第二百四十五章 什么支付方式
“愿闻其详!”苏小灿一点也不介意对方语气里的挑衅,认真地回望过去。
成世明无声地叹了一口气。自己的儿子还是太年少气盛了,从两人一个轻视对手,一个郑重其事的态度,在这场双方的较量中,成云帆就输了一截。
永远都不可以轻视对手!
这句话说起来容易,做起来却很难。
就他这样在商场上混迹了一二十年的人,在上次与璀璨公司谈判时,都忍不住犯了这个错误,被迫回去想办法,卷土重来,自己这个从出生到现在都没有遇到过一点挫折的眼高手低的儿子,就是有自己的告诫,又能理会这句话多少呢?
让他吃点亏,长点记性也是好的!
成云帆一点也不知道,自己的老爸在他刚开口就给自己判了死刑。
这会儿,还在意气风发地想着如何让对手臣服:“小灿和诸位大哥,你们不能只看到片面的一面,要把眼光放长远一点。
是的,你们可以自己经营,也可以雇佣专人帮你们经营商场,但是,这都没有我们世纪公司的优势。
首先,我们公司虽然也是第一次从事百货零售业,但我们的起点高,资金雄厚,早在一年前就聘请了专业的团队,对元古市的经济状况和消费能力进行调查分析,所得到的数据和资料,消耗的人力物力都不是一般人可以轻易接受的。
第二,我们是元古市的本土人士,天然对元古市有归属感和责任心,交予我们经营,一定会比外来的团队,或者你们这些外行有更多的胜算。
第三,能力决定地位。我们公司的原身属于世纪煤业股份有限公司,已经成立了十几年,无论从资金,还是在元古市的地位、人脉、号召力,都不是你们这个新兴公司可以相提并论的。
第四,定位高。我们世纪公司要么不出手,要么一出手,必属精品。我们直接给你们商场的定位就比元古市现有的商场都要高,回报率和经营方式只会比你们小打小闹来的利润高。说是五五分成,可能,这五成的分成,比你们自己经营所有的利润都要高。
如果你们这里,只是卖住宅楼,那么简单的一锤子买卖,就不需要考虑这么多。
但是,你们修建的商用楼,如果,初时经营不好,甚至定位错误,直接就会影响到你们整个商城的形象,即便以后,你们有了能力再来重新调整,大家也会习惯性地说:奥,就是以前的那个某某某。
就像我们每个人留给对方的第一印象一样,如果,初始就形象良好,品味高端,即便日后有所转变,大家不会产生坏的联想。
现在,你们有地方,我们有能力,这样双方互利互惠,合作共赢的局面,我实在想象不出你们有什么拒绝的理由!”
苏小灿在成云帆话语一落地,就率先鼓掌称赞。
成云帆不自觉地挺了挺腰背,扬了扬下爸,扫视了一圈众人的精彩表情。
成世明忍不住扶额叹息了,他现在都不知道该对自己儿子的才华横溢高兴,还是对他没有看清楚现状而失望了。
苏小灿如成世明所愿地反问向成云帆:“这位也是成先生吧?你说的十分精彩,也说服了,一定要争取到跟你们公司合作的机会,但你只是贵公司给我们画了一个前景美好的大饼,我们需要的是现在实实在在的让我们动心的好处。
要知道,我们的楼,明年下半年才能从里到外完工。商场从招标到入驻,到开始营运,再到开始盈利,就要等到后年,甚至更长的时间。
这段时间,我们凭什么要无条件信任你们所说的这些优势?又让我们拿什么利润来养活整个公司的员工?
所以,最后承担风险是我们璀璨公司,全体的员工。
在这种情况下,请恕我直言,我觉得我们公司无法接受五五分成的不合理建议。
最多,为了我们日后合作愉快,我可以把分成提升到三七。”
“你!”成云帆还没有从赞誉的高台上欣赏完风景,就被苏小灿拉下了神坛,心情跟表情一样惨白、难看。
成世明完全不受影响地接了苏小灿的话头,道:“其实,小灿,我们还有一件事没有跟你们说清楚,我们接受了你们公司的报价,却没有那么多的现钱,如果我们用其他的方式支付,不知道,你是否会改变心意?!”
左大卫一脸被人戏耍了的表情,脸色也十分难看,当即就想拍桌子。
苏小灿却脑中精光一闪而过。对方主要业务是什么?煤矿呀!如果,他提出的建议是……
她都激动的不敢想象,一把按住左大卫的手激动的都有些发抖,耳朵里都是心脏疯狂跳动的声音。
苏小灿努力告诉自己要镇定,要冷静,不要冲昏了头脑,绷着小脸,找回自己的舌头,有些干涩地问道:“什么支付方式?!”
“煤矿!”
成世明掷地有声的两个字落在苏小灿的耳朵里,炸得她脑海里比烟花炮竹还要绚丽、震耳。
好久,苏小灿才平复了自己激动的心情,不停地对自己说着:要冷静,冷静!煤矿有大有小有好矿有歪矿,不能在这个关键时刻掉链子,不然日后哭都不知道该去哪里哭!
璀璨公司的其他人还是一脸的不解和迷茫,倒是苏建国深有感触。
他们苏建村的邻村也有一个煤矿,现在煤价虽然不高,但是这煤只要挖出来就是钱,煤老板倒是没有少挣到钱,才开采了四五年,房子修得跟别墅似的,对外都称山庄了。可见,这几年,是真没有少挣钱呀!
苏小灿深呼吸了一口气,瞪大了眼睛,挡不住其中的亮光,身体前倾着,问道:“成先生,我虽然人小,但一点也不无知。
就是你口中所说的煤矿再小,价值也不是二百万就可以买小来的。不然,估计遍地都是小煤矿了。
如果,你所说的煤矿是一个废矿,那么很抱歉,楼梯在那边,好走不送。”
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