攻击，他说他绝对不敢进入医药行业。

　　你说到底会有多少人才因为这件事而流失。

　　因为我们没有办法满足所有人的需要，只要你没有办法满足，别人就可以肆无忌惮的攻击你。这件事的影响还不够恶劣吗？

　　所以我坚持要求对他严判，只有这样才能保证制药，甚至是科研行业的积极向上发展。”

　　医药代表总结说道，他们坚持总公司的观点，要求对于程勇严判，这样才能防止类似事件的发生。

　　


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