第八十三章 授权交易(三)
“周总,你的意见是?”刘成辉看着周青,关切地问。
从这段时间的接触当中,刘成辉早就看出来,周青是专利的持有者,只有他才有权决定一切,至于其他人,不过是他的同伴而已,没有决策权。
众人目光聚焦周青的身上,等待他决定。
周青微微一笑,看着王正新,突然竖起食指,比划着说:“王总,三千万太少了,至少要一亿。”
闻言,众人齐齐吃了一惊。
杨建文,刘峰傻傻地看着周青,猝不及防都被他说的数字吓呆了。
“呵呵!周总,生意不是你这样做的,这么高的价格,你是不愿谈咯。”王正新轻蔑的一笑,对周青的喊价极度不满,气愤地说。
“周总!”
“老周,你……。”
听到王正新的话,刘成辉,杨建文,刘峰纷纷焦急地叫,生怕得罪了王正新,导致这次合作无疾而终。
周青看了众人一眼,无视他们的态度,看着王正新,笑道:“王总,别这么急着定论,能不能先听一下我的分析。”
闻言,王正新面色一冷,冷冷看着周青,等着他的答案。
众人跟着安静下来,纷纷一副洗耳恭听地看着周青。
“我既然开了价,就是愿意出售,诚意十足。”周青看着众人,定基调道。
王正新黑着脸,不接周青的话茬,等待下文。
周青笑了笑,看着王正新,继续追问道:“王总,贵公司关于医疗检测产品的年销售是多少?有10亿规模吧!这类检测仪器的市场规模不只百亿吧!”
王正新眉头一皱,大概有些明白周青的意思,心提了起来。
周青笑了笑,对王正新的沉默一点不在意,继续讲解道:“利用了我的技术,贵公司的产品竞争力将得到显著的提升,市场占比再上一个阶梯不是什么难事,不过,贵公司要是错过我的技术专利,被其他公司买走的话,贵公司要做好面对使用这些技术的产品的竞争,到时候,你们的市场占有率还能继续保持下去吗?到时候,亏损恐怕不是一亿两亿的事了!”
听了周青的分析,王正新眼角微跳,脸色难看,正是周青分析的这些原因,他才缠着刘成辉求见技术专利持有者,目的就是要抢在其他竞争对手下手之前,拿到这些专利。
身为这个领域资深从业者,没人比王正新更清楚那些技术的技术含量,绝对能给他们公司产品的性能带来革命性的提升,如果落在其他竞争对手的手里,短期看不出什么效果,中长期绝对是灾难性的打击。
“周总,账不是这样算的,一款产品的成功,不是一两项技术能改变的,如过用一亿收购这项技术,将大大拉升每个产品的成本,导致竞争力下降。”王正新沉思了一会儿,看着周青,辩解道。
“刘总,麻烦你为周总讲一讲专利定价的专业知识。”介绍完,王正新看向刘正辉要求道。
闻言,刘成辉有些尴尬,说到底,周青和王正新都是他的客户,不过,周青的份量更重要,但是,为了促成交易,他不得不说几句公道话。
刘成辉看着周青,介绍道:“周总,专利转让有实际应用转化,其费用一般都会涉及到专利价值,专利价值评估一般就是从技术维度、专利维度、市场维度三方面进行评价,最后给出一个较为合理的专利定位。”
停顿了一下,刘成辉继续详细介绍道:“专利价值定位,可以从几个维度进行分析参考,第一种是技术纬度,从技术的先进性,技术的成熟度,技术的可替代性等方面;第二种从专利维度:专利的三个特性,专利的稳定性,专利的保护范围,专利的创新性(基础专利、改进型专利、普通专利等)等方面进行价格评估;
“第三种:从市场维度入手,就是技术专利应用后产生的效益;一般就是专利实施带来的效果的提升、成本的节约、侵权风险的降低、市场份额的扩大、品牌口碑的增值等方面,其实,这一块的评估有点难,得出的数据差距比较大,所以我们采用了一系列公式进行推演,按照以往的交易例子,公式还算准确,最后结合行业技术背景,市场行情,还有各类创新评估报告等方面进行打分,获得专利的价值。”
详细介绍完专利的评估流程,刘成辉看周青,最后总结道:“周总,根据我们的评估,王总看中的这项技术专利,在医疗设备领域的价值介于:3000-6000万之间,当然,如果周总你不着急卖,愿意接受更多时间成本,慢慢寻找客户的话,价格还能往上谈。”
“嗯,刘总,谢谢你的精彩介绍。”周青微微一笑,向刘成辉道了句谢,话风一转,接着道:“不过,高价值的技术专利应该是卖方市场吧!需要劳烦你多找些客户了。”
“应该的!应该的!这是我该做的。”刘成辉笑容满面,点头连连地应下,看不看黑了脸的王正新一眼,深怕因此得罪了周青。
“王总,1亿是我的报价,在未见到其他客户前,暂时不会改变,如果你不能接受的话,等过一段时间我们再谈。”周青一脸歉意地看着王正新,不好意思地说。
闻言,王正新头大如牛,周青这么说,直把他逼到一个进退两难的境地。
要嘛接受一亿的报价,要不等周青见了其他客户,等他合作谈不拢,降价,不!如果出现更多的竞争者,他还有可以涨价。
他奶奶的,这小子年纪不大,价格谈判这方面的能力老练的一逼,和那些久经商场的老狐狸没两样。
想明白周青的深意之后,王正新进退维谷,一时不知道该怎么答复了。
“王总,要不您先休息,或者更贵公司高层商讨一下,我有点事再跟刘总聊。”周青看着举棋不定的王正新,笑着说。
王正新求之不得,周青给他的压力太大了,他急需找其他股东商量一下,
“好的,我出去打个电话。”王正新欣然点头,迫不及待地站立起身,向会议室外走去。
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