第二七八章 危机

　　“其实我当是只是想到对酒店不利的一方面，没有去想接下来的措施和方法，但是，只要思想不滑坡，办法总比困难多，先度过当时的危机，再结合GY龙城酒店所有人员的智慧，总能找到办法的。”徐凌霜回复道。

　　“很是诚实嘛！那么，现在你想到一些解决方法了吗？”李总问道。

　　“第一，还是得和那些中介分销商谈，但是我得的掌握主动，而且，说直白一点，他们是在利用我们的资源赚钱，所以，我们不必自降身价，GY这个城市，本来就是一个旅游城市，中断和某程旅游的买断合作，是对我们的客房销售有影响，但是，只能说影响有限，不是绝对的影响，在一个旅游为主的城市里，包括某程旅游等第三方分销商，都不会放弃我们，唯一的区别是，我们不会成为他们的首推目标，但是，我觉得，客房的销售量不是决定营业额的最终标准，我们可以减轻佣金、提高客房平均价，特别是旺季，整个市场客房都紧缺的时候，分销商不首推我们，但是如果是客人的选择，那就不一样了。”

　　“而且，我们可以采取分级佣金制度，比如说每月预定多少间客房，为一等佣金，预定多少间房，又为二等佣金，如此类推，一级佣金比一级佣金吸引人，自然能激励他们推我们的客房，从而掌握主动权，还能让中介分销商形成一种竞争。”

　　“第二，在当前的全国经济发展态势下，经济的中心陆续由东向西偏移，中西部协调发展，而GZ作为旅游大省，西部的潜力发展城市，市场潜力毫无疑问是巨大的，国家现在也非常的支持GZ的发展，现在有许多的博览会都在这边举办，我想我们酒店一定可以抓住这些博览会的商机，搞好和举办方的关系，甚至成为举办方的指定酒店等等，那就是一笔不下的营业收入，和政府有关的营业份额继续成为我们的主要市场份额，甚至还要加大。”

　　“第三，我觉得应该得调整一下销售的考核方案，不是统一用集团指定的模板，而是结合GY龙城酒店的实际情况，做一个更加能够激励销售人员的考核方案，我并不是僭越，而是建议，望两位老总体谅。”

　　“我们下来就是听真话，听实话的，不会在意什么僭越，你还有什么需要补充的吗？”汪总问道。

　　“暂时只想到了这些，而且，这些措施都已经实施中。”徐凌霜说道。

　　“如果有人和你说的方案一样，你会觉得不可思议吗？”李总突然问道。

　　什么，老娘辛辛苦苦想到的经营对策，居然有人说了，是谁，是谁窃取了我的思想成果，徐凌霜在心里自问道。

　　当徐凌霜听到有人已经说过了这些对策，心里面不由得一阵发蒙，那么，现在自己讲的又是什么，难道是在吃别人吃过的饭吗。

　　那么自己又该怎么回答呢？临时改口吗？

　　徐凌霜思考了差不多一分钟，被这个炸弹弄晕了，这真的是自己的首创啊，那么，就只能坚持。

　　“这些东西既然都已经开始实施了，自然也没什么保密的，消息灵通的人当然知道，而且，这些策略都是在王总和吴总的指导下，最终形成的，但是，如果，如果真的有人提前已经说了，那也没什么大不了的，只要是对公司的发展有利、对经营有利，谁提出来的并不重要。”

　　徐凌霜心想，自己真的算是原创，不是吃别人的剩饭，但既然对方都说有人已经说过了，那么不管现在自己说什么，都会让对方反感，何不来个云淡风轻，一切以公司的利益为重。

　　这问题在徐凌霜的心里面埋了一个怀疑的刺，因为自己的汇报顺序，是市场销售部最后一个进来的，那么，也就可能，之前的汇报的那些人，都有可能是剽窃者。

　　反而，萧雨欣这个和自己最不对付的，成了唯一自己不会怀疑的人。

　　因为提出和某程签订买断协议的，就是萧雨欣，她不可能自己打自己的脸。

　　是张悠露吗，是萧雨欣利用她来对付自己吗，或者是曾香丽，因为这些措施，曾香丽知道得有些多，或者是刘正涛，或者是不屑一顾的冯山山。

　　或者，这只是李XX随口说的，而不是事实。

　　“你对余佳佳总监的印象怎么样？”

　　徐凌霜正在失神，显然对方并不准备放过他，刚才的一个炸弹放过来，现在又接着投下一个炸弹。

　　徐凌霜迅速收起自己的疑心，在心里对自己说，镇定，镇定，没什么的，最多不是换一份工作，最多不是令王总失望，最所不是遭遇余佳佳的噼里啪啦。

　　还好，徐凌霜虽然失神，但是，这个问题她还是听清了——“对余佳佳的印象。”那不就是让自己评价余佳佳。

　　是说实话吗，说余佳佳现在忙于私事，忙于争权夺利，置龙城酒店的营销不顾吗，说余佳佳总是喜欢动不动就骂人，把下面销售的心都骂散了吗，还是说，自己成了余佳佳的私人文秘、、、、、。

　　很显然，这些都是不行的，这种问题，必须说谎，领导怎么轮得到自己来评论，那自己怎么死的都不知道。

　　“佳佳总监对市场的分析总有独到的见解，同时，也毫无保留的让新进人员学会入会做销售、、、、、、是部门的定海神针，是、、、、、，同时，我也很感激她，是她让我、、、、、、”

　　“你的销售道路是余总监引的吧？但是，我听说，这次她向集团推荐高级销售经理的名额，都没有你的名字，你的心里不迷惑，不会产生缝隙吗？”

　　“能进GY龙城酒店，能进市场销售部，就是我最大的幸运，所以，我对余总监只有感激，至于人员的安排问题，我想，作为领导，她总有她的道理。”

　　徐凌霜有些反感对方一直为自己挖坑，心想，好歹你也是一个大领导吧，有必要总是针对我吗？即使是我自己有什么不对，你要开除了我，那我接着就是，何必总是试探，试探有什么作用呢。

　　所以，徐凌霜后面的回答越来越简洁，特别是对余佳佳印象这个问题，本来自己就不善于说谎，而且话多必有失，徐凌霜只得把早期对余佳佳的印象说出来，也算是比较自然的。

　　旁边的汪总好像对李总的这些话题也不感冒，直接在桌子上开始玩手机，也不在询问徐凌霜什么问题。

　　徐凌霜这一停顿，就显得空间非常的寂静，甚至除了李总助理的书写声音以外，连呼吸都渐渐清晰。

　　“恩，暂时就先到这里，你先出去吧，后面有什么问题再问你。”


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